学生当网红帮大学招生？海外高校正在尝试新玩法

过去，海外大学吸引国际学生，靠的是排名、校园介绍、招生讲座和精美宣传册。但如今，这套传统套路正在失效。

面对从小生活在社交媒体环境中的 Z 世代、甚至更年轻的 Alpha 世代，越来越多高校发现：学生已经不太相信官方介绍，他们更愿意听同龄人的真实经历。

于是，一种新的招生营销方式正在兴起——让学生成为校园故事的讲述者。

越来越多大学开始招募学生内容创作者、数字校园大使，通过短视频、社交媒体分享和个人经历，让潜在申请者提前了解真实的留学生活。

“新一代年轻人已经对传统营销免疫了，他们不再轻易相信销售式宣传。”学生创作者平台 UpperClass 联合创始人 Mark Balneger 表示。

在他看来，最有效的宣传大使其实一直就在大学内部，那就是在校学生和毕业生。“他们拥有多少粉丝并不重要，真正重要的是他们是否可信。”他说。

例如，一个来自越南的学生，如果看到另一名越南学生分享自己在澳大利亚留学期间如何兼职、如何适应生活，可能比大学官方发布的宣传视频更有说服力。因为这些内容回答的是申请者真正关心的问题。

比如，一个俄罗斯学生在韩国留学时，可能会被国内学生问：“韩国有没有俄罗斯食物？”“作为俄罗斯人会不会受到歧视？”“当地人会不会因为俄乌冲突而对你有看法？”

这些问题通常不会出现在学校官网或招生说明会上，但却可能直接影响一个学生是否决定申请。

事实上，很多大学早已设立学生大使项目，让在校生帮助学校接待访客、回答申请问题。

但 Balneger 认为，这类项目更多是在申请流程后期发挥作用，比如学生已经关注某所学校、准备参加开放日之后。

而新的学生创作者模式，则更早介入，他们可能在一个学生还没有填写申请表、甚至还没有关注学校官网之前，就通过社交媒体影响他的选择。

一个学生发布的视频，可能先被朋友看到，再被同乡、同学甚至同专业申请者看到，而这些传播路径往往是学校官方账号无法触及的。

“如果有 100 名学生持续创作内容，他们发布的信息会进入自己的社交网络，这是学校单靠官方账号无法做到的。”

目前，包括加拿大 Carleton University、美国 Arizona State University 以及英国 University College London 等高校，都已经开始尝试建立学生内容创作者岗位，让学生参与校园故事传播。

对于一些担心学生发声失控的高校，Balneger 认为，与其忽视，不如主动参与。“学生本来就在发布关于你们学校的内容。你无法阻止他们，也不可能因为他们分享自己的经历而起诉他们。真正的问题是，学校能不能建立合作机制，把这些内容转化为积极影响。”

这种“学生讲故事”的趋势，不仅影响大学招生，也正在改变留学考试机构的营销方式。

全球英语考试机构 ETS 近年来也开始减少单纯的品牌宣传，转而借助学生、教育博主和内容创作者来展示考试体验。

在新版 TOEFL iBT 推出后，ETS 发起了“Learn It, Take It, Review It”活动，邀请来自不同国家的 35 名创作者、教育人士和合作伙伴亲自体验考试，再分享真实感受。

相比官方介绍，这些来自真实用户的视频更容易让考生了解考试流程、备考过程以及留学准备中的实际问题。

ETS 全球托福业务负责人 Omar Chihane 表示，如今的年轻学习者希望获得更加灵活、真实和有陪伴感的体验。

因此，托福也开始尝试更符合年轻人习惯的传播方式。比如推出原创歌曲和社交媒体挑战活动“You Speak World”，鼓励学生制作自己的内容；同时，通过学生自拍视频展示备考经历、考试过程以及海外学习生活。

此外，ETS 还推出数字学生大使 Tina，以更接近学生朋友的方式，在社交平台分享考试技巧和留学建议。

所以，现在在留学市场竞争越来越激烈的背景下，学生讲述学生故事这种模式，或许会成为海外教育营销的新常态。

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