上线一年多收入超200万美元，它盯上了AI音乐的下一个需求：给用户拍MV

作者丨以南

今年夏天，国内知名网红papi酱发布了一首由AI参与创作并演唱的歌曲，很快成为短视频平台上的热门BGM。

papi酱AI单曲《生气了》MV画面。图源：视频号

不少网友感叹歌曲旋律洗脑、风格魔性，而这也让AI音乐第一次以一种更大众化的方式进入普通用户视野。

与此同时，一个问题也随之出现：当AI开始广泛参与音乐创作，普通用户是否真的愿意用它来“创造音乐”？在海外市场，一批面向普通用户的AI音乐应用正在尝试回答这个问题。

其中，AI音乐创作应用Sondo - AI Music Video & AI MV（以下简称“Sondo”）是今年以来增长较快的一款产品。根据点点数据，Sondo于2025年4月上线，截至2026年7月25日，其在App Store和Google Play双平台全球累计下载量已经超过281万，双商店收入超过250万美元。

Sondo上线至2026年7月25日下载与收入数据。图源：点点数据

Sondo试图让普通用户通过AI完成MV制作、歌曲生成以及内容分享。这也引发了我们的关注：在AI生成内容逐渐普及之后，AI MV、AI音乐是否会成为下一个大众创作入口？Sondo又是如何通过产品设计降低创作门槛，并将用户的创作需求转化为商业收入？

从辅助音乐人创作

到普通人用一句话生成歌曲

从AI与音乐结合的发展路径来看，AI音乐并不是随着生成式AI浪潮才出现的新概念。

早期AI更多承担的是“辅助创作”的角色，通过算法帮助音乐人完成旋律生成、编曲优化以及配乐制作。其中，卢森堡科技公司AIVA Technology便是较早完成商业化探索的AI音乐企业之一，成立于2016年的AIVA，主要面向影视、广告、游戏、预告片等商业场景，为用户生成背景音乐和配乐。

这一阶段的AI音乐主要服务于专业创作者，并没有真正进入普通用户的创作场景。转折发生在2023年左右，生成式AI技术快速发展，随着大模型能力提升，AI音乐开始从“生成声音”转向“理解需求”。用户只需要输入一句自然语言描述，例如“生成一首代表夏天的流行歌曲”，AI便能够理解文本背后的情绪、场景和音乐风格，并进一步完成歌词、旋律、编曲甚至人声演唱。这也推动AI音乐从专业工具逐渐走向大众创作产品。

成立于2022年的Suno无疑是这一趋势下最受关注的玩家之一。资本市场也验证了这一方向的潜力。2024年5月，Suno完成1.25亿美元融资，吸引Lightspeed、Matrix等机构投资；2025年，公司进一步完成2.5亿美元C轮融资，估值达到24.5亿美元。相比早期AI音乐企业，Suno代表的新一代玩家正在探索一个更大的市场：让音乐创作像生成图片、文字一样普及。

值得关注的是，AI音乐的大众化趋势，也推动了传统音乐平台的功能升级，国内网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐等平台也开始尝试让用户从消费者变成创作者。2026年6月，网易云音乐推出“乐评灵感”功能，支持用户使用乐评AI写歌，将平台的经典乐评社区与AI写歌功能进一步融合，用户无需从零构思歌词主题，可直接选取社区中的宝藏乐评作为创作起点，再由AI完成作词、旋律与编曲。

网易云音乐推出乐评AI写歌功能。图源：网易云音乐官网

不过，当AI生成歌曲的能力逐渐成熟，如何让普通用户持续使用AI创作，并形成分享、传播和付费闭环，成为下一阶段AI音乐产品需要解决的问题。而Sondo选择的，正是从AI音乐生成进一步延伸到AI MV和内容消费场景。

当人人都能写歌

下一步是给自己的歌曲拍一支MV

绕回开头，papi酱的AI单曲之所以“出圈”，除了歌曲本身的魔性旋律之外，其自行拍摄的歌曲MV也起到了重要作用。充满年代感的滤镜，再到对于黄瓜味薯片的震惊和不理解，这些充满个人风格的内容，让这首歌不再只是一段AI生成音乐，而变成了一个更容易传播的完整作品。

这或许也是Sondo选择从AI MV切入的原因。相比单纯生成一首歌曲，Sondo希望进一步帮助用户完成音乐创作后的“下一步”：将音乐和视觉内容结合起来，并分享到社交平台。

在产品体验上，Sondo首先降低了用户创作的门槛。用户可以根据自己的需求选择平台适配语言，目前Sondo已经开放包括英语、西班牙语、法语、日语、德语等在内的近10种语言，覆盖了较为广泛的用户群体。

进入首页后，用户即可快速体验AI MV生成功能。整个流程并不复杂：用户可以选择一首站内的AI歌曲，也可以从本地上传音乐文件；随后上传MV主角照片，并通过文字描述希望呈现的画面和剧情（支持中文2000字以内），平台便会根据歌曲内容生成对应的MV视频。

Sondo AI MV生成功能

在MV风格方面，Sondo提供了较为丰富的选择，其中既包括演唱会Live现场、街头流浪歌手、Hip-Hop等偏写实的仿真人风格，也包括动漫、地区传统文化等多种艺术风格。例如，适配古风歌曲的中式水墨风、适合日本民族歌曲的浮世绘风格、适合二次元歌曲的经典日系动漫等，甚至还出现了欧美女主穿中式服装的中西融合风格。

可以看到，Sondo并没有将AI MV限制在现实拍摄场景，而是通过不同视觉风格，让用户可以创造一些现实中难以实现的MV效果。

不过，从目前的生成效果来看，Sondo距离专业MV制作仍然存在一定差距。平台目前支持9:16竖屏和16:9横屏两种比例，其中竖屏更符合短视频平台的内容消费习惯；在清晰度方面，目前仅提供480p和720p两个选项。

根据官方展示的MV样片来看，目前平台生成的一段AI MV时长通常在30秒左右，更接近短视频内容，而不是传统意义上完整的3-5分钟视频。如果用户希望围绕一整首歌曲制作完整MV，可能需要多次生成和拼接。

Sondo平台的MV内容

因此，从技术效果来看，Sondo目前并不是靠生成质量或者视频时长取胜。但它满足了用户另外一种需求：为自己喜欢的歌曲，或者自己创作的歌曲制作一支MV。这种需求更像是一种“仪式感”。实际上，目前市面上已经存在大量AI视频生成工具，用户同样可以通过其他平台制作以自己为主角的视频。但如果缺少音乐、剧情和MV场景的结合，最终呈现出的内容总会缺少一些完整性。Sondo通过将歌曲、人物和视觉风格绑定在一起，让用户获得了一种“作品完成”的体验。

除了AI MV能力之外，Sondo同样提供“一句话生成歌曲”的AI音乐创作功能。在该模块中，平台将创作过程分为基础版和高级版两个版本。

基础版的创作流程非常简单。用户只需要输入一段文字描述（支持中文200字以内），即可生成一首歌曲。同时，平台也提供随机生成描述文本的功能，帮助没有明确创作想法的用户快速体验。此外，用户可以选择生成纯音乐，或者生成包含歌词和演唱的完整歌曲。

Sondo的AI音乐生成功能

相比之下，高级版的创作过程更加复杂，但也提供了更多控制空间。首先是在歌词部分，用户可以输入3000字以内的歌词文本，也可以直接让AI帮助优化歌词。对于没有作词经验的普通用户而言，他们甚至可以将自己的故事、文章或者一段体会输入平台，由AI提取其中的核心内容，并进一步凝练成歌词。

除了歌词生成，用户还可以输入歌曲风格描述（中文190字以内），并选择具体音乐类型，例如流行、Hip-Hop、R&B、Rock等。同时，平台支持多个风格标签组合，让用户可以进一步定义歌曲方向。

可以发现，高级版和基础版最大的区别，并不是针对不同用户群体，而是在创作自由度上的区别。基础版更像是一次快速体验，让用户低成本感受AI生成音乐的能力；高级版则将歌词、风格、流派等创作环节拆解，让用户能够更加细致地参与歌曲制作。

不过比较遗憾的是，在歌曲演唱人声上，目前Sondo仅支持“男声、女声、随机”这三个选项。部分AI音乐产品已经支持用户上传自己的声音，甚至尝试加入名人音色、特色声线等玩法。在人声个性化方面，Sondo目前仍然相对保守。

除了创作功能之外，Sondo也在尝试建立站内内容生态。用户生成的歌曲和MV都会被收录至个人音乐库中，并在云端保存。同时，用户也可以收藏平台内其他用户创作的AI歌曲和MV。

根据Sondo平台公开数据，目前热歌榜第一名AI歌曲《You are not alone》播放量约12.5万，热歌榜20首歌曲单首播放量均超过10万。不过，这些热门歌曲目前主要由Sondo官方创作。

Sondo热歌榜

而在新歌榜中，则可以看到更多用户生成内容，包括制作人、播放量、收藏量以及转发量等数据。从实际体验来看，平台可以生成英语、泰语、韩语等多种语言的歌曲，演唱效果对于不同语言也有较好的适配。

Sondo的泰语歌

目前，Sondo站内的音乐播放界面已经与传统音乐App较为接近，用户不仅可以在这里创作歌曲、制作MV，也可以浏览和收听其他用户生成的作品。某种程度上，Sondo正在从一个AI创作工具，向AI音乐社区靠近。

Sondo站内的新歌

在商业化方面，团队摒弃了月订阅、季订阅的策略，只推出周订阅和年订阅。这一设计其实对应了AI创作产品比较特殊的用户需求。对于部分用户而言，下载AI音乐应用可能来自一次性的创作冲动；而另一部分用户，则可能有长期创作需求。

在定价上，Sondo Pro版本的周订阅选择了比较有性价比的9.9美元，同时提供800积分和标准功能，支持用户下载音乐与视频。

新用户注册后可以获得10积分体验，而生成一首歌曲或者一支MV脚本均需要消耗10积分。对于开通Pro版本周订阅的用户而言，若只生成歌曲，可以生成80首，能够支撑较为“奢侈”的AI音乐创作。换成MV，由于时长的问题，可能需要多次生成，花费的积分会更多一点。

超级周套餐定价29.99美元，提供4000积分/周，较Pro版本翻了五倍，适合短期内有大量创作需求的用户。Pro版本年订阅定价59.99美元，和周订阅套餐相比，重点是享有商业使用权（这里明确规定了AI所生成歌曲的商用版权归属）以及无水印MV导出、高清生成和高级模型。

买量、裂变与本地化

AI音乐平台如何寻找“知音”？

目前，处于增长阶段的Sondo也在通过站内裂变和站外投放寻找更多用户。Sondo推出了分享推广活动。用户只需要将推荐码或者专属链接分享到社交平台，当好友在3天内完成注册并开通订阅后，邀请双方都可以获得奖励。

Sondo面向用户开放推广活动

其中，好友可以额外获得200积分，用户则能获得好友订阅积分的25%作为奖励。通过双向激励，Sondo希望借助音乐天然具备的分享属性，实现用户裂变。

同时，我们注意到，近一年来，Sondo在广告投放方面也在持续发力。广大大显示，自应用上线以来，在谷歌和苹果双端累计投放的广告超过9.5万条，默认去重后有5万条。从投放侧重来看，Sondo在安卓端的力度更大，9.5万条广告中约有6.8万来自安卓端。

在这些投放创意中，展示估值最高的广告去除掉KV海报外，有多条视频都是真人画外口播+音乐MV的组合剪辑，展示估值最高达到了330万。除此之外，还有赛博朋克风、录音棚版本、K-pop女团风的AI MV展示，展示估值都达到了100万以上。

Sondo展示估值较高的广告创意。图源：广大大

从投放地区来看，法国、德国、意大利等欧洲国家目前的创意数量最多，其次才是美国、韩国等市场。相比美国市场已经出现Suno这样的头部AI音乐产品，Sondo如果直接进入美国，与成熟玩家展开正面竞争，需要面对更强的品牌认知和用户积累压力。因此，欧洲市场或许成为了Sondo寻找增长机会的一个切入口。

Sondo创意投放地区分布。图源：广大大

一方面，欧洲拥有成熟的音乐文化和娱乐消费习惯，用户对于音乐创作、音乐内容消费有较高接受度；另一方面，欧洲多个发达国家拥有较强的付费能力，同时对于AI工具的使用和接受程度也很成熟。

因此，对于Sondo而言，通过多语言适配、本地化歌曲生成能力以及策略性的广告投放，能够帮助其在不同国家寻找属于自己的用户群体。

结语

在AI音乐赛道头部格局较为固化的背景下，如何找到差异化的切入点，并让用户持续创作、分享，进一步形成内容生态，成为入局者突围的关键。

从这个角度来看，Sondo的选择或许提供了一种新的思路。它选择从AI MV这一细分场景切入，将音乐创作与视觉表达结合起来，先撬动用户对于“为自己的歌曲制作一支MV”的需求，再逐步沉淀站内内容和用户关系，尝试打造属于自己的AI音乐社区。

当人人都可以生成一首歌之后，AI音乐真正的机会，更在于帮助用户完成新的内容表达，并围绕这些内容形成新的连接。