真素材，假茶叶！茶客：买茶，还敢相信谁？

一位茶友找老杨买了些冰岛坝歪单株的茶样，

大约半个月后，突然来问：你认识某某某吗？她做的冰岛坝歪，跟你做的是同一块地，树上的牌子都是一个，只是拍照角度不一样。但口感完全不一样。

老杨当时就惊呆了，根据照片来看，的确是同一块地。而且，这个人，认识。

茶商：抱团应对茶农

茶树，掌握在茶农手里。

如果每个茶商，都找茶农，说：我要你家这块地。那茶商之间，彼此形成竞价关系，茶农肯定会涨鲜叶的价格。

跟茶农打交道，有量才有价格优势。为了以更低的价格拿到鲜叶。一个茶商，汇聚周围茶商的需求，大家一起凑钱拿下几块地，做出茶叶来，再分茶。

老杨通常会先说好：某一天的鲜叶不会单独给某个老板。所有挂牌的单株，无论几天，全部做完，匀堆后再分茶。

至于茶商拿到茶叶后，要不要拼点别的茶叶，是茶商自己的事。

这几年，喝坝歪的客户多了。茶友来问：那谁谁谁家的冰岛坝歪怎么样？有的茶商，的确不认识，有没有收茶，不敢妄言。

但有的茶商，原料是从我们手里分出去的（不知道有没有拼别的茶），就会跟茶客说：他家真收茶的。根据价格和品质，综合衡量适不适合自己就好了。

一棵树，围着一群人

几个茶商在一起做茶分茶，

采茶那天，茶商要到茶园里盯采，茶商的客户如果买了茶，为了卖茶，也去茶园拍点素材。

于是，一片茶园守采，十几个卖茶的人在里面拍照，这阵势，比采茶工还多。

有的人，是客户带来的新客户，的确不认识。而且，各做各的生意，不该去认识客户的客户。

每个茶商卖茶渠道不一样，有的茶商，单株挑大的拍，五分单株拼五分混采，当古树卖。每个人自己的市场，不能强求。

有的人，前几年拿过点茶叶，说：今年也来守采，到时候再拿点茶叶卖。

这种情况，不会拒绝。于是，就有了开头的情况：那谁谁谁拍的茶园，跟你拍的是同一片，但味道不一样。

她前几年拿过茶叶，今年来茶园拍照，但是，她没有拿货，却用真正的坝歪茶树卖着别的茶。

一想到这里，卖茶的95后茶商老杨，瞬间又老了十岁。居然玩江湖套路，说好了拿坝歪原料去卖，都8月份了，一直给你留着没压饼，一箱茶叶没拿，却卖所谓的“冰岛坝歪”。

真素材，假茶叶，茶客一喝，一样的树，怎么产出几个味道了？

这就是普洱茶市场的乱象之一，利益中掺杂了人情，人情中又有几分算计。

只是苦了茶客，到底该相信谁，还敢相信谁。谁都不敢信，只敢相信自己的品鉴能力。

做真茶的无奈

真素材，假茶叶，既为了高利润，太贪。

也不可忽视：真正的好茶，原料价格太贵，这两年，越来越多的茶商，拿不起真货了。

坚持做货真价实的有名气的山头茶，赚不了钱。卖价不能涨，原料成本太贵，利润很薄，房租水电等开支居高不下，加上真茶价格贵，拒绝大多数消费者，只能做少数人的生意。坚持做真茶，活的很苦。

尤其在源头跟茶农打交道的茶商，高昂的原料成本和库存压力下，做茶能不负债，已经很牛了。

茶是茶，商品是商品，茶卖不过商品。做真茶的路上，逼着人退出，逼着人造假，这是茶叶市场劣币驱逐良币的无奈。

然而，总有那么一群人。被茶叶虐了千百遍，依然能保持初心。

虽说，在某个夜深人静的夜晚，也开始左右脑互搏，问自己：卖茶，造假是不是就能赚钱。但想想还是算了，那么多库存，全是真茶，造假，弄丢老客户，库存会砸在手里。

坚持做真茶，有老客户支持，虽说有点难，能勉强活着，好歹还有口好茶喝。

造假，弄丢了老客户，只能离开这个行业，成本太大，不划算。

于是，看着春城的天发下毒誓：这辈子但凡卖一饼假茶，就把仓库里那几十吨茶叶嚼了吃掉。

茶品，如人品

名山茶原料价格贵，是不可能改变的。

山头茶发展了十几年，市场选出来的名山茶，那极致的口感，无法复制。

名山古树春茶，超高的品质，产量就那么点，全国各地的茶商和茶客都眼巴巴地看着，品质和需求决定了价格，要想喝好茶，就得出那个价，名山古树，不存在捡漏。

然而，无奈的是，很多茶客：花古树的价买到的是中小树，甚至不是这个山头的。

一个坑跳到另一个坑，学费换着交，每年上一当，当当不一样。看多了真素材，喝多了假茶叶，会怀疑：做茶，天下谁人不造假？

卖茶的人成千上万，有人做真，有人造假，共同构成了无奇不有的茶叶江湖，茶客要做的，就是从众多茶商里，找到靠谱的。

人品太差的，茶叶一定不靠谱。

做茶的人，对茶的感情很特殊。他们对茶有感情，很珍视自己的作品。把茶叶的品质，当作自己人品的承载。

人品好的人，由于资金或做茶经验等原因，不一定能做出高品质好茶。

但人品很差的人，别管他吹得有多好，茶叶品质一定差。

吹牛太过的，要慎重。

并不是吹牛过度的人，就都会造假。

每个人性格不一样，有的做真茶的茶商，性格豪爽，本来就喜欢吹牛。

但是，谈起茶叶，像车大炮一样满嘴跑火车，张口做了几吨古树，闭口包下某个山头，把自己吹得很牛的人，这样的人，喝茶一定要先试茶样，极有可能是中小树冒充古树。毕竟真正的古树，没那么高的产量。

真正坚持做真茶的人

做真茶的人，一定对茶有基本的敬畏之心。

茶叶品质好，不是自己有多牛，而是天然风土缔造的风味。茶商，只是舍得花钱收鲜叶，保护好鲜叶，正常加工出来。

做真茶的人深知，做茶，天外有天。纵然手里有真正的高品质好茶，也会很谦逊，不会过度吹捧，最多就是摆点事实。

茶客需要做的，就是一个坑一个坑地跳，找到这样的茶商。