中国电动车开进海外矿坑，顺便把光伏和电网一起卖了

今年上半年，中国电车出海的新闻基本长一个样：比亚迪们又占领了哪个国家，关税又加了几个点，欧洲人买不买账。

6月29日，有一条新闻不太一样。

883台电动重卡在广州港装船出海，交付海外客户。一单的数量，超过了2025年全国新能源牵引车的出口总量。

这些车不去任何人的车库，不会停在商场门口供人试驾，按官方口径，它们将进入海外的矿山、港口和水泥厂，干最重、最脏、最不适合拍汽车广告的活。

类似的船最近开出去不止一艘：

印尼一家大型煤矿，此前采购了150多台徐工电动自卸车，试跑之后又追加了100台。

去年还有31台电动矿卡发往赞比亚的铜矿，配套的光伏和储能系统一起打包。

安静，但成规模。

把电动车卖给矿场，和把电动车卖给普通人，是两门完全不同的生意：不同的客户，不同的算账方式，连卖的东西都不一样，不光是车，还有光伏板、储能柜，甚至一整套发电系统。

同样是新能源出海，这条线卖的是一张打包出口的能源网。

01 : 矿场是怎么算账的

一座大型露天矿，就是一个几公里宽、几百米深的巨型漏斗。矿卡在漏斗底装满一斗矿石，沿着盘旋的坡道爬上来，开到破碎站卸掉，再空车下去装。

它的一生像游戏里路线被写死的NPC：就这么一条固定路线，单程几公里，满载上山，空车下山；满载上山，空车下山。

一天跑十几个小时，一年到头不停，直到报废。

这种车不上公路，也长得不像公路上的东西：轮胎比人高，驾驶室得爬楼梯才能上去，车斗装得下一幢别墅。最大型号一小时烧掉的柴油是三五百升，你去加油站加满一箱油，大概50升，够开一个星期，这台车六到十分钟就烧完同样的量。

放到整个矿场的账上，柴油一般占运营成本的两到四成。

挖出来的东西值多少钱，行情说了算；矿主自己能把握的最大一笔开销，就是油。

所以矿场买车的逻辑跟消费者完全是两回事。没人在意品牌故事和中控屏，矿主只算一张总账：车钱、油钱、修车钱、换电池钱，十年加起来多少。这个数比柴油车低，签合同；比柴油车高，免谈。

电动矿卡动的，就是其中最大的一笔：油钱。

印尼有一座年运量上千万吨的煤矿，此前买了150多台中国产的电动自卸车试跑。跑出来的结果是：油钱换成电费，能耗成本差不多砍半；修车钱一年降了七成多，因为电动车的传动系统简单，能坏的零件本来就少；出勤率还更高了。

矿主看完，追加100台，简单不废话，从这个角度说，电动矿卡卖得最好的销售，其实是客户自己的财务部门。

当然，这笔账里也有暗坑。

电动矿卡的买入价是柴油车的两到三倍；电池占整车成本的三到五成，而矿区不是城市通勤。这些电池一天要跑满好几个充放循环，灰大、温高、路烂，用个几年寿命一到，过去几年省下来的油钱，可能会被集中拉出来结一次总账；电池健康度和二手残值，目前也还缺少成熟统一的评估标准。

所以按市值全球最大的矿企BHP选择把规模部署推到2030年以后，年报里说得很直白：技术还不够成熟，不急。它在自家矿上先摆了两台240吨级电动矿卡做试验，跑一圈记一圈数据。

全球最大的矿企，选择让别人先踩坑。

同一笔账，有人算出了追加订单，有人算出了再等等，因为每座矿的油价、电价、融资成本都不一样。

而这笔账最容易算过来的地方，是油最贵、电最缺的地方。

图：Acumen Research and Consulting预期各类电动卡车市场将继续快增长

02 : 为什么以前不行，现在行了

电动矿卡不是什么新想法。它以前推不动，卡在两件事上：电池太贵，车价压不下来。

更要命的是矿区没电，充电桩后面得连着一张电网，而世界上很多矿区，压根没有像样的电网。

这几年，两件事先后有了一些变化，一些不小的变化。

先是电池。2025年全球电动卡车卖了超过40万辆，其中九成在中国，这个体量把电池、电机、电控的整条供应链都卷熟了，成本一路往下掉。

然后是电。光伏组件的价格在2023年前后近乎腰斩，储能也跟着一路降。

便宜到什么程度呢？便宜到没有电网的地方可以不等电网了，自己拼一张。光伏板发电，储能柜存电，九成用绿电，剩下一成柴油机兜底。

以前在这种地方用电，像在沙漠里喝瓶装水，每一度都得从外面运进来。现在相当于就地打了口井，前期投入不小，但水龙头一开就管饱。

一座矿自成一张小电网。

这两件事凑齐之后，全世界油最贵、电最缺的地方，账一下子就算过来了。

比如非洲的铜矿带。这几年铜价行情好，刚果（金）、赞比亚的矿都在拼命扩产，可当地电网本来就弱，缺电直接掐产量：行情好的时候一吨铜能挣几千美金，相当于你家印钞机因为缺电只能关机，这你受得了吗？

顶缺口的办法是烧柴油发电。但柴油要从几千公里外的港口运进内陆，油罐车上了路，运费一层、仓储一层、过境一层，路上还有一定比例被偷掉漏掉，参加过跨国旅行团了属于是。

有业内人士给我们算过账：在刚果（金），柴油发一度电要五十多美分，光伏加储能不到它的一半。

更极端的是埃塞俄比亚，它连油都快买不起了，全国燃油高度依赖进口，一年吃掉42亿美元外汇，柴油荒的时候建筑工地直接停工。

当地政府干脆把电动化政策推到了重卡上，今年4月底，50台中国产电动重卡开进了一个机场工地，在这些地方，环保是顺带的，真正逼人换车的是油价和缺电。

这么一门生意，原本轮不到新玩家。矿卡市场被卡特彼勒、小松、利勃海尔们把持了几十年，想追上人家在发动机、变速箱上的积累，基本没门。

但电动化把动力系统整个换掉了。考试科目不一样啦，以前考的是内燃机和变速箱，现在大家玩的是电池、电机、电控，恰好是中国制造业过去十年卷得最狠的三样。

连最老派的甲方也开始下注。

澳洲矿业巨头Fortescue要采购三四百台240吨级的电动矿卡，把铁矿上的柴油彻底清零，利勃海尔拿走一半，另外一半给了徐工，一家此前从未进入过这个吨位供应链的中国厂商。

不过，账算得过来只是入场券，这些车队真正跑起来之前，还有一道必答题：电从哪来，这也是乘用车市场不太用关心的问题，但矿车显然不一样，事实上，电力来源问题，让整个卖卡车生意变得很不一样。

03 : 买车前先整一套电力系统

一台电动重卡充一次电，要300到600度，相当于一个普通家庭一两个月的用电量。

几十上百台车同时插上充电桩，大多数海外电网当场就得跪，车造得再好，电跟不上，运过去就是一排巨型摆件。

所以往非洲卖矿车的流程，一大半发生在车到之前，而且是按部就班的几步：先摸底，客户当地的电网到底能承受多少；不够就扩容变压器，把电网的口子撑大；再架设专门的供电线路，把电送到充电场；电网不稳的，配上储能柜，电多时存着、车来了放出去；要是压根没电网，就上光伏加储能，从发电开始从零建。

这套东西一步步立起来之后，车才有资格开进来。

说起来很合理，做起来很麻烦。

储能柜、变压器、光伏组件从中国出厂，先走海运到南非港口上岸，这一段是最简单的。

难的是接下来的一路北上。从南非到刚果（金）的铜矿带，陆路2000公里，差不多北京到广州的距离，只不过这一路没有京港澳高速，你要穿过三四个国家，很多地方路都没铺明白。

运的偏偏又不是普通货，一整套供电设备值几百上千万，超大件特种运输，就这么摇摇晃晃地上路了。去过的人还和我们说，在一些边境或特定路段，花钱请当地武装押运是一个标准流程。

这不是物流行业常说的“最后一公里”，这是最后两千公里。

于是就有了这门生意的奇怪画风：卖到赞比亚的矿卡，合同里打包着一整套光伏加储能的供电系统。

据三一方面介绍，广州港那批重卡从推进到装船用了一年，其中约九个月，卖车的团队根本不在车间里，而是在客户的场地上架光伏板、装储能柜、拉电缆、调变压器，干的是电力工程师的活。

打个比方，客户交到你手上的不是一张提车单，是一块空地：上面有矿坑、有破碎站、有运输道路，唯独没有能喂饱一支电动车队的电力系统。说白了，有矿没有电，就是一个大土坑。

这么大动干戈，图的就是省钱。

按厂方测算，这支近900台的车队投运后，每年能帮客户省下约1.5亿元运营支出，摊到每台车头上是十几万。这当然是卖家自己的算法，但客户显然是信了，不然不会下这么大一单。

至于造车本身，反而是这门生意里最不让人操心的环节：赶这批单时，产线上平均5分钟就能下线一台。

造一台车5分钟，让这台车能跑起来的基础设施要建9个月。真正的门槛全在车的外面，有一句话是这样说的，轿车的交付在4S店结束，矿车的交付从落地那天才开始。

而这份交付清单拉出来你会发现，每一样恰好都是中国的强项。

车就不说了，全球九成的电动卡车卖在中国；储能柜和车上那块电池，本来就是同一条供应链上的东西；光伏板，全球绝大多数的组件产能在中国；变压器和输配电设备，是过去几十年电网建设练出来的家底。

别的国家凑出一样两样不难。难的是整套都有，还都便宜。就像装修，找个好电工不难，找个好瓦工也不难，但找一支水电瓦工油漆全包、报价还比你自己分开找便宜的队伍，选择面一下就窄了。

政策还在往同一个方向推：11个部门联合发文，把补能站、微电网、保险、融资全部纳进新能源重卡的推广体系，现在往海外送的，就是这套在国内卷了好几年的能力。

把话说回来，这条线现在还很窄：2025年全行业新能源牵引车出口只有877台，而国内电动重卡已经是二十万辆级的市场，不过进入2026年，电动重卡出海的消息明显密了起来。

但这门生意的形状已经定了：船开出去，舱里装着车，也装着光伏板和储能柜。别人出海卖车，这条线出海，卖的是一整张电网。