HandFan手风许文龙：做品类开创者，不做行业跟随者

近日,深圳市同创创精密电子有限公司创始人、HandFan 手风品牌创始人许文龙受邀做客栏目,分享自己从法学毕业生跨界制造业近 20 年的创业历程。从早年2007年创业开始做贴牌代工、跟风内卷,到发明新能源多用途手持折叠便携风扇、首创风扇水杯品类;从赚取微薄加工费的工厂,到手握超 450 项海内外专利、连续三年拿下 USB 便携风扇全球出口第一市场地位认证,与松下、无印良品等国际头部品牌达成合作。许文龙用一款随身小件,讲透中小制造企业靠原创突围、实现从 “中国制造” 到 “中国品牌” 的进阶之路。

从代工跟随到原创破局

二十一世纪初,珠三角的代工逻辑很简单:海外品牌给图纸,国内工厂开模生产,赚取微薄加工费。许文龙从2005年在工厂做外贸销售,到2007年创业,历经几个行业的更替,见惯了同行互相抄袭、大打价格战。他心里清楚,这条路走不远。

2015年,他瞄准了USB便携小风扇这一细分赛道。“当时整个行业只有几家公司在做,有巨大的创新空间。”同年,新能源多用途手持折叠风扇首次推出,并获得美国等发明专利。此后,喷雾风扇、化妆镜风扇、挂脖风扇、涡轮静音款,高速风扇……HandFan手风的小风扇产品几乎覆盖了通勤、办公、居家、户外等所有日常场景。

但许文龙并未停留在舒适区。随着便携风扇赛道快速陷入红海竞争,抄袭跟风、低价混战的局面再度出现。他决定跳出原有赛道,开辟全新的产品方向。

风扇水杯:一个广场舞灵感催生的新品类

“我长期跳广场舞,每次都拿着风扇和水杯,便携就是最大的痛点。”许文龙坦言。同样,延伸到其他夏天出门的场景,人们可能不习惯带风扇,但是带水杯是刚需,他就想,反正都带水杯了,那为何不带一个带风扇的水杯呢?而且冬天切换配套的备用盖,跟普通水杯没什么差别。在他看来这是在做改变水杯使用习惯的事,非常值得做。由此他萌生了想法:把风扇装进水杯。

想法大胆,落地却难度重重。全球范围内无同类产品可供参考,产品研发需要在杯盖的有限空间里,塞进电路板、电池、吸管、转轴,还要保证防水、防漏、防摔、轻量化,风力、噪音、续航都得过硬。最棘手的是水路和电路的安全共存——杯盖要清洗,水和电碰在一起,安全是头道坎。光是防水结构就改了不下十版,最终做到IPX7级别防水。

从2017年概念提出,到2021年上市试销,再到2023年全系列上市,历时六年攻坚。全球首款风扇水杯问世后,获得风扇水杯“全球开创者”的认证,斩获美国缪斯设计金奖、法国设计金奖等国际奖项。

产品落地后,许文龙没有再走贴牌代工的路线,而是全力打造HandFan 手风风扇水杯自主品牌,并首次将风扇水杯定义为“出门杯”,同时,提出“健康、环保” 两大核心价值观:推动“喝水+清凉”一体化的全新生活习惯,守护全球用户防暑健康;引领日用消费品耐用化革命,以高品质耐用品减少废弃,为地球减负。另外,他还赋予了“让出门杯成为中国人的标配”的品牌愿景和“开创出门生活新方式”的品牌使命。

超450项专利筑起护城河

原创产品火了,仿品跟着就来了。许文龙的应对策略很清晰:不拼价格,拼创新。“我们的经营战略就是打一口1米宽的井,打1000米深。”

法学专业出身让他对知识产权格外敏感。创业初期,他就建立完整的专利布局思维,产品研发阶段同步申请发明专利、实用新型专利、外观专利。截至目前,企业累计拥有国内外专利超450项,海外专利占比三成,覆盖欧美日主要消费市场。也因此,2021年他荣获政府颁发的《深圳市宝安区高层次人才(科技创新领域)》证书。

这份技术底气也获得了海外市场的认可,日本松下电器Panasonic选定其小风扇作为2020年东京奥运会赠品,并长期合作;无印良品MUJI、宜得利Nitori,FrancFranc等日本知名连锁品牌保持五年以上长期合作。企业连续三年获得 “USB 便携风扇全球出口第一” 的市场地位认证。

从产品制造者到行业规则共建者

依托成熟的专利壁垒,许文龙迈出了行业内少有的一步——牵头起草风扇水杯品类的团体标准。“单一企业的专利只能守护自身发展,没有统一标准,劣质仿品会不断消耗消费者对新品类的信任。”

从法学专业跨界到精密制造,从代工红海突围到全球原创,许文龙以一个全新开创的品类印证了中小企业在细分赛道同样能跑出世界级品牌。中国制造不会永远贴着低价代工的标签——当越来越多企业放下内卷、深耕原创、掌握专利、拥有标准和话语权,制造强国的路,就在脚下。