天下新扬商｜吴义彪：从乡镇小厂到全球三分之一，一个民族工业梦的35年——老徐会客厅专访华伦新材料（江苏）有限公司党委书记、董事长

吴义彪：从乡镇小厂到全球三分之一，一个“民族工业梦”的35年

——“老徐会客厅”专访华伦新材料（江苏）有限公司党委书记、董事长

2026年7月23日，大暑。

驱车50分钟，来到江都区丁伙镇。厂区很大，干净整洁，绿化修剪得整整齐齐，跟印象里“化工企业”该有的样子不太一样。后来我才知道，他管这叫“花园式工厂”，对标的是新加坡的标准。

吴义彪从南通工厂赶回来，工服没换，在工厂停车场正好遇到我们，随即主动招呼起来。63岁的人了，走路带风。他招呼我坐下，自己也在沙发上坐下来，直接说：“开始吧。”

约他采访不容易。采访当天，他早上去南通工厂，下午两点又赶到丁伙工厂。五点采访结束，还有两个客人在等着。一天下来，他几乎没停过。他说话快，不绕弯子，每一个问题都接得干脆利落。

这个63岁的人，身上没有一丝“该歇歇了”的意思。

采写｜记者 徐永青

编辑｜茉莉

图片｜部分由受访者提供

扬州市新闻传媒中心内容出品

未经许可，不得转载

徐永青

，赞139

1979年夏天，吴义彪第一次参加高考，落榜。

他不甘心。那个年代，对农村孩子来说，考大学是跳出农门的唯一途径。他来到邗江中学复读，啃书，拼命。1980年，二战，依旧没考上。

两次失败，换做别人可能已经放弃了，但吴义彪没有放弃。1981年第三次参加高考，成绩虽过了线，体检、填志愿一路顺利，结果因视力原因未被录取。三次高考失败，是一种什么样的体验？很多人可能无法想象。

多年后我问他：“那几年，对你意味着什么？”

他想了想，说：“就是不甘心。”然后补了一句：“你知道那个年代，农村孩子除了读书，没其他什么出路。”

三次落榜之后，他在丁伙中学当代课老师，教初中政治。他面对着一群和自己一样渴望通过知识改变命运的孩子。那段经历让他更懂得什么叫坚持，什么叫责任。

1982年9月26日，一个改变命运的日子。江都县化工厂公开招收委培生，可以送到江苏化工学院（现常州大学）带薪深造，他以综合成绩第一名被录取。

每月36元的工资，他拿得心虚——知道自己在高等数学上基础薄弱。白天上课，晚上点灯苦学，硬是一次性通过所有考核，连续三年被评为学校“三好学生”。

1986年大学毕业，他进入江都县化工厂。从技术员做起，肯吃苦、爱钻研，短短三年就成为青年技术骨干。

那一年，改革开放的春风吹遍大江南北，国家鼓励发展乡镇企业，为像他这样出身农家的技术人才打开了广阔的发展空间。沐浴着时代的春风，吴义彪和无数与他一样的乡镇企业家，迎来了创业的黄金年代。

从落榜生到技术骨干，这一步，他走了七年。

1991年，华伦的前身——江都县化工厂的一个技改项目，在丁伙镇丁南村的空地上打下第一根桩。这是扬州市第一个国家级火炬计划项目，项目就是碳十芳烃综合利用。

但项目刚启动，就差点胎死腹中。

“当时我们一无资金、二无技术，唯一不缺的就是乡镇企业骨子里那股不服输的劲头。”

国家配套的项目贷款第一笔90万元，迟迟下不来。那时他刚近而立之年，还没有什么积蓄。作为副厂长，他每个月工资只有几十块钱。90万，在当时是一个天文数字。他在暴雨中苦等了银行负责人近三个小时，希望能拿到这笔“救命钱”。

多年后，他说起这件事，语气依然很重：“如果说没有这个资金，我们的企业真是胎死腹中。”

转机出现在中国银行扬州分行，他们给了这笔贷款。后来华伦新材料成为了中国银行扬州分行的战略客户，多年合作从未中断。我们这次2026年“天下新扬商”大型融媒寻访活动，也得到了中国银行扬州分行的鼎力支持。

1994年，吴义彪做出一个大胆的决定：从上海某研究院引进低毒产品丙二醇甲醚的国产化技术。彼时，涂料行业常用的乙二醇醚溶剂毒性较大，对人体有不良影响。

一个乡镇企业，凭什么敢挑战进口替代？

“当时国内没有这个产品，全从国外进口。美国陶氏、利安德这些世界级化工巨头，产品卖到中国16000元一吨，价格由他们说了算。我们就觉得，外国人能做的，中国人也能做。不做，就永远被卡脖子。”

1994年，首套4000吨/年丙二醇甲醚国产化装置在华伦诞生。产品价格从16000元降至10000元左右。华伦从行业追随者，变成了国产替代进口的先行者。这个项目获得了中国石化总公司的科技进步二等奖。

但初期的产品市场培育非常艰难，连续三年，每月亏损30多万，一年亏掉300多万。身边的人开始动摇，“吴义彪，你这条路走得通吗？”

他没有停下来。三年后的1997年，市场终于开始接受这个国产产品。需求从普通涂料延伸到汽车涂料、船舶涂料、高档家具漆。

“我们就是靠着一种情怀在坚持。民族工业需要的，我们就去做。外国人能做的，我们中国人一定也能做。”

2008年，华伦经历了前所未有的至暗时刻。

国际油价从80美元暴涨至147美元，又随美国雷曼兄弟破产引发的全球金融危机急剧暴跌。华伦库存的原材料，几千块钱一吨进的高价货，在油价暴跌后，价值瞬间缩水。

“当时每个月亏损1800万，相当于每天亏损60万。我打了个比方：每天开出去一辆奥迪车，连影子都找不回来。”

连续三个月，月月如此。

那时候，很多同行倒下了。有人劝他：“别撑了，收手吧。”华伦选择了最难的一条路：坚守溶剂主业。厂区墙上至今挂着一句话：“一心一意做溶剂。”

真正让他重新打起精神的，是汶川地震灾区之行。

那一年，扬州对口援建四川绵竹九龙镇。吴义彪一方面专门看望扬州援建队伍，另一方面想看看灾民的生活。

“我看到那些失去家园的人，有的腿没了，有的膀子没有了。但他们的脸上，仍然有笑容。”

他在废墟之间站了很久。回到扬州后，他对团队说：“我们人是健全的，企业还在，有什么理由放弃？”

那一年，华伦活下来了。到2011年，企业利润达到历史高峰。

“越冷的时候，越要守住。任何一个市场都不是永远都好，也不是永远都坏。走一步，稳一步，扎实最重要。”

华伦的产品迭代，是一部漫长的“提纯史”。

最初，产品的异构体比例要求75:25就够了。后来客户要求越来越高——95:5，99:1，再到现在的99.99:0.01。这是一个极其微小、极其精确的比例，肉眼看不到，但每一道工序都决定着产品的品质。

还有一个关键指标，金属离子含量。普通化工产品只要ppm级（百万分之一）或没有该项要求，半导体光刻胶需要的却是ppb级（十亿分之一），差了三个数量级。

为了精准检测这些痕量的金属离子，华伦从美国进口了两台单价300万元的检测设备。“美国对这类设备管控很严，不能用于军用，只能用于民用检测。”

从普通化工溶剂到光刻胶用超净高纯溶剂，华伦的产品延伸到了滋养中国“芯”脏的领域。如今，华伦已是国内某头部光刻胶企业唯一的供应商。“他们需要什么标准，我们就做到什么标准。”

另一个产品线同样精彩：均苯四甲酸二酐。

它的下游产品是聚酰亚胺（PI），被称为“塑料之王”。航天器、高铁电机、5G通信、手机柔性线路板、电动车锂电池隔膜、无人机……处处都有它的身影。

“我们1991年刚创业时，就把这个方向作为主攻点。”吴义彪说，“过去这些东西都是从日本、韩国、中国台湾地区进口。他们从我们这里买工业级产品，提纯后再高价卖回中国，我们决定自己走完这一步。”

华伦计划在南通打造全球最大的均苯四甲酸二酐工厂：一期9000吨，二期扩至15000吨，全部达产后将占据全球约三分之一的市场份额。

“我们不做最大的企业，但在某些细分领域，要做全球最有竞争力的那个。”

上世纪90年代末，华伦定下了一个差异化战略：服务外资企业。

“跟外资企业打交道，我们发现他们不仅对产品质量要求高，对环保要求也很高。他们不只看你的产品，还看你的车间、看你的工人、看你的排放。”

吴义彪提出了一个在当时很多同行看来“不切实际”的目标：打造新加坡式的花园式工厂。

“我们在丁伙这个地方，建起了绿化率很高的厂区。很多同行不理解——搞化工的，搞那么漂亮干什么？”

真正让华伦与同行拉开距离的，是一笔300万元的投入——欧盟REACH认证。

2010年前后，为了拿到进入欧盟市场的“门票”，华伦花了一年多时间、耗资300万，成为国内溶剂行业首批通过该认证的企业。

“当时300万不是小数字。但你想，拿到这个认证，你的产品就能卖到欧盟了。国内同行那时候还没开始做，他们的产品进不去。等你拿到认证，市场已经被你占了。”

这张“门票”的价值很快显现出来。华伦的产品打开了全球70多个国家和地区的市场。而同行们后来再去做认证时，市场格局早已形成。

“环保投入，不是成本，是护城河。我们花300万修了一条别人跨不过来的河。”

民营企业最大的痛点，吴义彪只说了四个字：“人才奇缺。”

“一个孩子考上大学，从农村到了城市，你让他再回到农村上班，很难。你招进来，也留不住，家长也不愿意。”

2009年，经历了金融危机的那场生死考验后，吴义彪做了一个决定，把课堂搬进厂区。

浓缩EMBA、绩效管理、专业技能……缺什么补什么。

“我们的员工不可能出去上两年EMBA，但我们每年有三天的浓缩班，把精华学到，然后反复复训。后来超过100人参加了这个培训。一个人2万5，100人就是250万。”

华伦还建有国家级博士后工作站，与中科院、知名高校合作，走“拿来主义”路线。“我们自己搞研发周期太长，把高校的研究成果引进来落地，是我们的办法。”

2026年，一个更具标志性的变化发生了，华伦总部将迁入江都核心CBD江广中心，整栋楼一万平米。“过去招人，本三院校的毕业生都难留。现在起步要省重点，最好是211。”

更大的动作是“全员合伙制”。2026年，华伦试行合伙人制度，集团募集800万元合伙金。员工按层级自愿出资，超额利润的40%按出资比例分红。

“你投了钱，你对公司的管理就会上心。企业发展的一举一动，员工他也会关心。当然更重要的是，生产经营他更上心了。”

一个63岁的人，还在琢磨怎么让大家都来“当家”。

2026年夏天，扬州人最火的话题是什么？是苏超。

就在这个赛季，华伦新材料出资赞助了扬州足球队。

“钱不多，但这是我们的一份心意。”吴义彪笑着说，“你知道吗？我们赞助球迷协会，已经坚持了25年。”

25年前，扬州有一群铁杆球迷，以一位球迷的姓氏命名，成立了“老石球迷协会”，。那时协会很艰难，球迷也不多。华伦主动联系了他们。“你们跟球队走，我们跟你们走。”

一年又一年，华伦老石球迷协会坚持了25年。今年1月，月初他们刚办了25周年纪念活动。月末华伦又出资赞助了苏超扬州队。

“足球和做企业，道理是一样的。每个球员的个人技术要过硬，但更重要的是团队协作。单打独斗成不了事。另外就是，不到最后一刻，绝不放弃。”

去年苏超联赛中，扬州队和泰州队1:1打平，没人想到泰州最后拿了冠军。“这就是足球，不到最后一刻，谁都不知道结果。”

他对扬州队充满期待：“今年扬州队比去年踢得好多了。希望他们能冲进前八，那会是扬州球迷的骄傲。”

“坚持25年做一件事，不容易。”他说这话时，语气很平静。

是啊，坚持25年，赞助一支球迷协会；坚持35年，做溶剂这一个细分赛道。说的“不容易”，是两件事，也是一件事。

采访前，我在网上查到他很多荣誉：江苏省劳动模范、全国石化行业优秀民营企业家、扬州市慈善之星……但真正让我记住的，是他说2028年要破100亿时，眼睛里的光。

2026年华伦目标突破50亿，2028年达到100亿，2032年冲击200亿。

“2028年，正好是我65周岁。这不仅是企业的目标，也是我给自己定的目标。”

“过去我们给员工定目标，他们觉得太高了。我说，把目标定高一点，跳一跳才够得到。踮踮脚就够到的目标，没意思。”

他说话时，完全不像一个63岁的人。那种劲头，像年轻时在雨中等待那笔贷款时一样：笃定，不服输。

我问：“天下新扬商”精神是什么？

他想了想，说了四个词：“立志、求实、守信、创新。”然后补了一句：“对扬州的企业家来说，还要加上一条：担责。扬州提出万亿之城，这是我们的责任。不管在外面布局多少工厂，我们的根在扬州，我们的心在扬州。”

“我们华伦，根在扬州。不管在外面怎么发展，我们的总部永远在江都。”

对年轻人，他有三个建议：

“第一，练内功。你手上要有一门手艺，不是说你一辈子做木匠、瓦匠，而是说你要有一个让你站稳脚跟的本事。”

“第二，坚持做。我常常跟年轻人说，把一件事坚持下来，你就是这个行业的专家。华伦35年，就是最好的例子。”

“第三，不放弃。任何时候，不要先否定自己。把一件事坚持下来，时间会给你答案。”

走出厂区，天还阴着，但云层已散去。回头看去，厂房在暴雨的午后泛着光。

这个63岁的人还在赶路，他赶的不是时间，是35年前那个“不服输”的念头。

徐永青

，赞40

【老徐会客厅 记者采访手记】

7月23日，大暑。云层压得很低，厂区里的树一动不动，空气中有一股雨前的闷热。

出发前两个小时，我们在公众号上发了采访的预告。他那时还在南通工厂，却第一时间在文章下面留了言。我们那时还没有加微信，他就这样大大方方地出现在评论区里。一个63岁的企业掌门人，在高速路上留言，告诉一群尚未谋面的记者：我在往回赶了。

早上他在南通厂区，中午赶回江都，下午两点前出现在丁伙。他刚从工地回来，浅蓝工装袖口卷到肘弯，裤脚沾着灰，63岁的人走路带风。他招呼我坐下，自己也没客套，直接说：“开始吧。”

五点采访结束，走廊里还有两个客人在等。一天下来，他几乎没停过。我问他累不累，他愣了愣，像没想过这个问题，然后笑了：“习惯了。”

三度落榜、雨中求贷、金融危机每天亏掉一辆奥迪……这些事从嘴里讲出来，平淡得像在说别人的故事。他只在两处停顿过。一次是聊到汶川地震灾区：“腿没了，膀子没了，还在笑。”他顿了一下。很短，但整个会议室的空气都沉下去了。另一次是最后，我问35年什么最难，他说了一句：“拒绝诱惑最难。这个时代，能守住一件事做到底的人，越来越少了。”

参观车间的时候，他提起自己个人视频号发了1000多条。他自己拍的，自己剪的，最好的一条视频号有12万多人看。我愣了一下：一个每天被工厂、技术、百亿目标填满的人，还在琢磨怎么拍好一条短视频。采访结束后，摄影师剪了一条短片发到视频号上，他又第一时间点了赞，又主动分享到了朋友圈。一个63岁的人还在学习怎么拍短视频，还在高速路上给一群即将见面的记者留言。他不只是在赶路，他在用一种比多数年轻人更快的速度，跟上这个时代。

结束采访，走出办公楼，雨已经落下来了。倾盆大雨，砸在地上溅起白花花的水雾。整个厂区被雨声吞没。我站在门廊下等雨小一点，回头看了一眼，他送走我之后，转身走进了会议室，走廊尽头还有两个客人在等着。雨水顺着屋顶倾泻而下，把蓝色的厂房洗得发亮。

【华伦新材料（江苏）有限公司简介】

华伦新材料（江苏）有限公司创建于1991年8月，目前化工板块下设5个全资子公司，设有1个集团总部、7个生产基地。该公司专业从事环保型高沸点芳烃溶剂、环保型醇醚酯溶剂、精细化学品的研发、生产与销售，产品广泛应用于新型显示、芯片前端制造、超大规模集成电路、柔性电路板材料、电子化学品、高档涂料、农药、双氧水等行业，是立邦集团、PPG、阿克苏诺贝尔集团等世界五百强企业的优秀原料供应商。公司技术领域属于国家重点支持的“新材料”领域，以及江苏省重点培育的“新材料”先进制造业领域，是国内高沸点芳烃溶剂及醇醚酯溶剂生产龙头企业，相关产品处于行业领先地位。公司设有国家级博士后科研工作站、江苏省工程技术研究中心，先后获得国家高新技术企业、国家知识产权优势企业、国家级专精特新“小巨人”企业称号，位列中国石油和化工企业500强、中国石油和化工民营企业百强、中国精细化工百强。2025年，华伦新材料以品牌价值12.62亿元排名中国能源化工第103位。