牙科诊所32年兴衰史|身体要健康，一定要去公立医院，专业，不忽悠

小时候，9岁左右吧，感觉牙科诊所开在家里的大夫，放了一大块棉花在我的牙里，欺负我小，糊弄我，我一个人去的；

高中，在公立医院，终于把这个大棉花拿出来了，跑了几次，治好了；

2015年，在哈尔滨市二院拔智齿，公立的正规，满意；

2016年，在私立牙科诊所，我说拔门牙，就给我拔了，大夫一点建议都不给我，其实做矫正的话，这牙不用拔，结果矫正就缺牙。

2018年，我上班赚点钱，乱拔牙，胡乱选择矫正机构，还是一个协会里的呢，真是笑里藏刀，承诺我不拔牙就能矫正好，结果3年拔了4颗牙，我的牙齿还是没有矫正好，都是大缝子！原来他们是大骗子！8000元打水漂了！每次见你都是笑眯眯的，情商可高了，结果我的一口牙齿被毁了，医疗事故……利用情商、话术、技巧骗钱，这样的人我不喜欢！

2020年，我要做烤瓷牙，骗我那家说原价1560元，用计算器打出来960元，偷偷的给我整，不让我告诉别人，因为咱们认识，友情价格！骗了我8000多不说，还得让我谢谢他，领他这960元的人情！

结果，同样的材料：锆，我在哈尔滨新中新公立医院，460元搞定！一模一样的材料！

小翟总结：

补牙、修牙、拔牙、矫正，一定要去公立医院！公立医院的拔牙、补牙，都非常专业！我很满意！

对于私立医院我没有一点好印象！都是吃亏的，走弯路的！对我连哄带骗的！乱收费！市场很乱！这是我用真金白银、各种遭罪换来血泪教训！

今天我对治牙、矫正没有任何信心了！我放弃了！没有爱美的心气了！

就在昨天，我路过这些我补牙、拔牙、矫正牙齿的地方，非常冷清，原本排队叫号、十多个大夫忙不过来的景象不再了！上午9点多就没人了！空荡荡的……

于是，有写牙科诊所兴衰史的想法……

一、第一阶段：蛮荒起步·起步阶段（1994-2011，共17年，人满为患的时代）

1994年9月1日《医疗机构管理条例》正式实施，从法律层面允许开办民营个体牙科诊所，标志国内民营牙科行业合法化起点。

截至2026年，国内合规民营牙科诊所完整发展史32年。

时代背景：

政策放开，公立医院牙医陆续下海创办个体诊所；

全国口腔医生稀缺，街边牙科寥寥无几，属于典型的卖方市场。

行业特征：

1、供给严重不足，患者没得选。

2、依靠信息差赚取高额利润，烤瓷牙等耗材成本极低，自主定价，毛利率普通70%以上。

属于“开店就能赚钱”的时代。

3、业务局限，无标准化：

拔牙、补牙、镶牙；种植、正畸刚刚引进，属于高端项目。

4、获客简单：

依靠街坊口碑，几乎不需要广告投入。

二、第二阶段：稳步扩张·连锁萌芽（2012-2021，资本狂飙泡沫期）

时代背景：

居民消费升级大众重视牙齿美观；种植牙、隐形正畸普及；

大量资本涌入口腔赛道，全国诊所数量持续暴涨。

行业特征：

1、诊所全面升级

各种连锁品牌大规模拓店，小区、商场遍地新开牙科。

2、高毛利新项目爆发

种植、正畸成为诊所核心印钞机，单颗种植牙万元定价，充足利润支撑大面积门店、多名全职医师。

3、营销模式升级：

99元低价洗牙引流、线上团购、短视频广告普及，行业进入流量竞争。

4、隐患埋下：

大量外行跨界投资开店；

盛行大额充值预付费模式，后续频繁出现门店跑路纠纷，消费者信任逐步下滑。

5、表面持续繁荣：

虽然门店越来越多，但增量市场足够大，多数诊所依旧客流充足。

三、第三阶段：政策拐点·行业洗牌（2022-至今，当下冷清现状）

标志性转折点：2023年全国种植牙集采全面落地

行业特征（冷冷清清的样子）

1、核心利润大幅缩水

种植终端价格降幅超60%，行业平均毛利率由70%下跌至15%以内。

房租、设备、人力成本刚性不变，老板只能裁员缩减开支。

2、供给严重过剩：

全国口腔机构突破12万家，区域内多家诊所互相分流客源；

公立医院口腔科持续扩建，拔牙、补牙纳入医保，大量刚需患者流向公立。

小翟用从小到大的亲身的血泪教训告诉你：看病，一定要去公立医院！

3、行业淘汰加速：

缺乏技术特色、依靠低价套路引流的中小诊所大批量转让、注销。

粗放人海经营模式彻底退出历史舞台！

总结：

暴利依赖信息差，透明化后回归本质，供需平衡是行业分水岭。

民营牙科32年兴衰，本质是一段完整的商业周期：

依靠政策红利、资源稀缺、信息差造就的繁荣，注定无法长久。

当供给饱和、政策完善、信息透明之后，单纯追逐差价、流量炒作的模式必然崩塌；

只有回归医疗本质、深耕核心能力的从业者，才能穿越周期。

比如，那些非常有医德的老中医，都是长寿之人，他们的医术可以一代一代地传下去。

世间所有行业，莫不如此！