年入20亿，被涨租逼得关门，胖东来给全国房东上了一课

一家一年稳赚一个亿的店，老板说关就关了。

不是生意不好，恰恰相反，按照这个速度跑下去，全年销售额很可能接近20亿。

很多人看到这个消息，第一反应都是不理解。一年可能卖20亿的店，说不要就不要了，为啥？

因为他是于东来。

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如果你不在河南，可能很难理解胖东来生活广场关门，对许昌意味着什么，它不是一家普通超市。

2002年1月1日，生活广场正式开业，营业面积14786平方米，是胖东来第一家大型综合商场，超市、服装、餐饮、百货、医药，全在里面。

在很多许昌人的记忆里，它已经不只是一栋商场了。当然，在互联网上，胖东来也越来越火，外地人坐着高铁来打卡，它也渐渐成了许昌的一张城市名片。

可就是这样一家店，于东来还是决定关掉。

这次关店，最直接的原因是租金。

按照于东来此次披露的说法，2015年续签租约时，负责这个项目的经办人，没按公司规矩统一签租约，改成跟几十个小业主零散续签。

谁也没想到，这一签就签出毛病了，各家租期长短不一，租金涨价也没有统一标准、没有上限，十几年下来，个别业主的租金被一路抬到离谱价位，远远脱离了市场价。

于东来说，涉及的业主并不多，占比也不大，可在他看来，钱多钱少不是最重要的，只要规则被打破，公平失去了，他心里就过不去，所以合同一到期一到，他决定不续租了。

很多人会觉得，这是不是有点任性？一家还在大把赚钱的店，为了少数几份租约，把整家店关掉，怎么算都不划算。

但于东来算的，可能不是这一年的账。十多年前，他已经干过一次了。

2015年，胖东来在新乡有家店，当年于东来刚去的时候，那一片儿冷清得很，商铺空着没人租，房东的铺子砸手里卖不出去。

胖东来入驻后，硬是靠货真价实、服务到家，把整片商圈带火了，成了新乡数一数二的黄金地段。

门店利润一年能挣六七千万，房东整整10年不用操心经营，一分钱运营成本都不用掏，靠着胖东来带起来的人流，坐等自己的房产不断升值。

结果10年租约一到，房东张嘴就要把年租金从800多万直接提到2400万，翻了快三倍。

于东来谈都没谈，直接放弃，2015年12月30日关门走人。

后来的事，打了房东一记响亮的耳光。

原址接盘的商家惨淡经营了几年，最后倒了，旁边没了客流的小店，一家接一家关门。到今天，那栋楼大半空着，租金降到一年四五百万，都找不到整租的人。

房东当年算的是多赚1600万，可最后赔进去的，是整条街几十年攒下的人气和商业价值。

胖东来则在2016年花费不到2亿元，买下另一处约3.8万平方米的商业物业，重新开出了如今的新乡大胖店，生意照样火得不行。

顾客专程赶来，认准的是胖东来的服务、品质和积攒多年的口碑，根本不是这块地皮本身。

这就是于东来敢掀桌的底气，是门店在依附地段，还是地段在依附他，他门清得很。

02

话说回来，房东涨租，合法吗？

说到这儿，公子得说句公道话，房东涨租这件事，从法律上讲，没问题。

产权是别人的，人家想租多少钱是自由，于东来自己也从来没说过房东违法。

但合法的事，不等于所有做法都聪明。

生活广场旁边有个开了20多年旅馆的老板，跟记者说了句大实话，“因为超市赚钱，房东才涨房租，像我们周围不赚钱的，房东也没涨”。

大家品品这句话，涨租不是因为成本高了，不是因为市场变了，就是看你赚钱了，眼红了，觉得该分一杯羹。

房东这个理儿是没错，可他忘了，没有挖井的人，你井里哪来的水？

于东来花了20多年，把一家超市做成城市地标，客流、口碑、周边商业生态，全是人家一点一点做出来的。

你看见人家赚钱就伸手要分大头，天底下哪有这么便宜的事？

健康的商业关系，是共生共赢。房东出场地，商家带客流，大家一起把蛋糕做大，可有些房东一门心思盘算，是怎么从商家手里多分走更多利益。

短期看好像赢了，租金涨上去了。可长期呢？新乡的先例就在那儿摆着，人走了，客没了，街凉了，最后谁也没落着好。

但要说这事最扎心的，不是房东，是那些跟着“喝汤”的小本生意人。

生活广场后头有个五金店老板，2018年跟着胖东来的客流，把店从30平扩到80平。一年房租从28000涨到62000他都认，为啥？

因为他算过账了，周末胖东来门口排队拐三个弯，路过他店买插头换水管的人，比平时一整天都多。

现在他刷到关店的消息，第一反应是，“先把库存清清，下半年搬去时代广场那边再看看”。

还有路口卖肉夹馍的郭姐，摆摊20多年，比胖东来开店还早。她说，这几年胖东来火了，国内外的游客都来打卡。

她生意好到什么程度？“翻饼都翻不过来，忙得跟下饺子一样。”

可胖东来要是关了，郭姐说，“那我们也歇着了”。旁边缝补摊的刘师傅说，“还跟着胖东来走”，可郭姐这样的小摊贩呢？那些靠胖东来客流吃饭的小旅馆、小餐馆呢？不知道。

一家店的休息日，成了整条街的休息日；一家店的告别，牵动着整条街的生计。这条街全靠胖东来带来的人气。

房东们最大的误判，就是把胖东来的品牌，当成了自家地皮天生该分的红利。