茶农：茶叶卖不动，太难了！茶商：库存太重，不想给茶农打工了！

2026年的普洱茶市场，

高端名优古树茶和低端茶依旧火热，中端茶大积压。

有点名气但名气不大的山头，茶叶积压严重。茶农的茶叶卖不掉，只能找茶商。但是，茶商不敢要。

茶商给茶农打工

大部分茶农，提起茶商，有两个想法：

奸商，不需要理由，就是奸商；茶叶是茶农的，茶商拿去一公斤茶叶挣10块钱就行了。

殊不知，但凡有点名气的山头，茶商，就是给茶农打工的。只是，如今，长工觉醒了，居然不想打工了。

资金，在茶商手里过一遍

2009年，普洱茶进入山头茶时代，

茶市一路高歌，茶农和茶商一起狂欢。

然而，山头茶红利期积累的财富，最终都流向了茶农。

茶树是茶农的，做茶，绕不开原料。

早年，茶商做茶，也赚了钱。比如，某茶商在2015年，做了10吨茶叶，

他所做的山头茶平均下来，当年原料成本500一公斤，茶商批发均价580一公斤。大部分茶叶卖掉了，赚了一笔钱。

但是，2017年原材料价格涨到800，甚至700一公斤。茶商赚来的钱，通过来年春茶收鲜叶买原材料的方式，跑到茶农手里了。

2017年做出来的茶叶，又卖完了。茶商赚了一笔钱。但是，2018年，原料价格又涨了，开春，钱又到了茶农手里。

卖茶赚来的钱，只是在茶商手里过了一道，第二年春茶，茶价一涨，资金连本带利，又到了茶农手里。

所以，就有了：茶农家的房子越建越高，车越买越多，初制厂越建越大。反观茶商，做茶越做越穷，越做越被库存套牢。

茶商，给茶农打工

经过2019年和2023年的两波原料大涨，

茶商的利润被越压越薄，做茶挣来的钱，在手里过一道，都成了奢望。

原料越来越贵，茶商又不能涨价，利润已经支撑不起房租、水电、工资，品牌运营等日常成本。很多茶商，开始负债了。

一个很残酷的现实，5年前能拥有10人团队运营的真正做山头茶的茶企，如今，还有多少茶企养得起这么多人？

坚持做货真价实的山头茶的茶企，能不负债，都已经非常牛了。

做茶，七分原料，三分工艺。原材料，掌握在茶农手里。

茶商，真就是给茶农打工的。

茶商：不想打工了

过去两年，茶商想再挣扎一下，

跟茶农谈谈，利益重新分配一下，让茶商也有口饭吃。

茶农：一公斤茶叶挣10块就行

大多数茶农觉得：茶叶本就是茶农家的茶树上长出来的，就连加工，都是茶农自己做的，

茶农本该吃掉山头茶产业链上的所有利润，茶叶给茶商，那是赏茶商饭吃。

于是，就有了茶山经典名言：我们的茶叶，你拿去一公斤挣10块钱就行了嘛。

这种情况下，想跟茶农谈利益分成，想啥呢。

利益分成谈不拢，但是，茶商做茶半辈子，改不了行了。

只是，茶商被库存套牢，无力存茶，也不想存茶。做茶，变成了有多少市场，做多少茶叶。不多做茶，意味着：茶商不再帮茶农承担库存压力。

山头茶源头，除了顶级名山，茶农直接对接终端市场，就能把茶叶卖光。

大多数山头，依旧是茶农的鲜叶卖给茶商，茶商再卖给市场。

茶商不收茶，茶农的茶叶大积压。原料端供过于求，山头茶原料价格开始跌。

到了年底，茶农说：今年没卖掉的茶，便宜点，收不收。

茶商突然想起来：这么多年，现金流源源不断到了茶农手里，自己赚了一仓库的茶叶，主要还是中小树茶，不好变现。

再想起茶农的茶叶没卖掉时，说的好好的，卖了再给钱。结果，三天后就来催债，把茶商手里仅有的现金流榨干，

茶商越想越憋屈：做茶做到这个份上，也是窝囊。

反正茶叶也够卖，不收，也跟茶农哭穷：茶商太难了，压力太大。

卖茶，得靠茶商

被2025年的市场狠狠教育了一年。

茶农知道自己圈子有限，如果到了下半年，家里一堆茶叶没卖掉，会越看越愁。

茶农突然想起来：以前，每到春茶，茶老板就带着钱来茶山，把茶叶全部拉走的日子，才是最舒服的。

有了这个觉悟，2026年春茶，中高端山头，原料价格普遍下跌，有的山头，茶价甚至回到了十年前。

然而，市场变了。

2026年的普洱茶市场，进一步分层。

顶级名山古树，由于超高的品质和稀缺的产量，被玩家抢购一空。

三五百一公斤的口粮茶，作为普通茶客的日常消耗品，低价撑起数量，依旧火热。

卡在中间的800到3000一公斤的中高端茶，原本是中产、中小企业主在喝。然而，生意难做，大家如鱼饮水。

中高端茶的核心消费群体受影响，中高端茶产业链上的茶农和茶商，也受到影响。

茶农的茶叶卖不动，只能找茶商。

茶商虽然在茶农和茶商的关系中重新掌握了主动权，茶叶也可以先拉到茶商的仓库里。但是，拿了茶农的茶叶，年底之前要结原料款的。

茶叶不好卖，茶叶一旦拉走，就成茶商欠茶农钱了。

茶商只能说：被催债的日子，怕了，茶叶，就算再降点价，也不敢要。