一折卖“老钱风”服饰，开出3000家店，它一年吸金十多亿

7月的一个周末下午，在杭州西湖区西投银泰的一家服装店里，一位带着孩子的中年女性顾客熟练地拿起一件米白色针织开衫，先翻吊牌，再看水洗标。

“去年逛街时偶然进来，试过之后发现版型还挺正。”她告诉《当代企业》。

真正让她留下来的，则是店员报出的折后价，她说店里不少基础款低至1折，99元到200元就能拿下一件，适合给孩子和老公囤一些日常通勤、上学、出门的基本款，而品牌的吊牌标价则往往在千元以上。

这家店叫POLOWALK，由于品牌名直译接近“保罗散步”，网友也将其作为这一品牌的戏称，它由上海和兆服饰运营。它的墨绿色门头、陈列、产品风格和马球视觉元素，都很容易让人产生它是一家“老钱风”国际大牌的错觉。

这一品牌，在近年来悄然走红。据界面新闻报道，POLOWALK全国门店数量已达约3000家，它与万达、凯德集团、胖东来等商业地产及零售企业深度合作，仅万达系就进入200多家。

这一门店数量规模在中国市场中，几乎与老牌男装九牧王相当，更是拉夫劳伦（Ralph Lauren）、布克兄弟（Brooks Brothers）等男装“老钱”鼻祖的门店数量的10倍以上。

《当代企业》在杭州欧美金融城（EFC）、美塘广场、西投银泰等门店的走访中，可以看到一个值得关注的线下零售切面：POLOWALK并没有藏在商场角落，它进入了都市商业体的消费半径，一家综合体内甚至同时出现两家风格接近的品牌，其中一家正是POLOWALK。

有业内人士分析，在2024年底POLOWALK总数约600余个，仅不到两年就新增了2400余家门店，成为中国男装市场中不可忽视的存在。

到底是什么力量推动了它的爆火？它切中了当下消费市场中哪一股势头？更关键的问题在于，这门生意的天花板究竟在哪里？

“平替”的诱惑，POLOWALK吃下了谁的生意？

如果只看门头，POLOWALK很容易被误认成一个中高端男装品牌。深色门店、木质货架、成套搭配，加上针织衫、POLO衫、衬衫、休闲裤、夹克外套等品类线，共同组成了一套被市场反复验证过的成熟男装审美。

相比追逐潮流，POLOWALK 的风格更加基础、通勤，搭配门槛也相对较低。

《当代企业》观察，进入门店的顾客大致分成三类。第一类是中年男性；第二类是女性顾客，为丈夫、父亲或孩子挑选；第三类是年轻消费者，带着一点玩梗心态进店，最后被价格所折服。

一位30岁出头的女性顾客在试穿区外等丈夫换衣服。她知道POLOWALK不是国际大牌，但她的主要购买理由，还是看衣服版型和是否好搭配。最终，她挑了一件没有明显LOGO的POLO衫和一条短裤。

这类消费心理很普遍。EFC附近的客群更偏通勤，顾客对价格敏感，美塘广场的消费氛围更生活化，一些顾客会在饭后顺路进店，试穿时间短，决策速度快。加上门口会摆着50-100元的折扣商品，许多消费者会驻足拿起衣服摸面料、看版型。

一位店员提到，顾客问得最多的就是折后多少钱，只要上身显得精神，价格又在心理安全区间，就很容易成交。

（图片来自小红书）

POLOWALK的经营效率，恰恰体现在把这件事做成了一套标准动作：它用接近中高端品牌的门店形象把顾客吸引进来，再用具备性价比的价格完成转化。吊牌价提供心理锚点，长期折扣提供捡漏快感。

这个动作在奥莱里显得合理，在购物中心里却更有吸引力。国际大牌承租面积有限、租金谈判门槛高，POLOWALK 这类品牌既能填补大面积铺位，又靠低价吸引中低收入客群，与高端品牌错位互补；存量竞争下，商场对能快速带人气的品牌需求迫切，加盟模式的规模化复制正好满足出租率和客流诉求。

这也使得POLOWALK拿到了远超其品牌势能的点位——它越来越多地出现在各大商场男装层的流量位，也能进驻一层、与优衣库、星巴克做邻居，虽然其视觉语言高度近似国际大牌，依然得到了主流商业体系的接纳。

蹭上大牌LOGO，坐收“性价比消费”红利

POLOWALK的走红，背后其实有一条较长的暗线。

公开报道显示，上海和兆服饰成立于2009年，早年以品牌代理业务起家，主要通过代理“圣大保罗”等国际成熟的马球或休闲服饰品牌积累起渠道与资本，在2024年前后将渠道资源、供应链体系和终端运营能力转向“POLOWALK”。

而近几年，拉夫劳伦在中国重新升温，老钱风、静奢风的流行，让POLO衫、绞花针织、牛津衬衫和休闲夹克再次成为内容平台上的高频单品。

拉夫劳伦也在中国市场重新找到增长。根据其截至2026年3月28日的2026财年财报，公司全年营收81.15亿美元，同比增长15%，为历史上首次突破80亿美元；第四季度营收19.79亿美元，同比增幅17%。

按照区域来看，亚洲市场是增长最快的市场：全年营收21.04亿美元，同比大涨23.1%；第四季度增速进一步攀升至30.6%。中国市场贡献关键增量——第四季度中国市场销售额同比增长超过50%，并保持了连续22个季度的正增长。据拉夫劳伦亚太区首席执行官此前披露，过去三年其在中国销售额接近翻倍，占集团营收比重从约5%提升至8%以上。

这股趋势，为POLOWALK提供了难得的市场顺风。从杭州走访情况来看，POLOWALK的渠道策略已经相当清晰。它进驻新一线城市的社区型、通勤型商业体的流量点位。顾客进店不需要专程寻找品牌，顺路看见、顺势成交，这比单纯做线上平替更适合成熟男装。

供应链则是支撑扩张的另一重因素。根据国内纺织服装代工企业浙江盛泰服装集团股份有限公司2021年的招股书，2019年至2020年，拉夫劳伦与上海和兆均为该公司的前五大客户。

但共用或重叠供应链并不等于同款同质。高端品牌与平价品牌即便使用同一代工体系，也可能在面料等级、版型开发、辅料标准、质检要求和订单管理上存在明显差异——即使是同一家工厂，也可以同时承接每米单价相差数倍的两条订单线。

在门店里，这种差异也能被感知。

尽管形似拉夫劳伦，POLOWALK用的却是截然不同的产品和定位打法。POLOWALK的一些款式胜在视觉安全和价格低，但细看版型、针脚、面料成分，它更像一个成熟供应链驱动的零售品牌，用高频SKU（商品最小库存单位）和低决策门槛，去承接中低价格带的市场需求。

一位店员在介绍产品时反复强调两个词：好搭和划算。她把话题引向场景：“上班、见长辈、旅游都可以穿，成套买更省。”

这种销售方式体现了 POLOWALK 的核心能力：把成熟、易搭配的服装风格转化为可复制的零售体系。门店视觉负责获客，折扣机制推动成交，供应链则支撑上新效率和价格。

它的快速扩张，本质上是一套高度标准化的零售生意。

和兆服饰招商人员介绍，POLOWALK目前采用“联营+零库存”模式。不收加盟费，仅按店铺面积收取货品保证金，公司统一配货，换季滞销款也由总部统一处理。对加盟商而言，库存风险被拿走了，只需要押金加上装修租金，就能开出一家“看上去像大牌”的门店，几乎不必判断服装的季节性和款式风险，这样的模式成了其快速扩张的飞轮。

门店超3000家之后，还能红多久？

POLOWALK最大的红利，是它找到了“借光”大牌的市场缝隙，但它最大的风险，同样在这里。

更大的外部压力来自知识产权的系统性风险。当拉夫劳伦持续升级中国门店、加强本土营销、提升消费者教育，过去被POLO系仿牌稀释的品牌认知，有可能被重新收回。当消费者的商标意识提升，平替品牌就越难只靠视觉继续吃红利。

POLOWALK要想走得更远，必须回答一个核心问题：当消费者不再需要大牌平替时，它还能提供什么？

如果答案仍然是更便宜、更像、更会打折，那么它的增长会被后来者复制。服装行业没有太高的款式壁垒，尤其在供应链高度成熟、内容平台加速种草、工厂店直接面向消费者的今天，一件爆款针织衫、一件基础POLO衫、一件学院风夹克，很快就能在不同渠道出现多个版本。

POLOWALK已经证明一件事：当消费回归理性，“性价比消费”会成为线下服装零售的重要机会。它也暴露了另一件事：如果无法把流量沉淀成消费者对品牌审美的认可，相反它越火，越会被放在聚光灯下审视。

借来的风，终究不能一直吹。POLOWALK如果不能从“像谁”走向“是谁”，那么今天的热闹，也终将会消失。