特朗普注定要第二次对伊朗低头（心路历程推演）

兔主席 | tuzhuxi 20260725

当前，美伊停战备忘录已彻底破裂。双方连续两周相互打击，攻击范围从军事目标，扩大到水电设施、港口、道路等民用设施，且口头对抗还在升级。全世界都关心：局势会如何发展？是升级为全面战争，还是双方重新妥协？

今天，让我们分析一下特朗普的心理状态。为了方便理解，我们将采用库伯勒-罗斯的“哀伤五阶段”框架（否认、愤怒、讨价还价、抑郁、接受），分析他的心理活动，并预测局势的潜在发展。

一、战局最新态势：停火破裂与双海峡承压

停火破裂的核心矛盾，是霍尔木兹海峡的控制权。

停战备忘录的第五条写得很模糊：伊朗全权负责海峡商船通航统筹、牵头制定海事管理规则。

德黑兰把这个表述看作这次战争的核心战果。在历史上，它第一次以书面的形式确认了自己对海峡的实际管控权，且签约的对方是全球唯一的超级大国——美国。

华盛顿的想法不同，只是把备忘录当成临时的停战安排，海峡只是议题之一，美国可以在60天的谈判期内测试伊朗的底线，重新确定边界，实现美国在海峡的利益。

认知上的实质分歧，从签字第一天起就为冲突埋下了种子。

•美国的应对是“掺沙子”：悄悄开辟阿曼沿岸南线替代航道，引导商船关闭应答器绕开伊朗管控区，由美军提供导航掩护。逻辑很简单：通过确立南线，稀释伊朗对海峡的完全垄断。只要南线还能走，伊朗就不算完全控制海峡。同时，美国也在博弈：伊朗不至于为了管控海峡而重启战争吧？毕竟，在本轮战争之前，这并不是伊朗已有的权益。

•伊朗的回应是“零容忍”“杀鸡儆猴”：从6月下旬开始，伊朗连续打击南线商船——新加坡籍集装箱船、巴拿马籍油轮、卡塔尔LNG船接连遇袭。伊朗的口径：不走北线指定航路、未经许可驶入南线，就是合法打击目标。

7月8日，特朗普宣布备忘录“已死”；7月10日，正式通知国会恢复军事行动。美伊双方从航道对峙升级为全面对抗。

当前的战局动态：

•霍尔木兹海峡再度停摆。战前日均通航量120~140艘，停战初期恢复到30~40艘，目前重新跌回个位数，战争险保费再度飙升，从船体价值的1~3%飙升至7.5~10%，海湾至中国原油运费达到五年均值的四倍。航运公司和保险公司大多选择观望。而且，经过这次反复，保费再要调减就更困难了。

•曼德海峡终于从口头威胁，变成新的风险点。沙特利用管道规避霍尔木兹海峡，通过红海运输石油。为了实施能源封锁，给美国盟友施压，伊朗盟友胡塞武装宣布对沙特进行封锁，使得曼德海峡通行量下降30%，保费也同步上涨。如果胡塞全面封锁红海，叠加霍尔木兹海峡的影响，将对全球贸易造成双重冲击。这是本轮冲突里前所未见的。

•打击范围平民化。美国威胁打击伊朗的民用设施，伊朗也威胁对海湾国家进行反击。例如，美国打击了伊朗水电厂，而伊朗也还以颜色，连续两天打击科威特的水电厂，而科威特90%的饮用水都依赖海水淡化，这类设施一旦受损，将直接影响供水和电力。伊朗的策略就是打消耗战，逼迫海湾国家向美国施压停止冲突。

•美军伤亡与基地防护不足。约旦基地遭导弹袭击造成美军阵亡，伊拉克也有军人在处理未爆弹药时死亡。评估显示，中东的美军基地在上一轮冲突后已经损伤大半，大多无法抵御弹道导弹直接打击，有限的防空和远程弹药库存也在快速消耗。

伊朗人认为时间是自己的朋友。同时可以确定，时间肯定不是美国的朋友。

此时，让我们看看特朗普“心路历程”。

二、特朗普的困境：五阶段心理轨迹

瑞士裔美国精神病学家库伯勒-罗斯（Elisabeth Kübler-Ross）在1969年提出了一个分析框架，用来描述临终病人面对死亡的心理过程，后来被广泛用于描述各种重大变故（亲人去世、离婚、失业、重大疾病等）后的情绪反应。

这个分析框架涉及当事人心理变化的五个阶段：

1. 否认（Denial）

2. 愤怒（Anger）

3. 讨价还价（Bargaining）

4. 抑郁（Depression）

5. 接受（Acceptance）

针对伊朗及霍尔木兹海峡问题，特朗普很可能正在经历这五个阶段，目前正在进入第四阶段。

第一阶段：否认——不承认美国输掉战争，不承认美国丢掉海峡

签署备忘录本身，就是特朗普尝试否认“美国输掉战争”及“丢掉海峡”的事实。

特朗普及其团队很清楚备忘录完全是依照伊朗框架进行的，也不可能不知道第五条里白纸黑字规定了伊朗对海峡管控的内容。但这不妨碍他们否认这是“投降协议”，仍然对外包装成外交胜利，强调停火就是战绩，刻意回避美国对海峡控制权的实质让步，试图维持美国依然主导地区秩序的表象。

开辟南线航道，是特朗普“否认”阶段的核心行为。特朗普政府的算盘是：只要我还能让商船走另一条航道，就等于伊朗没有控制海峡。

特朗普政府也在对数据和事实进行选择性过滤与呈现。备忘录签署后头二十天，日均通航只有30艘，远低于战前一百多艘的水平；六千多名海员被困沿岸港口，大量航运公司仍在观望。这些信号都被忽略。前期，特朗普团队侧重于强调“通航恢复”的有限正面信息。

此外，特朗普政府还在押注：伊朗不会为了全面掌控海峡，冒再次重启战争的风险。也就是说，为了止战，伊朗可能会对美国的“掺沙子”行为“睁一只眼闭一只眼”，选择被动接受。如果这样，美国就算赢了。

很快，伊朗就用实弹击穿了幻想。

第二阶段：愤怒——雷霆之怒与报复性打击

出乎意料，伊朗强硬反击，美国指示走南线的商船接连遇袭。特朗普一厢情愿的局面破灭，愤怒也随之而来，并四处投射：

•对伊朗的愤怒。7月8日公开宣布备忘录“已死”，称伊朗是一群“人渣”，与其打交道是“浪费时间”。随后发动大规模空袭，一轮比一轮猛烈，打击范围从军事目标扩大到港口、道路、水电设施。

•对国内的愤怒。指责民主党掣肘、媒体唱衰、情报机构不力。把战争失利的责任向外推卸，拒绝承认“投降协议”就是自己当初签署的。

•对盟友的愤怒。不满海湾国家“不够配合”，质疑欧洲国家“搭便车”，要求盟友选边站队、分担成本。然而，盟友均对美国的施压无动于衷，更是加剧了特朗普的不满。

特朗普在“愤怒”阶段的军事行动，象征意义远远大于实际意义。连续十多天的空袭没有削弱伊朗封锁海峡的能力，反而让所有的商船抛锚观望。结果，霍尔木兹海峡的通行量降到了每天个位数，红海也开始被胡塞武装封锁，可谓雪上加霜。

对于愤怒的人来说，最重要的是情绪宣泄——“我反击了”“我没有认输”，寄希望于愤怒所释放的能量能够改变现状。很可惜，美国没能在过去几个月内改变的事实，也无法通过十多天的轰炸解决。最终，美国既无力动摇伊朗对海峡的掌控，也不能消磨伊朗的意志。

愤怒也是最危险的阶段——它容易让人做出过激决策，使冲突螺旋式升级，最终滑向双方都不希望看到的全面战争。

第三阶段：讨价还价——各种方式“往回找补”

还好，特朗普并非没有理性。愤怒发泄过后，他很快就进入了“讨价还价”阶段。其交易主义的本能，在此阶段也表现得淋漓尽致。

•军事施压。一边空袭，一边释放美国和伊朗“仍对外交持开放态度”的信号，释放烟雾弹说“伊朗人打电话来想谈判”，试图用“萝卜加大棒”“以打促谈”，诱导伊朗回到谈判桌并做出让步。

•规则重构。7月13日，特朗普宣布美国成为“霍尔木兹海峡的守护者”，对所有过往船只征收20%“安全保障费”。仅隔一天之后特朗普就收回了这个想法，但他的表态充分说明了他处在讨价还价阶段，并且在构想未来能否和伊朗确定某种海峡共管机制，改写海事规则

•利益互换。按照特朗普一贯的交易思维，他一定在盘算能否用其他的利益交换，换回伊朗对海峡让步，例如制裁解除、经济合作、投资项目、甚至私人层面的商业安排。但海峡控制权对伊朗来说是最核心的战略目标、利益、筹码，甚至不惜为了海峡放弃部分的核主张。海峡不容谈判。

•拉盟友站队。试图拼凑护航联盟，用多边压力逼迫伊朗让步，但从海湾国家到欧洲国家，美国的盟友和伙伴各有算盘，谁也不想被绑在美国战车上当炮灰。沙特、卡塔尔、阿曼都在建立独立的对话渠道，设法在美国框架之外保护自己的利益。

所有的讨价还价，最后都被证明是徒劳的。筹码不对等的谈判，从一开始就注定没有结果。

第四阶段：抑郁——代价全面显现的无力感

当前的特朗普，正在进入或已经处在“抑郁”阶段：这已经不是简单的情绪低落了，而是更加深层的无力感——所有的牌都已经打出去了，但问题仍然得不到解决，甚至变得更糟……

压力同时从四个方向袭来：

•军事上打不赢。连续数月的空袭没能摧毁伊朗的水雷、无人机和反舰导弹能力，伊朗依然能够以最低代价，随时威慑过往船只，实现海峡封锁。美军弹药库存消耗过快，远程精确弹药已经开始告急。同时，军事打击目标已经耗尽，剩下的都是民用目标，打击就会遭到伊朗对海湾盟国的反制。五角大楼内部人士承认“看不到军事解决的路径”。而军事上的无力，正是6月中旬美国谈判退让的原因。而刚过了几周时间，军事基本面没有发生改变，伊朗的能力只会更强，不是更弱。

•能源缓冲耗尽，经济反噬加速。这是当前最危险的变量。第一轮战争期间，全球靠消耗几十年积累的石油缓冲库存及中国减少石油需求挺了过来，但这些缓冲现在已经见底：美国战略石油储备降到了1983年以来最低水平，老化的基础设施也限制了进一步提取速度；沙特绕道富查伊拉港和红海码头的运输能力已经接近极限，没有更多腾挪空间，而且曼德海峡遭到胡塞武装封锁；成品油库存紧缺，裂解价差达到四年最高水平，加油站零售价格仍然高企。更糟的是，上一轮冲突中市场普遍预期特朗普会为中期选举妥协，因此没有恐慌性抢购；目前这个假设已经被打破——如果交易员意识到总统并不那么关心民生，不会在短期内轻易退缩，恐慌性囤货可能让油价跳涨。同时，市场还认识到，不推高油价，特朗普就不会退让。

•政治上，时间等不起。根据《经济学人》和YouGov的民调数据，开战不到六个月，美国民众对伊朗战争的净支持率就跌到了负30%（越战花了六年才达到这个水平）；独立选民净支持率达到负52%；非MAGA共和党人的支持率从4月的正26%，跌到了现在的负25%。《经济学人》的中期选举模型显示，民主党有82%的概率赢回众议院，45%的概率翻转参议院。摇摆选区的共和党议员已经开始和特朗普切割。马上就要进入8月，越往前，特朗普越无法无视伊朗战争的政治影响。

•外交上，无人跟进。科威特、巴林的民用设施遭到伊朗打击后不满情绪加剧；沙特看到曼德海峡封锁，下一步只能绕道苏伊士运河；海湾国家清楚：美国无力保护他们，冲突升级后，只能由盟友自己承担代价。欧洲国家同样不愿为美国的单边行动买单，跨大西洋联盟分歧还在因伊朗战争加大。盟友体系继续松动。

战事不顺，手里无牌，进退两难，一筹莫展，特朗普当然非常郁闷。从行为结果看，就是他的反复无常：一会儿放狠话升级，一会儿释放谈判信号。但大家都知道，在特朗普看似严厉和自信的措辞背后，是烦躁、疲惫、茫然、无力。

“抑郁”是五个阶段里最痛苦的阶段，但也是通向“接受”的必经之路。只有在所有的挣扎都被证明无效之后，人才会放下抵抗，接受现实……

第五阶段：接受——不可避免的终局

“抑郁”之后，就是“接受”——接受现实，停止对抗，重新妥协。不再幻想速战速决、不再试图用军事手段夺回海峡、不再幻想回到战前状态。同时，调整心态，在新的现实基础上，找到位置，并施展“赢学”本领，重新定义“胜利”。

正如六月份特朗普在口诛笔伐之下，被迫签署“投降”备忘录时，特朗普最终只能走向“接受”，因为他别无选择。而加速触发转折点的，可能是各种临界点中的任意一个：

•油价突破临界点。布伦特在100美元之下的时候，特朗普还能坚持，但涨到100美元以上甚至更高水平，国内通胀和民怨爆发，经济压力就会倒逼政策转向。

•美国国债收益率。特朗普对债市高度敏感。市场普遍观察，他对10年期美债收益率的心理敏感区间大约在4.4%~4.5%。一旦持续高于这一水平，往往会倒逼其调整政策。近期油价大涨，通胀预期升温，美联储可能延后降息甚至酝酿加息，同时，部分亚洲央行为应对能源压力和汇率波动，正在加快减持或放缓增持美债。多重因素作用，10年期美债收益率已经升到4.7%附近，进入了特朗普政策退缩的临界点。

•国内政治压力。如果民调数字继续恶化，舆论负面，中期选情走低，党内压力将迫使特朗普调整对伊政策。而如果战事拖到下一届国会，民主党夺取国会的一院或两院，则会直接通过国会向特朗普施压。

•重大伤亡事件。由于美国民众极其反感伊朗战争，因此对于美军伤亡的容忍度也极低。如果美军出现数十人级别的伤亡，国内反战情绪将快速升级，舆论压力大到无法忽视。

•盟友施压与反水。沙特、卡塔尔、科威特等国家都对冲突升级极度不满。卡塔尔和科威特一直被霍尔木兹海峡封堵；沙特靠陆上管道通过红海缓解部分运输压力，目前也被胡塞武装围堵。他们都认识到美国无法保护其利益，长期来看必须和伊朗共存。这些国家都在给美国施压，同时寻求与伊朗对话，建立一个不依赖美国的新安全秩序。此外，欧洲、亚洲的盟友都在给特朗普施压，也迫使特朗普寻求妥协路径。

事实上，许多因素已经同时出现。市场、舆论和政界也在倒逼特朗普。但面子问题，仍然是特朗普从“抑郁”转向“接受”的最大障碍。但在现实面前，特朗普只能低头“接受”。之后，这位“赢学大师”不会公开道歉或承认失败，而是用新的话语，将被迫接受说成是“主动选择”，把让步说成是成功，给自己找到冠冕堂皇的退出理由。

最终，特朗普将不得不减少军事行动，重回谈判桌，默认伊朗对海峡的实际管控，把谈判基础从“恢复战前状态”变为“在现有管控基础上制定规则”。

所以，问题不在于特朗普“是否”退缩，而是“何时”退缩以及“如何”退缩。

两次循环

特朗普的海峡困局，从签署备忘录的那一刻起就已注定。

对伊朗发动战争，相信伊朗政权会垮台，美国可以轻松取得胜利，是他做出的第一个重大战略误判。

认为伊朗在停火后不会坚持掌控海峡，更不会为了海峡而冒重启战争的风险，则是他的第二个重大战略误判。

第一个战略误判，让他不得不签署6月17日的“投降协议”。

第二个战略误判，将让他不得不再次妥协，硬着头皮重回谈判桌。

自始至终，有三个事情没有变化。

一是特朗普政府鲁莽、缺乏战略、缺乏专业的特性没有变。

二是战场和宏观基本面没有变化：迫使特朗普在6月份对伊朗妥协的因素，也会让他再次对伊朗妥协。

三是特朗普要走的心路历程不会变：否认、愤怒、讨价还价、抑郁、接受——特朗普会再次经历这五个阶段。

最终，他只能退缩，逐渐接受伊朗管控霍尔木兹海峡的既成事实。

（全文结束）

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