听说你也想做社会创业？我问了问投资人如何才能走更远

BottleDream 最新一季的播客又启动啦！也同步推出了视频播客版本，你可以在里面看到更多图片、视频，也可以和我们有更多 eyes contact！

这一季度更像我们的「好友 deep talk」，比起台前的故事，我们会把镜头转向幕后：记录下 BD 团队和好朋友们在探索「把事情做得有意义又有意思」路上的真实思考。那些纠结、困惑，对复杂问题的摸索，以及刚找到的新解法，我们都会“如实交代”！

第三集，是一份「社会创业新人的入门指南」！

设计一款戒指，支持遭遇家暴的人在危机时刻存证；做一个产品，帮助聋人伙伴矫正口语发音；构建一个社群，支持有情绪障碍的伙伴度过那些突如其来的黑夜……

或许这样的产品灵感，对许多长期关心社会创新的伙伴们来说并不算陌生。在快速的技术浪潮中，越来越多这样的 AI for Good 产品也在不断涌现。

我们自然欣喜于这样的热情，但或许不少朋友们也会有诸如此类的下一步发问：

· 这样的产品究竟可以活多久？

· 继续做下去可以获得怎样的支持？比如可以融资吗？甚至上市？

· 若以商业方式运转，会对问题的解决带来更大帮助，还是失去解决问题的主动权？

1980 年，Bill Drayton 创立 Ashoka，在全球寻找那些“不以利润为唯一目的、用企业家精神解决社会问题的人”。更多人看到，原来在「传统创业者」之外，还可以有「社会创业者」这样的新角色。

在接下来的几十年，这样的思潮通过媒体、大学社团、社群等方式传入全球各地，影响了一批又一批有善意又有创造力的人开始行动。

我们身边这样的朋友自然更不少。但许多探索中的朋友，也依旧对自己的产品是否适合、是否应该进入商业世界感到不确定，也想知道除了新闻报道中的那些“成功故事”，一名「社会创业小白」究竟需要提前思考什么、又会遇到哪些需要应对的挑战？

于是！新一期播客，我们请来了两位特别能回答这些问题的人：

菲菲是一位社会价值投资人，一年看五百多个社会创业项目。她对于什么样的人才是合格的社会创业者、有着好发心的创业伙伴应该如何与商业世界交互有着非常扎实的理解。

曾振，则是一位八年 AI 手语翻译产品创业者。因大学军训时收到一张“改变世界”的社团传单，激动得跑着去面试，开始探索社会创新项目。后来，创办「舞指科技」，产品目前已在新加坡地铁站等地应用，他会和你分享来自一线的真实思考。

如果你也曾经想过要把一个善意的好想法可持续地做下去，可以把这期播客当成开始社会创业前的第一课，猛猛提取干货吧！

视频播客版本

（同步可在 b 站、小红书 @BottleDream 观看）

小宇宙版本

（同步可在苹果播客 @开个瓶子 收听）

Shownotes

02:28

别想了

社会创业不是商业和公益兼得的最优解

04:51

为什么看到一个社会问题

并不等于找到一个市场需求？

07:02

大学时的社会创新社团

和真实的社会创业有什么区别？

11:58

当 AI for Good 的 demo 涌现

如何判断是否有商业潜力？

16:12

公益组织经费不足

是否建议转型社会企业？

19:56

一家 AI 手语翻译公司

从 demo 到产品要经历多少次迭代？

26:46

能改变一个人一生的公益

难度不亚于一场规模化的创业

34:20

技术类的产品

在社会议题领域并非就有天然优势

36:13

社会创业有什么 showcases ？

38:16

产品化思维

是社会创业者最重要的能力

43:00

为什么在社会创业里

传统商业逻辑完全失效？

45:42

社会创业

在商业和社会中究竟承担什么角色？

48:24

给社会创业新人的 3 个问题

49:55

还有一个彩蛋~

内容节选

社会创业最初的启蒙是什么？

曾振 ：我刚入学军训的时候，收到 Enactus （创行）的传单激动得不行，感觉我要去改变世界了啊！我就疯着跑着就去人家那面试，被酷炫的全球化、地球村这些概念吸引进来了，我就说要投身改变人类事业！创行是一个全球性的组织，在当时的比赛，我们是中国区的冠军，然后我去硅谷，就有人“忽悠”我创业了。

对于创业者，

什么才是真正的市场需求？

曾振：其实我创业的时候没有从是不是公益的角度去考虑我的产品性质，我觉得就要从是否用户有需求，商业模式是不是成立，来考虑这个问题。

手语翻译是一个职业， AI 本质是塑造一个个职业，AI 这件事情做得好不好，这个市场存不存在，我去看原本的手语翻译市场，所以就能够厘清手语翻译在市场生态中处于什么定位了，既然在市场已经被论证过了，那么我用 AI 只是相当于把手语翻译做的事情再做一遍，我是这样判断市场需求的。

创业过程中，

有遇到什么卡点吗？

曾振：开始创业以后，大部分都是卡点吧。

如果你真的是从一个商业的角度来去考虑，它不大不小，对于一个起步的人来说，你需要的资金体量比较大，早期又融资又很难。你还要把产品往前推，你还没有那么多资金，你就要想各种各样的办法让自己活下去，去推产品迭代，那自然造成很多问题，都是困难。

包括团队的组建，融人，也是大问题。你怎么让最优秀的人和你一起做残障群体的议题？你就要发挥 leadership 吸引大家，像研发现在有清华北大，还有新国立的伙伴，你会发现哪怕做更小众的议题依旧需要最顶尖的人才。

那怎么吸引更多的资本和人进来，或许还是跟你的愿景有关。为全球 8,000 万的聋人提供 AI 基础设施，彻底地改善 ta 们的生活，同时这样的技术也可以在 Physical AI 有更多的应用。

目前产品在新加坡地铁站的应用

怎么判断，

早期创业者有戏？

菲菲：如果你暂时的确找不到特别强有力的直接买单方，那你可以看看这些指标：

比如在你的社群，如果 ta 们的活动参与度高，甚至形成一些 repo 和自组织，那就说明 ta 们认可你的产品。还有线上点击率、点赞率，是否出现过现象级文章等等，都是它产品化能力的体现。

如果是一个你做了很久没有任何反馈的东西，那大概率它就是一个不存在的需求。

成功的社会创业者，

身上有哪些特质？

菲菲：社会创业者，你必须看 ta 的个人经历跟这个议题的紧密度有多深，这决定了 ta 能在这条路上撑多久。因为社会创业者在一个完全跟自己无关的议题上，大概撑不过两年， ta 的热情很快会消失殆尽。

不过在大部分的社会创业里，我觉得能力比热情重要得多得多得多，因为合格的创业者本来就非常少，所以能力一定是第一位，你不能因为做了一件好事就觉得可以拉低门槛，或者各方应该对你更宽容，相反这是一件更难的事，你应该把自己的能力要求放在第一位。

做只改变一两个人的公益事业，

可以吗？

菲菲：其实在很大的议题下，要改变一两个个案也是非常难的。

拿我最近做的流动儿童调研举例，现在很多的村小在撤校，ta 们是没有学校可以上的。但很多城市对骑手和蓝领的小孩放开了政策，ta 们是可以随着流动父母的进城就近读书的。

最开始我们发现这些孩子没有跟父母一起进城读书的时候，我们以为是政策传播问题，最后我们在骑手站点，和外卖员的访谈和调研中才发现， ta 们是知道的，但是也带来了很多问题：像另一半怎么找工作，老家的父母怎么办，孩子怎么托管等等。

你要把这些后顾之忧都帮 ta 们处理好，才可能让一个孩子成功地在这里上学，跟父母团聚。

20年后，

世界上会只剩下社会创业吗？

菲菲：哪怕AI 解决了人类当前的大部分问题，也不意味着问题在变少，问题只会上一个台阶。到那个时候我们人类该担心的，可能就不是一些基础问题，而是就变成了社会创业要解决的系统性问题。

短短：所以意思是，只是因为 AI现在还不能解决所有基础问题，我们现在才还认为，传统商业主要是逐利，而解决一些更公共性的问题的商业项目变成了独立门类，叫社会创业。

当基础问题都被解决后，可能就只剩下社会创业了，比如情感怎么样被弥合，被忽略的人群如何被看到。所以现在的社会创业定位像是在冰山下的一角，但当整个冰山都浮上来的时候，未来的创业趋势可能都是社会创业了。

给创业新人的3个问题：

短短：如果你听说一位新朋友想开始社会创业，你会问 ta 那三个问题？

曾振：第一，作为 founder ，你想实现什么目标？第二，你要解决的是不是真问题？第三，你是否准备好为此组一个什么样的团队，打算要付出多大的心力去做这件事情？

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