5人小团队，凭什么每个月都能把单子排满？

00后女孩，今年才20岁出头，但已经是一个创业5年的老板了。

她是活动摄影师出身，后面因为口罩和业务瓶颈原因，开始转向视频直播。

现在，她和团队为音乐节、发布会、会议及商业直播提供现场转播和线上直播服务。

她的团队不大，只有五个人，却能把一个月约25天的档期排满，其中一些日子需要同时执行两到三单。

她本人也从一线摄影师转为导演，据她介绍，单独担任导演执行时，一个项目的个人职位报价约1.2万元，通常需要一至两天。

（以下内容根据完整对谈整理，真实案例，人物化名）

一、为什么从活动摄影转向视频直播？

蔡汶川：你们从什么时候开始创业？最初为什么从活动摄影转向视频直播？

冲冲：我们从2021年开始做，到现在大概第五年。

我本来是拍活动的，但坦白说，活动摄影能挣钱，但真的很累。

而且随着口罩期的到来，线下活动减少，我们遇到了业务瓶颈，没有那么多东西可以拍，就开始慢慢转向视频直播。

蔡汶川：视频直播具体是做什么？

冲冲：比如音乐节、品牌发布会、会议、明星或达人直播，这些都属于我们的业务。

一种是现场转播，把现场画面传到两边的大屏；另一种是线下转线上，把活动同步给线上观众。我们会负责搭建整套直播流程。

不同项目的费用从几千元到上万元都有，主要取决于设备、人员和执行复杂度。

二、没有昂贵设备，最初的订单从哪里来？

蔡汶川：刚转型时，客户为什么愿意找你们？

冲冲：一开始是因为口罩期间，很多活动需要从线下转到线上。我手上原本就有一批摄影摄像客户，他们突然需要直播服务，我们就先向老客户介绍新业务。

当时用的设备可能只有几百元。后来业务和要求越来越高，设备才逐渐升级到几万元，甚至十几万元。

蔡汶川：所以你们不是先买齐昂贵设备，再去寻找订单，而是先用已有客户验证需求。

冲冲：对。先有客户和项目，再逐步升级。

三、老客户和转介绍遇到瓶颈后，怎么办？

蔡汶川：最初靠老客户获得订单，后来为什么又遇到了增长瓶颈？

冲冲：老客户的介绍和推荐单慢慢变少了。如果始终只依赖原来的人脉，业务很难继续增长。

2023年，我用了花呗，花8800元来学习。当时对我来说，这笔钱并不便宜。

以前我们和很多传统摄影摄像团队一样，只会发布成片、现场剧照和项目记录。

上完课后，我们开始理解个人IP、内容和投流，不只展示作品，也会表达人的情感、经历和观点，让客户看到作品背后是一个活生生的人。

现在通过全网搜索，也能找到我们的相关信息。

蔡汶川：所以真正的变化不是“多发内容”，而是内容从作品展示变成信任建立。

冲冲：对。后来咨询和订单才慢慢变多。

四、花钱学习以后，真的“腾飞”了吗？

蔡汶川：很多人关心，花了这笔钱学习以后，业务到底发生了多大变化？

冲冲：具体翻了几倍不方便说，但确实比以前单纯做摄影时更好。

我没有只来一次，前后复训了大约八期，每一次重新学习，都会比上一次多理解一点，也会回去多做一些事情。

这次回来，也是希望继续学习投流和新的方法。

蔡汶川：我觉得这一点很重要。真正让结果发生变化的，不是买过一门课，而是持续回来理解、执行和修正。

冲冲：是。现在全网还有很多可以分发内容、提高团队和个人IP曝光的机会。

蔡汶川：所以说，学习不是买一个答案，而是缩短“发现问题—尝试方法—得到反馈”的周期。

同一套知识，在不同阶段会有不同理解。第一次听到的是动作，业务做大以后，才会听懂动作背后的经营逻辑。

五、五个人，怎么把一个月25天排满？

蔡汶川：现在团队有多少人？每个月大概有多少订单？

冲冲：团队有五个人。一个月30天，大概能排满25天，有些日子还需要同时做两到三单。

蔡汶川：五个人做到这个密度，说明真正关键的不是人数，而是获客、分工和执行效率。

冲冲：我主要管经营和流量，我老公管技术。我会把他推出去做个人IP，也负责让团队持续有项目可以执行。

蔡汶川：是这样的，很多人把团队规模当成实力，却忽略了人效。

但团队的价值不在于“有多少人”，而在于每个人能否持续创造客户价值。

一个五人团队如果分工清晰、档期稳定，经营质量可能高于一个人员更多但客资不足的团队。

六、从女摄影师到导演，意味着什么？

蔡汶川：现在你还会亲自拍摄吗？

冲冲：有时会参与项目，但我的角色已经从女摄影师变成导演。

如果只计算导演执行这个职位，我一个项目大概是1.2万元，不包括文案等其他工作，执行周期通常是一到两天。

以前拍活动，一场大概1500元到1800元，现在即使客户愿意出2500元请我拍，我也未必会接。

蔡汶川：所以你目前不仅是价格发生了变化，角色也相应的变化了。

以前出售的是个人拍摄时间，现在出售的是经验、判断和项目统筹。

七、为什么很多女摄影师会担心婚育？

蔡汶川：你刚生完孩子不久，成为新手妈妈以后，工作和生活有什么变化？

冲冲：变化没有想象中那么大。对我来说，挣钱能力让家庭和工作更容易平衡。

摄影是一个“手停口停”的工作，尤其活动摄影对体力要求很高。怀孕七八个月时，很难继续接高强度拍摄。

如果始终靠自己在一线拍摄，我可能不会那么快决定生孩子。但这几年认真把团队搭起来，也实现了买房买车，让我更有底气面对婚育和养育。

有收入以后，可以为一些生活事务购买专业帮助，也能让自己不必承担所有工作。

蔡汶川：所以你获得的不只是收入，而是选择权。

冲冲：对。现在的状态，是我以前没有想过的。我会珍惜，也愿意把赚到的钱继续投入事业。

八、经营和技术如何分工？

蔡汶川：你和你老公在公司里是怎么分工的？

冲冲：他管技术，我管经营。

他有时会担心团队没有项目，我会告诉他：“我在你身边，你还怕没活干，就是对我的侮辱。”

这句话虽然是开玩笑，但团队有没有项目，压力确实主要在我这里。因为我的责任，就是获得流量、找到客户，再把项目交给技术团队执行。

蔡汶川：这也是夫妻创业里比较清楚的一种分工：一个人保证产品和技术，一个人保证市场与经营。

技术决定项目能不能做好，经营决定团队有没有项目可做。

九、未来准备怎么走？

蔡汶川：对未来还有什么计划和期待？

冲冲：没有一个特别固定的答案，走一步看一步。

但我的性格是，只要遇到问题，或者认定想做一件事，我就会往前冲，一定要尽量达成目标。

冲冲的故事，不应该被简单概括成“一个00后靠摄影买房买车”。

她真正完成的是四次角色转变：

从活动摄影师，转向视频直播服务；

从依赖老客户，转向内容、个人IP与主动获客；

从个人执行者，转向五人团队的经营者；

从靠体力接单的摄影师，转向能够统筹项目的导演。

房和车只是结果，真正重要的是：她不再把全部收入绑定在自己的拍摄时间上，也因此拥有了更多生活选择。

面包不是人生的全部，但拥有创造面包的能力，会让你更有底气选择爱情、家庭与未来。

我有一节工作室系统运营班试听课

我会花2-3个小时，跟大家详细拆解

产品体系、流量获客、营销转化、交付系统、人力系统等整个链路。

还会赠送一本《从0-1摄影工作室生存手册》。

适合人群：

一人摄影工作室老板

准备组建团队的工作室老板

管理遇到卡点的工作室老板

有团队但依旧自己干活的工作室老板

想要扩大营收的工作室老板

正在吃老本，营收无法突破的工作室老板

依赖转介绍，想要自己能够独立获客的工作室老板

——摄影工作室系统运营班 试听课

从手艺到生意：高增长摄影工作室运营拆解

建议来听一听，29.9或许就能打破你对摄影工作室的认知。

另外，我建了一个，群里每天会跟大家分享工作室的案例、干货、知识点，以及我日常所思所想。