河北
一群网红举着手机涌进瓜田，对着镜头喊，农民不容易，西瓜都要烂地里了，帮帮他们。
你下单买了，五块九包邮。
你觉得你帮了瓜农。
但其实，那些网红在地里就地压价，压到了一毛或一毛五一斤，然后直播间转头五块九卖给你。
差价哪去了？全进网红的腰包了。
种一亩西瓜的成本大几百上千块。卖一两毛一斤，是卖一斤就亏一斤，卖得越多，亏得也就越多。
但，不卖就烂在地里了，一分钱也收不回来，这个账，得算。
是的，网红们也正看准了瓜农的这种怕，狠狠压价，狠狠收割，打着助农旗号连根拔。
最后瓜是卖了，但农民却蹲在地头一脸的茫然。真是赔大了，不知道下一季能不能缓过来。
有人说，那至少是帮他们卖了嘛。
你管这叫帮忙呢？这跟帮人跳楼有什么区别？不仅推了人家一把，还顺手收了门票。
那怎么办呢？
不卖。砸烂它，或就让它烂在地里。
这叫市场调节，叫自救。
你不卖，烂一半，剩下的一半还捏在手里。
用一半的瓜逼供求转换。市场缺货时，价格自然就涨。
涨到了五毛，涨到一块时，你剩下的瓜反而能卖出更多的钱。
赔一半的瓜，赚三倍的价，这账其实不难算。
你以为那些倒牛奶、倒水果的农场主是真傻吗？
不是，他们在用“不卖”来守住价格底线。
你一两毛钱卖了，等于告诉了所有人，这个价格能买到瓜。到了明年，谁也不会给你更高价。
想指望明年翻身吗？不论瓜多瓜少，可能都很难。
涨价如山倒，降价如抽丝。锚沉下去了，你想拉回来，会比登天还难。
价格记忆和博弈预期会形成一条心理基准线，避免不了再次挤兑。
所以，不卖是农民最后的武器，你丢了也就没有了退路。
你宁肯砸碎碾碎让它们坏掉也不卖，大家就没瓜可卖，市场就紧张，收购商就得提价。
只有不卖，市场才能按你划出来的规矩来。
谁说农民没有议价权？
你一个县一个市一个省的这个那个的协会，这个那个的组织都干吗去了？
价格保护不是你的事吗？
是的，烂在地里是亏掉的本钱。但不烂一回，你永远会跌在阴沟里，不仅今年爬不出来，明年，这瓜还是这个价。
记住，有时候，损失不是失败，而是投资。
不卖，让它烂掉，是投资来年的议价权，是投资整个行业的底线。
瓜农们得明白一个道理，你越怕，他们越狠。
你不怕了，他们反而就得掂量掂量了。
所以，当你能咬着牙把瓜砸碎碾碎，让它们烂在地里时，后面就肯定不是这个价了。明年的你，也就不会是现在的你了。
市场有涨跌没错，但不能没有底线。
一毛钱一斤的瓜已经严重破了底线，而这个底线，是农民一年的生活。
底线破了，拿什么养活自己养活一家子呢。
所以，得学会这最硬的一课：不卖，比瓜更值钱。
有了底线，你就有了议价权，就有了谈判的底牌。
那些倒牛奶、倒水果的农场主为什么这么做，因为他们在守底线。守住底线也就抓住了底牌，也就不会让自己把自己挤兑死。
一句话，瓜烂了，价才能稳。
价稳了，人才能活得下去。
你问，瓜农都是单打形不成阵线，联合不了怎么弄？
这的确是个问题，但是，各地的这样的那样的机构协会组织，难道都是摆设吗？他们该醒了。
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