学会筛选客户，是所有律师最重要的一课

最近跟几个律师同行小聚了一下，发现大家都有一个困扰，那就是律师的压力除了来自办案的基本工作，更多的则是来自跟客户的内耗。

这一点，我的感触也颇深，虽然每个人外表上都差不多，无非是高矮胖瘦不同，但实质差异却很大。

有的人格局非常小，小到连自己的亲生孩子都容不下；

有的人格局非常大，大到连作为律师的我都无地自容。

卖房发薪案

我们之前有个客户，由于政策突变的原因，几百人的公司濒临倒闭，面临大额的经济补偿。

我们作为法律顾问，试图通过各种手段，尽可能的少赔钱。

但老板却说，所有人员经济补偿金一律按照法律规定来，公司账户如果资金不够，他自己再去想办法。

最后他是卖了一套别墅，硬是没亏员工一分钱。

破财消灾案

还有一个案子，本来与我的当事人毫无关系，法院却强行要求他承担近130万的赔偿。

那个案子找到我时，已经历经一审、二审、再审、重审、申诉，几乎走完了所有的救济途径。

我给出的方案是，我去找对方谈，尽量把金额降下来，把损失降到最低。

这是困扰客户多年的事情，我们只沟通了十几分钟，他便同意了我的方案。

最终，双方以不到70万的金额达成协议，事情告一段落。

一毛不拔案

再说一个离婚案件，男方每月需要支付孩子1000元的抚养费及学费、医药费等。

判决下来了，学费、医疗费的票据都有，金额也并不大。

但我沟通了数月，每次电话少则1小时，多则2小时，最终案子还是进入了执行程序。

他每月的收入并不低，本质上也不是钱的问题，而是放不下心中的不甘。

所以，律师做到后期，学会筛选客户真的太重要了，甚至是能否持续从事这行的关键。

我的建议是，优先选择企业客户，也就是做生意的人，主要有以下几个原因。

01沟通成本低

做生意的人，大多走南闯北，见多识广。

他们文化程度虽然有高有低，但脑子灵活，追求效率。

就是律师讲什么，只要不是特别深奥，他们都能听的懂，而不需要我们就每个法律术语、每个法律程序，做过多解释。

另外，就是他们的时间格外珍贵，事情也比较多，沟通也是围绕着案件关键部分展开，就事论事。

鲜少会有抓不住重点，一个事情反复说等彼此消耗的情形。

但如果代理的是低质量案件，律师的时间和精力，就像雨水之于沙漠，再多的雨水也会被耗光耗尽。

这也是为什么很多从网推所出来的律师，最后都转行了。

本质原因就是网推所的案源质量太差，把律师干怕了。

02谈案效率高

我有很多客户是开公司的，有一部分甚至未曾见面。

只是打一个电话，然后加微信，把材料发过来，报价，签合同，我把案子办好就行了。

他们一般不会去网上找律师，而是选择身边人的推荐。

但个人找律师，几乎是见完一面又一面，谈完一次又一次，别人的案子打完钱都收回来了，他还在考虑要不要打官司，要不要找律师，找哪个律师。

犹豫不决，优柔寡断，疑心病重的客户一定要慎重代理。

03案源裂变多

就普通人而言，一辈子可能就打一个官司，要么是夫妻感情不和，要离婚，要么是公司倒闭要工资。

但做生意的老板就不一样了，一次合作取得信任，就意味着长期合作。

我有好几个客户，每年案件都保持在五个左右。

做生意人的朋友，大部分也是做生意的。

我有个客户，每年不仅自己公司有很多案子给我，而且接二连三了介绍了十几个朋友找我打官司。

正所谓，一生二，二生三，三生万物。

你只要服务好一个企业客户，你就有100个企业客户，案子多的你根本做不完。

04办案压力小

做生意的老板，做事果断，抗压能力强，头脑相对理智。

他太明白一个好的律师，认真负责专业很重要，案件证据也很重要。

越是成熟的企业，案件的证据也越充分，案子想输都难。

而对于一些客观原因，比如合同约定不利等导致案件结果不理想，他们也知道情况，绝不会把所有期待和责任都甩在律师身上。

对于一些个人的案件，如果败诉，律师将面临着一场暴风雨的洗涤。

当有的律师在面对客户的声讨时，有的客户已经在反过来给律师宽心了。

05付费意识强

我的执行生涯中，遇到的不讲价甚至主动提价的客户，都是做生意的人。

有一次报价，客户说律师费低，不利于长期合作，我报价1.5万，他主动提出按照3万付费。

前不久有个客户本来谈的是分期付律师费，他却一次清提前付清了。

每当遇到这样的客户，我都万分感动，下定决心一定要把事情做好，否则都对不住这份信任。

当很多人都在想着如何贪小便宜，律师费怎么货比三家，把价格压下来。

聪明的老板们却早已洞悉人性，深知只有价格合适才能买到相应质量的产品（服务）。

甚至于，这正是他们成功的关键。

06结语

选择不同的人结婚，生活会截然不同。

选择不同的客户，律师的收入和状态也会截然不同。

努力很重要，选择也很重要。

学会筛选客户，是所有律师最重要的一课。

（全文完，图片来自网络若有侵权请联系删除）

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