广东
以前公众号商业价值很大的时候，我们活得很逍遥，具体体现就是，那时候一个号可以养一个小团队基本没问题，后面的事情大家都知道了，视频时代来了，其它内容平台崛起了，相比纯文字，视频就是天然更适合直观展示产品的内容形式。
比如举个很简单的例子，你要看房，你是看一些文字+图片更直观，还是看视频更直观，你要去一个地方吃饭，了解菜品和环境，是看文字更直观，还是看视频更直观，一定是后者，于是会看到大量的预算都跑到了「视频这种形式」。
作为文字的主要载体平台，公众号受到极大影响，当然了，其实知乎也受到很大影响，知乎受影响程度可能更大，知乎在所有内容平台里商业价值几乎是最拉的，拉到家了，而且知乎用户有一个特点：平等地看不起所有人。这就导致商业化更难了，大量知乎创作者出走，本身就说明了比较难做。
所以我们在那时候决定做的第一件事，是选平台。平台的商业价值本身，直接关系到账号的商业价值，比如江湖上都流传一句话，小红书的报价大致相当于抖音10倍粉丝体量的商单报价。
当然，也要选适合自己的平台，对我们来说，就是选了小红书，因为调性更适合，抖音还是过于抽象了，所以抖音只是作为内容分发平台，另外B站也在做分发。不过从最终结果来看，小红书确实在所有平台里都更友好，如果你是自媒体萌新，非常建议你从小红书去做，两个原因吧：
50%的大盘流量给千粉以下用户是小红书总编辑公开表态的；
单粉商业价值高，比如10万粉+商单报价可以到2W多，这是其它平台比较难想的。
我们尝试过各种各样的内容，包括几年前时间很流行的情感短剧，动画段子号，成长，数码电子，尝试卖过零食很快获得反馈我们不是做电商的料，一次次尝试被证伪，只有一次被证明了，就是做生物健康这个领域，有了变现反馈之后，我们迅速把资源都投到这一块，很快也就做起来了。
这个过程中我感受至深的是：耐心平静地拥有获得反馈是很重要的事情，是极为重要的事情，要等得到被证伪或者被证明的结果，大部分事情确实都是尝试之后跑出来的，而并不是一开始就想好的。
但话说回来了，做到这一点本身就很难，我觉得要耐心平静大致需要几点：
首先就是现金储备，就算你是个体户，你的尝试也需要成本，如果现金储备只够尝试一两次那就成了赌；第二是对「尝试」的定义，从开始做到获得收入并且看到增长，这个周期叫尝试，短于这个周期的，就不能称之为尝试，那就是试探。
有些人开店开一周，开一个月，这都只能叫试探，而不能叫尝试，特别是周期性业务比较强的，比如做学校生意的，寒暑假就是不好做嘛，我去年才意识到这一点，日复一日这个说法是不对的，夏天和冬天人们的需求不会相同，但年复一年这个说法是对的，因为每一年除了老一岁，人们的基础日常活动确实差不多。
在账号这个领域也有周期，典型的就是618和双十一，相对来说商业化会更容易一些。
去年我们做了个新尝试，简称大力出奇迹打法，快速对量用大概半年时间把一个账号做到8万粉，今年预期可以做到10万粉，这是一个全新的尝试，反馈非常好。
最后，在我这边，围绕「小红书健康账号」我们形成了系统的课程/社群，沉淀了几万字的知识库，有详细的跟练手册。
搭建了KOC的商单对接群，甚至素人号的商单对接群，这种批量找号通常量都会比较大，大家在同一个平台里可以实现商务资源共享。
公众号不可避免的下滑了，但还好我们拉起来了另外一条曲线。
最后省流总结就是：能赚钱的时候尽可能储备多的现金，为下一步的尝试留下尝试的成本，一个完整的尝试周期一般是一年，有一些方法确实可以降低尝试成本，比如听别人的经验，降低尝试规模——开店之前先练摊，做视频之前先做图文，等等。
根据我的经验，一般不会尝试个几十次，其实尝试个几次，被证伪几次之后，就会根据经验走一条对的路了。
明年我们决定再次大幅砍掉办公租金预算，这次不是因为市场下滑，而是因为，钱花在这上面不值当，不如存着。
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-END-2025年8月14日-
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