文旅专家们，我在村里讨不到媳妇，难道怪交通不好？

创建大张家界国际旅游度假区无疑是当下湖南文旅圈内最热门的话题。

最近省里也时不时的召开相关策划建言会，我也看了很多学者、专家对大张家界发展的想法和文章。

怎么说呢？他们说的对吗？对！

但你要说很对吗？总感觉大家没抓住核心。打蛇打七寸，好像大家都没摸到蛇的七寸在哪。

想想，作为文旅行业的老人，我也该来凑凑热闹，为大张家界旅游建言献策。

首先，要明白几个大背景：

1，国际大环境。

全球现在乱作一团，中国现在稳的一逼，这是国家军事、经济、政治实力的综合体现。

这种稳反馈到社会层面具体体现，就是它会吸引全球的人才、资金、产业慢慢流向中国。

但到看到效果，需要以年为单位的时间线来看的，它是一个趋势。

好比二战后的美国，不是哪一年形成的移民虹吸效益，也不是哪一年就称霸全球。

所以在年初，我写了一篇文章中国，即将迎来万邦来朝的盛况！写这文章的初衷是一个做海外游的朋友，问我当下出国游越来越难获客有什么建议，我建议精力花在做入境游。

这是建立在对国际形势和中国自身实力有深刻认知和理解背景下做的判断。

所以当看到携程官方数据：张家界2026年上半年入境游人数超过上海，仅次北京，成为全国第二大目的地的新闻时。我一点都不奇怪，早早的就预料会是这么个结果。

有人会问，张家界成为入境游第二大目的地，跟我说的万邦来潮有什么关系？

关系大了！

改开几十年，以前外国人来中国都是为学习工作或者做生意而来，基本只停留在北京上海。现在张家界成为第二大目的地，说明来中国旅游的老外越来越多。

旅游，明白吗？不是不得不来，而是闲的没事，可来可不来，最后选择来了，纯粹是来玩的！

这跟被动来中国工作学习出差是有本质上的区别！

这说明中国在老外眼里，越来越有吸引力！这是国力强盛之后，才慢慢反映到文化软实力上来的体现。就跟当年你挣了两钱，带着老婆孩子去日本买马桶、去美国餐厅刷盘子逻辑是一毛一样。

只有全球来中国旅游的老外越多，国内经济也就会越来越强。

中国马上也会出现类似驴牌、酷奇、巴宝莉、爱马仕、法拉利等等各式各样的奢饰品牌，引得全球土豪来中国抢购。

这才叫真正的万邦来潮！这是未来的趋势。这也是湖南打造大张家界国际旅游度假区的底气。

2，湖南的现状。

大张家界对于湖南的未来是举足轻重。

湖南2025经济失速的数据已经出来了，不出意外的话，未来几年只会越来越差。

当下的高新科技产业，像电车、AI算力、新能源、半导体、机器人这些未来的主流产业，被周边几个省都抢占了先机，湖南是硬是一个龙头都没抓住。

很多人会说，湖南都有啊，只是不强。

区别就在这，当地有这个产业和有产业的龙头引擎企业，它们之间的区别是巨大的。

一个产业的龙头企业带来的虹吸效益大得吓人。这也是我后面讲大张家界国际旅游度假区的核心观点。

这个道理想必大家都懂，就像杭州的阿里巴巴，长沙的三一、中联重科。他们在一个城市不单单只是一家大企业，而是后面无数的产业配套和供应链围绕在这大企业周边，同时，后面还会孵化出无数的的行业小龙头。

但这些大产业是要提前很多年就要开始布局培育的，我们现在看到的市场大公司大企业，已经是地方政府招商或直接投资，花很多年培育出来的结果。

湖南现在想跟进，难度已经比较大了。

在没有新的产业冒出来之前，省里把大张家界拿出来当作未来经济增长的重要引擎之一，有不得已的无奈，同时也有敢为人先的魄力，同时还可以看到大张家界对于湖南未来经济的重要性。

3，当下国内旅游市场现状。

讲到当下这个旅游市场现状，面对今年暑假大大小小景区没游客这现象，我其实在去年就有文章已经预判过，我当时写了全国A级景区最终都将免门票或荒废倒闭！

文章的核心观点是：中国的人口红利被收割的差不多了，游客们也都疲了。接下来几年，全国A级景区除去少部分拥有顶级资源的景点外，剩下普通的景点，但凡要门票的地方都不会有人去了。

做文旅策划，策划的是消费趋势、策划的游客需求，而不是跟风模仿，不是标新立异和哗众取宠。

所以，今年暑假全国各地说没游客，我也是一点都不觉得奇怪。

大家也不用怀疑，对于大多数传统景点，未来游客只会越来越少，直至景区荒废，回归大自然。

这个历史周期不知大家是不是感觉熟悉？

我们村附近有个小景点叫飞水洞，在我还在读小学的时候，村里派人经营，一个铁门拦着，想要去洞里参观一下，收2毛钱一个人。

等我高中毕业，那时就已经荒废了，没人看管，进洞免费。

等我毕业工作了几年，2017年跟几个小伙伴一合计，凑了80万块钱，收拾了一下溶洞里的灯光和护栏，又开门营业，一张门票卖38，第一年门票收入90多万。后面又建了游泳池、玻璃栈道、七彩滑道等体验项目，现是国家3A级景区。

七八年过去了，到了2026年，现在除了过节过年安排人看管一下，平时没人看守，大门紧闭。

这样的现状维持到看哪天收到的门票钱支撑不起看门大爷的工资就打止，然后飞水洞又成了野生景区，眼看已经快了。

明白了吗？

一个县域市场被几年时间消耗完，在没有外来客流的情况下，项目的结局基本注定了的！

前面二十年，所有的文旅项目立项，都是高定位、大格局，来不来就是要吸引长三角的客源，要吸引北上广深的客源，结果连自己当地的客源都吸引不来。

为什么？不光你想吸引这些经济发达地区的游客，你旁边的其他项目也都是这么想的。

但你自己的项目呢，又没特色，没亮点，同质化严重，不光江苏有，江西也有，湖南也有，反正哪哪都有，北上广深、长三角的游客干嘛来你这呢？

4.市场需要什么？

重点来了：当下的国家正处在经济换挡转型期，文旅行业其实也是。

房地产辉煌了二十多年，周期到了，现在退出了支柱产业的历史舞台；影视行业也发展了二十多年，周期到了，现在没人看电视、电影也不怎么行了；文旅行业也发展了二十多年，今年暑假也没游客了，说白了，也是行业周期。

不过文旅跟房地产和影视行业不同的是：7月份的《文旅强国十五五规划》，把文旅行业层面拉高了，同时把行业周期也给拉长了。

对，是给文旅行业续命！

但现在社会上的文旅理论、专家们的思维想法、行业发展模式，都还在用二十年前的老模式、老套路。

不用怀疑，现在文旅圈子里所谓的专家、大佬绝大多数人脑袋里都是过时的理念和想法，包括我自己可能也是。

讲起来，这些专家们都知道现在的游客要情绪价值、要体验、要在地文化、要差异化。

讲的都头头是道，但你发现，落地的项目瞬间变成了大型舞台剧、变成了一句形象口号、变成了无数的仿古街、大型不夜城.......

最近大家是不是被河南的《只有河南》资产卖30亿的新闻刷屏？

其实早早的我就写过文章：如果在别的地方再复制《只有》系列，那么整个品牌很快就会倒闭。

原因很简单：旅游玩的就是一个新鲜感！如果全国只有这么一个《只有河南》，可以靠人口红利消耗，多活几年。一旦全国复制粘贴，先不说游客看没看过，就是听多了，也觉得没兴趣了，很快就会把路人缘消耗殆尽，活不了多久。

导演团队挣了快钱走了，留下一堆不良资产给当地政府。

当下这样的现象，在全国还特别多！特别多。前几天还听到一个地方城投要投资几十亿打造一台情景演艺剧。

都2026年了，花再多的钱打造再宏大的剧，也是一阵风过后就倒闭的。同质化太严重了，游客早就见怪不怪，早没了兴趣。

来不来投资几十亿的大项目，立项时，那些专家、行业大佬们都吃干饭去了？这点市场感知能力都不具备？

回归正题，市场需要什么？

未来国内市场，记住是国内市场，对小众的在地文化、泛旅游式的旅游方式感兴趣。

你需要给游客一个来你这的理由！是其他地方找不到的理由！

说人话就是，这十几年吃大鱼大肉吃多了，也被坑多了。现在就想吃点有特色的地方土菜，就这么简单。

讲完国内，讲国外。跟中国五千年文化底蕴相比，老外们反正这辈子大多也没吃过什么细糠。来中国随便给他们几座坟包包参观参观、表演几招耍猴的把戏，他们只会兴奋的叫Good Good，very good！

想跟他们讲更深一点的中国文化，讲讲什么叫仁义礼智信，他们反正也理解不了，因为他们骨子里压根就没这基因。

看网上一些博主，在国外大街上穿着汉服弹两下琴，舞两下扇子，引得老外路人纷纷竖大拇指。

就那两下，这要是放在国内任何一个步行街表演，搞直播，围观和直播间人数保证不会超过十个人。

讲到这，很多人会说万岁山。万岁山其实是不可复制的，我之前文章也写过，各位老板，别再抄万岁山武侠城了！你们学不会，也抄不起！

看完这文章你就知道为什么我说万岁山是不可复制的个例，现在全网同行都在抄我这文章的观点。

它把那种综合性批发市场模式玩到了极致，不是大家认为的NPC体验，也不是什么游玩项目多、演员敬业，这些都是表面现象。

如果都这么简单的话，全国其他投资比万岁山大的项目不是轻而易举能抄出圈？

可是到目前为止，全国那么多打造武侠城的项目，有一个出圈的吗？有吗？没有！

当下文旅市场其实不缺资金，而是缺转型后新产品、新模式、新理念。

5，大张家界的未来方向在哪？

最后总算聊到大张家界项目本身了。

首先要搞明白，大张家界未来三五年内的基本盘还是国内游客！在发展的好的情况下，十年二十年后才有可能国内国外市场两者平分秋色。这个观点，不知你认不认同？

那么好，问题来了，已经经营了三十多年的张家界山水怎么才挑得起大张家界龙头的这个重担？怎么才能把全国的游客再吸引到张家界来？

首先问，大张家界当务之急缺什么？缺规划？是缺交通？是缺营销？还是缺产品？还是缺文化？

一个个来回答：

说起规划，我自己就是做规划出身，我太知道做规划的尿性了。

理论上规划先行，运营前置，产业融合等没错。不过我想说的是，这是建立在二十年前的市场背景下形成的发展模式和路径。

现在前面一定要加一条，策划先行，规划落地，否则都是挂在墙上都是鬼话！

游客需要什么从来没人去琢磨，只调研当地资源有什么，然后能建什么，再加上条条框框的创建标准枷锁往上一套，A级景区，民宿又都齐全了。

文化就是博物馆展览馆，体验就是演艺表演，商业就是小吃街夜市街.......

好像没有这些，就不是旅游了！

有专家提改善交通，建什么高铁高速？这些个专家我看就是个二百五，还是只会硬件搞建设，除了建设，其他好像啥也不会了。

今年暑假游客不去景区了，是因为交通突然不便利吗？

中国是当下全球大国中，交通网覆盖率最高最便利的国家，没有之一。

上珠穆朗玛峰连一条正儿八经的路都没，全球那么多人花费巨资还不惜丢生命都要去爬。

村村通的水泥路都修到我老家堂屋门口了，我讨不到媳妇，难道怪我家交通不方便吗？是我自己不光长得丑，又还穷好嘛！

所以真正做旅游的会告诉你，交通重要吗？重要，但绝对不是当下最重要的。

缺营销？

同样是卖山水资源，桂林山水从唐朝开始就出名了，宋朝就有了那句著名的：桂林山水甲天下。而张家界90年代才开始做旅游，才三四十年。

桂林游客数量增速从2023年到2025年，一年不如一年；张家界能保持每年游客数量递增，得益于张家界散步全国庞大的旅游营销军团。

每年还各种节，那种节的，还有运动赛事，翼装飞行表演等等。

所以针对国内游客，张家界其实也不是缺营销。对国外游客，缺！但这是后话！