浙江
外行总说中介处处是套路，很多人不知道，套路的出现其实是有原因的。我做房产十多年，算是行业老兵，可就连我，也曾被同行套路。
说出来都有点难为情，今天我就被同行忽悠了。房东委托我出售一套大户型房源，同行联系我说想来拍视频。我爽快答应了。这套房子面积大，上下楼层多，拍摄前后需要开灯、关灯，检查门窗，还要维护室内卫生。我就问对方，大概有几个人过来拍摄？他跟我说，会来两车人。
一听两车人，我想着最少也有七八个人，我在房子这边等候半天也算值得。
这套房源总价高、装修保养很好，有人过来实地拍摄看房，我肯定要在现场守着，来回帮忙开关空调、灯具，结束后检查门窗。人多一些，辛苦等候也说得过去。
对方说准备出发的时候，我也动身赶到房子里等候。我足足等了半个小时，他们才到现场。他口中说的两车人，原来是两辆电瓶车，一辆车上一个人，最终只来了两个人。我就问他：你不是说两车人吗？他解释，店里还有人走不开，先派他们两个人过来，其他人后续再看情况。
最后的结果大家可想而知。说实话心里挺感慨，我满心信任对方，到头来却是一番客套的忽悠。
其实你实话跟我说只有两个人，我一样会过来开门配合拍摄。做人贵在实在，没必要编造说辞。
我天生是个实在人，实在学不会各式各样的套路。我也想过学着玩套路，懂得套路，看似更容易开单。可慢慢我发现，不少购房者偏偏不爱听实话，就喜欢被话术烘托，喜欢听迎合自己的话，这种性格，短时间内很难改变。
很多网友评论说，中介满是套路。我曾经在评论区说过一句话：一部分套路，其实是慢慢被大家催生出来的。很多人不愿意接纳说实话、讲实情的经纪人，反而偏爱顺着自己想法说话的人。倘若大家更愿意倾听真话，也就不容易陷入套路之中。
举个例子，大家打算买房，总喜欢在短视频、平台浏览房源，很容易被超低价格吸引，主动联系经纪人。等你跟着去实地看房，多半会失望。这些低价房源，要么位置偏远，价格属实但地段你不满意。
像我们这种喜欢说实话的人，发布的房源全部真实挂牌，不会拿低价虚假房源引流，缺少吸引人的噱头。道理很简单，很多购房者第一眼就会被引流低价房源吸引，总想着捡漏。但是现实就是一分价钱一分货，世上很难找到又完美又便宜的房子。价格便宜，必然存在短板，要么顶楼、要么一楼，要么地段偏僻，大家仔细想想，是不是这个道理？
从事中介十多年，我从来没有觉得卖房像现在这么难。现如今卖房，难度堪比考名校。老老实实做事的人，甚至被逼着学习各种营销手段；不仅要钻研业务，还要学着拍视频、写文案。如果是一个只会埋头苦干、不懂变通的房产经纪人，想要成交真的太难了。
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