江苏
文/cicy
1.
我几年前做线上网购，专门做年轻人生意，铺货、上货、选品，有一段时间爆了一个单品，一个卡其色的鸭舌帽。
因为订单暴增，我一时间忙不过来，于是找我表弟帮忙，并打算等这段时间忙过去了就给他一笔钱当做酬劳。我教他怎么赚钱，怎么找项目。
后来他直接把我的商业模式复制了一份，自己做网购了。其实赚钱的本质，就是信息差，你的货源在哪里，成本多少钱，客户怎么找，利润有多高，这些都是你的核心信息差，一旦告诉了熟人，就等于把自己的底牌亮出来了。
他后来跟我用同一个单品，找到价格更低的供应商，直接抢走了我的客户。
商界没有永远的熟人，只有永远的利益，你的善良，可能会成为别人的武器。
做生意千万别和熟人一起，和陌生人合作反而更轻松，利益划分的清楚，目标明确，赚多少分多少，亏了各自承担，没有什么烦恼和情绪。但和熟人就不一样，要考虑情面，要照顾感情，犹犹豫豫的。
大环境越不好，就越要闷声发财，千万别告诉熟人。
2.
赚钱这件事，可以跟陌生人合作，尽量别拉熟人入局。很多人吃过亏之后才明白，闷声发财，远离熟人，不是冷漠，是自保。
不少人心地善良，自己摸到一点赚钱门路，第一反应想着拉亲戚朋友一把，大家一起变好。可现实往往事与愿违。
身边有个朋友，前两年摸到一个小副业，收益还算稳定。念及情谊，把表弟拉进来，手把手教方法，分享资源。刚开始表弟满口感激，等到真正赚到钱，心态慢慢变了。
赚少的时候，埋怨项目不行，觉得表哥藏着核心技巧；赚得多的时候，又心里不平衡，觉得凭什么表哥拿得比自己多。最后钱还没赚多少，猜忌、抱怨接踵而来，亲戚之间闹得很僵，往日情分彻底耗光。
熟人合作最难处理的，从来不是生意本身，而是人情。
陌生人谈合作，规则摆在明面上，收益、责任提前说清，合得来就干，不合适就散场。换成熟人就不一样，边界很容易模糊。
你赚钱了，对方容易眼红，觉得你理应多帮衬；你亏损了，对方不会体谅市场风险，反而会怪罪是你带他入了坑。
做得好，功劳未必是你的；一旦出错，所有过错都要你来承担。人性的嫉妒，往往最先发生在熟悉的人之间，大家知根知底，很难坦然接受身边人突然比自己过得好。
当然不是说所有熟人都不能来往，日常相处、人情往来没有问题，只是赚钱这件事一定要谨慎。不要轻易分享你的盈利渠道，不要热心拉熟人入局。有好机会，可以祝福，不必共享。
这个社会，改变别人的认知很难。
你很难说服熟人认清风险，也很难平衡人情和利益。很多关系，只适合停留在生活层面，一旦裹挟利益，裂痕早晚会出现。
成年人最大的清醒，就是分清人情和利益。
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