河南
你有没有过这种时刻?跟人争,赢了道理,输了关系;打了一场“漂亮仗”,回头一看对方受了重创,自己也伤得不轻。
公元前630年,一个七十岁的老臣,深夜缒城而下,孤身摸进敌营。他不是去打仗,是去算账。1997年,一个被自己创立的公司赶出去的人重新归来,进行了一次全世界都想不到的联系。两个人隔着2600年,做了同一件事——让对手发现继续打下去没好处。
韩冰博士在《孙子兵法的全胜智慧》里,把这件事叫做“不战而屈人之兵”。烛之武见秦穆公,没求饶,只说了三层意思:灭郑对秦国没好处,郑国远在东方,打下来晋国白捡;晋国灭了郑,下一个就轮到秦国;留郑,秦国多一个东进跳板。秦穆公听完,撤军了。郑国一兵未损,一城未破。
1997年,苹果濒临死亡,现金只够撑90天。乔布斯没跟微软继续打专利战,他联系比尔·盖茨——微软投资苹果1.5亿美元,为Mac开发Office,苹果撤诉。乔布斯在发布会上说:“我们必须放下一个念头——苹果要赢,微软就必须输。”当天苹果股价涨了33%。
苹果拿到了救命钱和时间,微软拿到了一个证明自己“不是垄断者”的对手。双方都赢了。韩冰博士说,这不是妥协,是全胜。大多数人打价格战,是因为停留在物质层面——比价格、比成本、比谁更能熬,这恰恰是“其下攻城”。真正的高手从心智层面跳出来,去看那笔更大的账。他在新书中写道:“全胜,不是不去争,而是不去争那个‘必须你输,我才能赢’的战场。”
最高级的竞争,是让对手发现他不需要打倒你,也能赢。放下“必须赢过别人”的那个念头,你才真正开始赢。
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