为什么清华教授、知名演员、企业老板，总会被简单的骗术唬住并上新闻？

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第949篇原创

大家好，我是创始人万叔。

昨晚那篇丢脸经济学发出去以后，评论区不少人对那六十多位CEO充满了鄙视。

说这种老登是怎么赚到钱的，这么明显的骗局也看不出来。

万叔不这么认为。

他们赚到钱和被骗钱，这两件事不冲突。

因为发生在不同的领域。

以下是正文

一个人赚钱，一定是因为他在这件事上的认知高过别人。

一个人亏钱一定是因为他在那个领域低过别人。

这个很公平。

但这些CEO在自己擅长的行业里可能真的厉害。

做制造的懂供应链，做贸易的懂渠道，做地产的懂政策。

他们在自己的地盘上认知很高，赚钱是正常的。

但到了牛津游学这个事上，他不懂英国教育体系的交付标准，不懂什么叫高管教育课程，不懂访问学者身份到底值几个钱。

认知低了，就被人收割了。

在自己厉害的领域被骗，那才叫夸张。

在自己不懂的领域被骗，太正常了。

汤唯，接到一个诈骗电话说献爱心，被骗了30万。

清华北大的教授，因为在某个自己不懂的领域里盲区太大，也被骗过。

这些都很正常。因为他们没接触过那个领域。你让汤唯去演戏她不会被骗，你让教授去做学术他不会被骗。

换了场子就不好说了。

但认知比别人低，他就一定会亏钱或者被骗吗？不一定。

万叔用成事三角形来拆。

光认知低还不够，还需要一个驱动力，驱动他去参与这场低认知打高认知的游戏。

这个动力要么是贪婪，要么是恐惧，要么是嫉妒，总而言之大概率是人性的欲望。

万叔给你画个矩阵。

横轴是懂和不懂，纵轴是没欲望和有欲望。

第一种，你懂，又没欲望。

安全。你知道这个东西但你不想碰，谁也骗不到你。

第二种，你懂，有欲望。

这是赚钱的区间。你了解这个领域你又想干，大概率你能从中获利。

第三种，你不懂，没欲望。

也安全。你不懂但你不感兴趣，骗局激发不了你，你就站在外面看热闹。

第四种，你不懂，有欲望。

这就是猎物。

认知低，欲望高，你就进去了。

牛津那些CEO，在游学这个事上就是第四种。

不懂英国教育交付标准，又有圈子和身份的欲望。

两个同时在，108万就出去了。

不被收割的人，跟很多人自我调侃的因为我穷所以没人骗我不一样。

穷不是护身符。

你要么把认知补上去，要么把欲望灭掉。

就这两条路。

万叔自己也被骗过。

玩石器时代的时候，有人扔脚本说可以卡bug，要带什么强力宠物。

万叔就把所有强力宠物都带上去了。

结果那个脚本是把所有宠物扔出来再登出的脚本。宠物全被别人拿走了。

一两年的心血。

万叔当时什么感觉，跟那六十多位CEO一样。

不是心疼那点东西，是你觉得自己挺聪明的，怎么就被一个脚本骗了。

但你不会去论坛发帖说万叔被骗了，因为你丢不起那个人。

万叔后来想了一下，那个骗万叔的人，他放的脚本写得也很烂。

如果万叔当时稍微想一下，为什么对方要万叔把所有强力宠物都带上，就能察觉不对。

但万叔当时满脑子想的是卡了bug以后有多厉害。欲望上来了，盲区就跟着来了。

两个同时到，你就进去了。也是第四种。

从那以后万叔走了第一条路。

所有看不懂的事情，全上网搜一遍。

那个年代上网搜东西的人不多，万叔硬是把自己搜成了一个互联网前沿的家伙。

后来的各种骗局，什么养生园，什么点击广告赚钱，万叔一搜网上全有受害者发过帖。

看完了你就知道了，就不会往里跳了。

这是第一条路，补认知。

你认知里没盲区了，骗局就找不到切入点下嘴。

第二条路，把你自己的欲望全浇灭。无欲则刚。

所有骗局不是骗所有人，是骗一类人。

它激发的是那一群人的欲望。重金求子的广告，骗不到女人。

因为女人对重金求子完全没有兴趣，完全没有欲望。

它筛选的就是那些想发财又有点蠢的男人。

很多人看到新闻里那些骗局，第一反应是，这么弱智的东西也有人信。

它简单说明它是把你筛选出去的。

你不是它的目标用户。

你以为它弱智，只是你没有碰到针对你的骗局而已。

越好的骗局，越能筛掉不属于它的用户，精准找到属于它的那批人，提升成功率。

如果一开始流量漏斗太大，后面还得不断地筛走聪明人，成本太高。

聪明的骗局一上来就把聪明人挡在门外，让聪明人看了觉得弱智，自己走开。

留下的全是一看就心动的人。

牛津这个项目就是教科书级别的筛选。

教授飞到北京面试，翻译陪着，墙上挂满牛津海报。

你如果第一反应是查一下这家北京公司什么时候注册的，你就被筛掉了。

项目方不要你。

你要是觉得被牛津挑中是种荣耀，你就进来了。

那些说自己因为穷所以没被骗过的人，一代人有一代人的领鸡蛋，一代人有一代人的崩老头。

你没碰到不代表不存在，只是还没传到你这儿，或者你不敢面对而已。

骗不到人的骗局早就留在历史里了。

杀头的买卖有人做，亏本的买卖没人做。

能一直存在的骗局，说明它骗得到人。

万叔再举一个例子。

万叔妈以前出去被人忽悠买驼奶粉。

6000多块钱。

为什么是驼奶粉。

万叔后来想了一下，第一驼奶大家不了解，没有对标。

你买牛奶粉，你知道一罐多少钱。

驼奶你没买过，他说多少就是多少。

第二它瞄准的是为自己健康、为家人健康的欲望。老人怕死，怕生病，怕拖累子女。

这个欲望是真的。

第三再加一些传销返利的套路，你买了以后介绍别人买还能返钱。

万叔妈当时如果拿这6000块买牛奶粉，够喝好几年。

但她买的是驼奶粉。

后来万叔掰开讲清楚这个骗局以后，万叔妈恍然大悟，说这么简单的事怎么就被迷住了，被洗了脑。

万叔说，不是迷住了也不是洗了脑。

是人家把你带进了那个决策的情境。

在那个情境里头你想不出来很正常。你被被动注入了，是文化攻击。

一群人围着你，喊着老师叫着姐，热热闹闹的，你觉得大家都在买，你不买就亏了。

出了那个情境你清醒得很。

放到矩阵里看，万叔妈在驼奶这个事上也是第四种。

不懂，又有健康焦虑的欲望。

驼奶这个品类选得好，老人不了解，子女也不了解，你想帮她查都无从查起。没有参照系的地方就是骗局的温床。

防骗怎么办。

万叔跟万叔妈说了一条规矩，以后再花5000以上的钱，先跟万叔爸商量一下。就能避免掉99%的骗局。

不是说你爸比你有判断力。是你多了一个停下来想一想的节点。

骗局最怕的就是你停下来想一想。

它要的是你在那个情境里热血上头，当场掏钱。

你只要拖一晚上，回家跟家里人提一句，那个情境就断了。

断了你就清醒了。

回到丢脸经济学。

牛津那六十多位CEO，缺的不是智商，是那个停下来想一想的人。

他们身边如果有一个能说真话的助理，说一句老板这合同怎么付款以后才签，也许108万就省了。

但越是有头有脸的人，越没有这个人。

因为身边的人都在配合你的面子。

你说要投，没人敢说不投。

你说要上，没人敢说别上。

你被面子包住了，被丢脸经济学锁住了，还被身边的人密封了。

三条线一起收紧，108万就飞了。

你连个停下来想一想的人都没有。

万叔写这篇不是要嘲笑谁。

万叔自己也被骗过，万叔妈也被骗过。

被骗没什么丢脸的。被骗了不敢说，才丢脸。

被骗了不敢说还要替骗局辩护，那就不只是丢脸了，那是在替骗子打工。

参考阅读：

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