江西
4块是国窖，5块是马尿。
明明是冰红茶先涨价抛弃了我们这群穷鬼，现在又开始诉苦了。
这事还得从2023年底说起，康师傅官方自己说，主要是因为原材料和人工成本上涨，于是将500ml装的冰红茶从3元涨到3.5元，1L装从4元涨到5元。
对于一款长期靠极致性价比取胜的饮料，这打破了消费者二十多年的价格认知和心理默契。
猜猜为什么以前1L装卖4块钱的冰红茶能被叫“ds饮料”？
就是因为便宜量大管饱。
它的基本盘就是工地的工人师傅、学校的学生、还有路边的外卖小哥。
这些人买水就图两样：一是痛快解渴，二是价格实惠。
以前3块钱一瓶，渴了随手拿一瓶，连犹豫都不带犹豫的，花小钱买个大痛快。
可现在呢？厂家一纸令下涨到3块5。
您别看只涨了5毛钱，这5毛钱一涨，就打破了他们心里的那个“价格舒适区”。买的时候心里就得“咯噔”一下，掂量掂量：这5毛钱涨得值不值？
这一掂量，货比三家，人家就发现不对劲了：
康师傅3块5，人家统一的冰红茶还卖3块。味道差不多，都是甜水儿，我凭啥多掏那5毛钱？我多走两步，买瓶大号的矿泉水，才2块钱，量大还管饱，那一口下去的清凉劲儿，不比啥都强？
以前3块钱，是绝对的“平民英雄”。
现在涨到3块5，可选择的就多了。我咬咬牙，或者少喝一瓶，就能买瓶东方树叶。
再或者，加点钱买瓶元气森林，主打0糖0卡，喝着心理负担小，拿在手里也显得潮。
我干脆再攒攒，直接去对面蜜雪冰城买杯柠檬水，才4块钱，还是现做的！满满一大杯
这一涨价，康师傅就把自己的路子走窄了。
往上走，拼不过健康新潮的牌子；往下走，又丢了“便宜量大”这个最核心的优势。
更要命的是，厂家涨了价，但终端小店老板却不敢跟着涨。
老板进价高了，卖价不变就亏，跟着涨3块5又怕彻底没人买。最后老板只能捏着鼻子卖，利润被压得死死的。
利润少了，老板自然没心思给你好位置，于是，康师傅冰红茶就从冰柜最显眼的C位，被扔到了最底层那个灰扑扑的角落。你不特意找，根本看不见。
时间一长，习惯变了，就真没人惦记了。
老板们不乐意卖，最直接的后果就是经销商不干了。
财报数据摆在那儿，2025年上半年，康师傅的经销商一下子少了3409家，直营零售商少了1499家。这叫“崩塌式收缩”。
卖你的货不挣钱，谁还陪你玩？
可口可乐：你猜我为什么不涨价
这种国民饮料必须得靠低价才能维持住自己的护城河，可口可乐要是敢涨一块钱，市场上立马就会出现无数其他的这个可乐那个可乐来跟他竞争
如果说涨价是自残，那“无糖化”大潮就是一记外部重拳。
现在都是流行“抗糖”、“戒糖”、“控糖”。
网上铺天盖地的科普都在说：糖吃多了不光长胖，还容易长痘、皮肤变差、血糖不稳。
冰红茶，喝的时候是爽，喝完就后悔，感觉自己在“喝糖水”。
现在去便利店冰柜前看看，年轻人拿的是什么？
东方树叶、三得利乌龙茶、元气森林气泡水，清一色的“0糖0卡”、“无糖茶”。
隔壁农夫山泉靠东方树叶，茶饮料一年卖了215个亿，增长29%。而康师傅的有糖冰红茶呢？整个“有糖茶”的市场蛋糕本身就在缩小，它还在这个缩小的池子里扑腾。
康师傅自己也着急啊，不是没推过无糖版冰红茶。但结果呢？市场反响平平。
为啥？因为康师傅这三个字，跟“冰红茶”牢牢绑定了，而冰红茶又跟“甜”牢牢绑定了。
这个刻板印象，就像一张牛皮糖，怎么撕都撕不掉。
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