山东
文|欧阳千里 酒水行业研究者
（ID：qianlizhiku）
茅台，最近有两个数字，引发业内业外讨论，普茅在i茅台零售价是1639元/瓶，线下自营团购价是1719元/瓶。
孤立看，1719元/瓶，像普茅标价上浮；放到全局看，是普茅线上与线下，正在被重新分工。
1639元/瓶，在i茅台，锚的是渠道批价，也就是酒商之间的调货价。它的功能是压缩炒作空间，回应普通消费者怕买假、怕加价、怕抢不到的焦虑。
1719元/瓶，在线下自营店，更准确说，是面向终端真实需求的团购和服务价，更接近真实成交价。它服务的是现在就要用、要几件、要保真、要开票、要稳定交付的人。注意，这不等于人人能随时买到，供给和门槛仍是前提。
所以，这不是简单的“两个价格”，而是两种功能。线上管效率和触达，线下管成交和体验。
过去很多年，普茅最大的问题不只是贵，而是价格信号失真，建议零售价、批价、终端价、黄牛价，各说各话。现在，茅台用两种价格，更贴近真实市场，试图重建秩序。
自营店如果同步i茅台的低价，会把社会渠道逼成对手；如果完全随行就市，又会伤害消费者预期。
所以，线上1639元/瓶压缩套利，线下1719元/瓶贴紧成交，中间给渠道留出合理的服务和利润空间，但这不是对价差的永久担保。
逻辑上，是让渠道从“赚差价”转向“赚服务”，让门店从“资格通道”转向“透明柜台”。
公平不是低价。于普茅而言，公平是规则清楚、资格透明、买得到真酒。
如果1719元仍然没货，仍然挑客户，仍然要搭售，那这套机制就会被体验打回去。价格可以市场化，信任不能；调价可以灵活，供给必须诚实。
接下来，我们要看三件事：中秋国庆前，批价稳不稳；1639元/瓶能不能真当“锚”，而不是下一级台阶；1719元/瓶能不能动态调整，却不变成频繁试探。
这轮改革的价值，不在数字本身，而在它把“谁买、在哪买、为什么是这个价”说得更清楚。能不能成，不看公告，看市场。
让价格回归真实消费，让公平经得起排队。茅台出规则，渠道做服务，消费者用购买投票。这，才可能是普茅线上线下价格分置的真正出发点。
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