Skims 如何改变当下联名生态？

当 Skims 宣布与纽约新锐设计师品牌 Vettese 推出限量胶囊系列时，不少人的第一反应都是意外。

过去几年，Skims 的合作对象几乎都是行业中最具影响力的名字，从 Fendi、Dolce & Gabbana、Swarovski，到近日宣布成立全新品牌 NikeSKIMS，每一次联名都发生在成熟品牌之间。而 Vettese 成立于 2022 年，直到 2025 年才首次登上纽约时装周官方日程，在大众消费者眼中几乎仍属于陌生名字。

一个估值超过 50 亿美元、年销售额突破 10 亿美元的品牌，为什么会把一次宝贵的联名机会交给一家成立不过三年的设计师品牌？

如果把这次合作仅仅理解为一次设计师联名，显然低估了它背后的意义。事实上，Vettese 更像是一块拼图，它补上了 Skims 近年来商业版图中最后一块空缺，也让外界第一次看清，这个诞生于塑身衣赛道的品牌，正在完成一次身份转换。它不再满足于成为一个销售产品的品牌，而是在尝试成为一个能够连接品牌、放大设计、整合资源的平台。

回过头看 Skims 过去几年的发展轨迹，就会发现，Vettese 并不是一次偶然的合作，而是整个品牌战略演进的自然结果。

从塑身衣到时尚共同创作者Skims 的联名史也是一部品牌身份扩张史

2019 年，当 Kim Kardashian 与企业家 Jens Grede 创立 Skims 时，它的定位其实非常明确。它不是一家时装品牌，也不是一家生活方式品牌，而是一家解决塑身衣痛点的消费品牌。

Kim Kardashian 曾公开表示，创立 Skims 的初衷来自自己长期找不到适合不同肤色、不同身材的塑身产品，因此品牌一开始便围绕尺码包容性、肤色多样性和舒适体验建立产品体系，而不是像传统时装品牌一样，以某一种风格或审美作为品牌标签。

这种定位让 Skims 在短时间内建立起庞大的消费基础，也埋下了后来不断跨界合作的伏笔。因为它出售的不是一种固定风格，而是一套关于身体的产品系统。相比那些拥有鲜明设计语言的品牌，Skims 更像是一张可以承载不同创意的白纸。

真正改变外界认知的是 2021 年与 Fendi 的合作。当时，Kim Jones 主动邀请 Kim Kardashian 共创 Fendi x Skims 系列，这不仅是 Skims 首次进入奢侈时装领域，也打破了大众对于明星品牌的固有印象。

系列上线后，官网商品迅速售罄，首分钟销售额便突破百万美元，成为当年最受关注的联名项目之一。相比销量，这次合作更重要的意义在于，它证明了 Skims 已经不再只是一个依靠名人效应发展的品牌，而是拥有足够产品能力，可以与一家百年奢侈品牌共同定义产品。

此后的合作不断扩大 Skims 的身份边界。与 Dolce & Gabbana 的系列延续了意大利品牌标志性的性感美学，却依然建立在 Skims 擅长的贴身廓形之上；与 Swarovski 的合作，则第一次将塑身衣与高级珠宝工艺结合，把身体从服装的载体变成珠宝展示的一部分；成为 NBA、WNBA 及美国篮球国家队官方内衣合作伙伴，又让 Skims 顺利进入职业体育体系。

真正具有里程碑意义的是 NikeSKIMS。

与以往所有胶囊系列不同，Nike 官方并没有把它定义为一次联名，而是直接称其为一个全新的品牌，这意味着双方合作的范围已经从设计延伸到产品开发、供应链、市场营销乃至长期运营。Skims 不再只是借助 Nike 的影响力推出一次限量系列，而是与 Nike 一起创造一个新的商业实体。

如果把这些合作放在同一条时间线上，就会发现 Skims 的品牌身份始终处于扩张之中。它从塑身衣品牌进入奢侈时装，再进入珠宝、体育和专业运动，每一次合作都没有推翻上一层身份，而是在其基础上继续叠加新的能力。

它越来越不像一个依赖单一品类成长的消费品牌，而更像一个能够不断吸收外部资源、持续更新自身边界的开放系统。也正是在这样的背景下，Vettese 的出现显得格外耐人寻味。

为什么偏偏是 Vettese？

相比 Fendi、Nike 或 Swarovski，Vettese 的名字几乎没有大众认知度。

品牌由设计师 Kari Vettese 于 2022 年创立，坚持在纽约完成设计与生产，并于 2025 年首次进入纽约时装周官方日程。它的作品几乎都围绕身体展开，通过大量垂坠、缠绕、解构和可转换结构，让一件服装能够随着穿着方式变化形成不同轮廓。Vettese 将这种设计理念称为 「Body & Tube」，强调服装不是固定形态，而是随着身体运动不断变化。

如果只看商业体量，它显然不是 Skims 最合理的合作对象。

过去所有合作，Skims 都在借助成熟品牌扩大自身影响力，而这一次，它却主动把资源交给了一位新锐设计师。这也是整场合作最值得讨论的地方。Skims 看中的并不是 Vettese 的市场规模，而是它所代表的设计方法。

Vettese 擅长通过解剖式褶裥、缠绕结构和可转换设计重新定义身体，而 Skims 则拥有成熟的贴身版型、功能性面料和工业化生产能力。前者提供创意语言，后者负责将这种语言转化为能够进入大众市场的产品。

Vettese 原本偏向实验性的结构语言，在 Skims 的体系中被重新组织。系列保留了可转换穿法、包裹式轮廓和雕塑感剪裁，同时采用 Skims 标志性的技术面料，以及品牌长期使用的 Ecru、Cocoa、Onyx 等中性色体系，使产品既拥有设计师品牌的先锋气质，又具备日常穿着的功能性。

某种程度上，这也是 Skims 第一次真正承担起「放大设计」的角色。

过去，Skims 与 Fendi、Dolce & Gabbana 等品牌合作，双方拥有相近的话语权；而这一次，它更像是在利用自己的供应链、渠道和市场能力，帮助一个年轻品牌把原本只属于小众时装秀场的设计，带到更广泛的消费市场。

合作关系因此发生了变化，Skims 不再只是联名中的参与者，而开始成为设计价值的传播者。

当 Skims 开始放大别人它正在成为一个品牌平台

过去很长一段时间，时尚行业对于联名的理解都停留在营销层面，两个品牌共同推出一组产品，制造话题，刺激销售，系列结束之后，各自回归原来的轨道，但 Skims 正在改变这种逻辑。

从 Fendi 到 Nike，再到 Vettese，每一次合作背后，其实都是不同能力进入 Skims 系统的过程。奢侈品牌带来高端时尚资源，运动品牌带来专业技术，设计师品牌带来新的产品语言，而 Skims 提供的，则是稳定的版型体系、成熟的供应链、覆盖全球的销售渠道以及巨大的社交媒体传播能力。

这种关系已经不像传统联名，更像一个平台不断吸纳新的能力模块，也正因如此，各媒体分析此次 Vettese 合作时提出了一个耐人寻味的概念：「Brand of Brands」。

所谓「品牌的平台」，并不是说 Skims 要成为另一个 LVMH，也不是依靠收购建立品牌矩阵，而是在保持自身品牌核心稳定的前提下，通过持续合作，让不同品牌、设计师和产品能力不断进入自己的体系。

这背后，其实对应着整个消费市场的一种变化。

今天，一个年轻设计师面临的最大挑战，往往已经不是设计能力，而是生产、渠道、营销和商业化能力。越来越多优秀设计停留在秀场，并非缺少创意，而是缺少把创意转化为商品的系统。

对于设计师而言，它提供的是供应链、渠道和全球消费者；对于 Skims 自己而言，它不断获得新的设计语言和文化价值。双方并不是简单共享 Logo，而是在交换各自最核心的能力。

它意味着 Skims 已经开始承担一种新的行业角色。未来，它既可以继续推出自己的基础产品，也可以不断吸纳新的设计师、新的品牌、新的创意，让不同能力在同一个平台上完成商业转化。

从塑身衣品牌，到时尚品牌，再到品牌平台，Skims 正在证明，一个现代消费品牌的竞争力，或许不再只是拥有多少爆款产品，而是能否持续成为创意、制造、渠道与文化之间的连接者。当越来越多优秀设计愿意借助同一个品牌进入市场时，Skims 销售的就不只是服装，而是一套能够不断生成新价值的品牌生态。