上海
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业绩压力大还要不要投品牌？这是个伪命题
你业绩压力为什么大了？
业绩压力大就一句话——你不就是品牌没做好嘛？
品牌要回答三个问题：Meaningful · Different · Salient
维度
英文
核心问题
意义感Meaningful
你解决了消费者的什么问题？你提供了什么意义和价值，无论是功能还是情感上？
差异化Different
请问你有什么不同？不是不同就是好的，你的不同能不能引领潮流？
突出性Salient
想起这个类别，能不能立刻就想起你？
品牌是带着你思考。
有一些客户跑来跟我说：
"现在我看到一个领导品牌，我觉得这个东西我能做得比他更好，我品质做得比他更好，价格做得更低。"
我说你不用做了，你基本打不过他。
他们总觉得世界上好像是——"我产品更好，价格更低就会成功。"
这完成不了。
真正的过程呢？
与其更好，不如不同。与其更好，不如对立。
最好打败你的竞争对手的方法，不是学习他，而是相反。
飞鹤学习4大国际品牌，不是"更适合中国宝宝体质"？更贴近中国妈妈？
波司登设计它是这么成功的，它就另立山头了，是不是啊？
对立面反而最容易成功。
跟市场最领导的品牌相反走。
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