专访乐刻运动创始人韩伟——一个理想主义者的十年狂奔

嘈杂的环境毁掉一次重要的人物专访，易如反掌。但凡事总有例外。我第一次专访乐刻运动创始人、CEO韩伟，就置身于极其嘈杂的环境中。

6月上旬，乐刻运动与平安健康险在北京的微博IN跨次元引力场举办健康运动嘉年华暨战略合作发布仪式。活动间隙，韩伟在VIP室接受“体育产业独立评论”的专访。这个VIP室是半开放式的，其中一侧对着主舞台，而乐刻健康运动嘉年华正在同步举行，众多健身爱好者在动感音乐的引领下上团课。

我们盘腿坐在沙发上，有时候为了让对方听清楚自己讲述的内容，不得不贴着对方的耳朵喊话。

这是我第一次采访韩伟，此前不仅没有私交，甚至没有见过。但同为山东人的出身，以及先后在同一家媒体工作的经历让我们之间没有疏离感。他像邻家大哥一样亲切，在正式采访之前，我们甚至扯着嗓子聊了十分钟闲篇。话题围绕着传统媒体的没落，以及我们共同认识的很多故人。

公开资料显示：韩伟，山东济南人，毕业于山东师范大学中文系，1999年毕业后加入《济南时报》，这是他步入社会后的第一份工作。2002年，他离开《济南时报》，参与创办《财富时报》，后又于2005年投奔阿里巴巴集团。而我在2004年到2006年在《济南时报》体育部实习过很长一段时间，虽然与他在《济南时报》并无交集，但共同认识的熟人并不少。

在接近一个小时的专访中，我们聊到了他创办乐刻运动的初衷，过去十年的坚守，以及与平安健康险这个富有理想主义色彩的合作项目。期间，我们实在忍受不了聒噪的背景音，转移到了VIP室旁边一个小健身房内。这里环境安静多了，我俩共同坐在一个卧推架上，继续攀谈着。

事后想来，这一幕有宿命的意味。要专访一位健身项目的创始人，还有比健身房更适合的地方吗？在这有一个绝佳的场景，他剖析了一桩又一桩富有理想主义色彩的创业故事。

阿里巴巴集团的公关喜欢招传统媒体人，韩伟是其中的代表之一。从2005年加盟，他一直干到2013年，一度担任阿里巴巴集团市场总监。离开阿里巴巴后，他在美国待了两年，然后于2015年回国创立了乐刻运动这家健身公司。

他阐述了创办乐刻运动的初衷——实现“运动平权”，“每个人都有自己的人生原动力，我的人生原动力就是一个执念——运动需要平权。这就像干净的水源一样，不应该只有富人才能享用。很多时候，人们不去打网球、不去游泳，并不是因为不想，而是因为家楼下没有平价的场馆，高昂的价格把人挡在了门外。我们一直以来的梦想就是让环卫工人、让刚毕业的大学生、让鹤岗的年轻人，都能轻松走进健身房。”

乐刻运动的商业模式并不复杂，但却颠覆了传统健身房所仰仗的预付费模式。它倡导“小型化、月付制、24小时、无推销”的模式，通过互联网数字化中台进行集中管理，从而实现规模化运营。

韩伟说，他还曾经有过一个更加惊人的想法，就是希望有一天大家可以“零成本”去健身，“因为这个设想，我被嘲笑了很多年，你们也可以继续嘲笑我。”

他还透露了一个数据，乐刻会员现在每个月的真实健身频次已经能够达到7.8-8.5次，而欧美健身频次的数据是7.2次，“2015年我回国的时候，中国的健身渗透率只有0.8%，而美国当时是28%，相当于地球另一端的人是健康的、有活力的，而这一端的人是没有活力、孱弱的，这是不对的。数据已经证明，中国人不健身并非因为懒惰，而是缺乏合适的基础设施。”

就在几天前，乐刻刚刚宣布注册会员数突破2000万，迎来了重大里程碑时刻。在接受其他媒体采访时，韩伟打过一个非常形象的比喻——“商业的本质不是让女王穿上更好的丝袜，而是让每个纺织女工都能穿得起丝袜。”现在在乐刻2000万注册会员里，“穿丝袜的纺织女工”应该随处可见。

绝大多数人创业的目的就是为了赚钱，韩伟似乎是一个异类，“如果真想赚钱，不如留在阿里，那时候放弃的股票都是一个天文数字。”

这一涂抹着理想主义色彩的出发点，决定了乐刻运动的底色。在健身行业出现了大面积“跑路潮”的时代背景下，乐刻稳步推进“百城万店”计划，现在在全国的门店已经超过了2400家，覆盖超40个城市。

乐刻运动是国内首个规模超过2000家门店的健身房品牌。“乐刻的门店理论上可以做得更多，我们的增速在这六、七年来一直都是世界前十。在杭州、北京、上海、深圳、南京，我们差不多有300家店，1.5公里左右就能有乐刻的店。但在济南、石家庄、郑州、银川等城市，还不够，我们还是需要提速，迅速拉到这个半径，至少要把人口最密集的主要城市都覆盖住，让大家在一公里内就能看到乐刻的店。”

快速扩展并非没有捷径，可以通过收购来实现。但是，在健身行业存在惨痛的案例。2018年，LVMH旗下的基金L Catterton Asia完成了对威尔仕健身的收购，并在2023年进一步进行了注资，但这仍未能阻止威尔仕健身的没落。

韩伟不屑于玩这个“击鼓传花”的游戏，“如果是运营的好，运营效率很高的店，它没有必要卖，我也给不起更多溢价；如果它是一个负资产的话，我也没有必要买。其实同类型的店，严格意义上来说我没必要收，收了之后还要花一两百万去改造，才能赚钱，还不如我自己直接去开店。”

乐刻运动也没有走“在资本市场讲故事，快速套现离场”的路径。在健身领域，类似的资本操作并不鲜见。

“乐刻运动从来不做这种事，也不去迎合媒体做这些事，我们只做里子、不做面子。这大概是乐刻一直以来的一个底色。这样做事的那些人其实最后没有特别好的结果。我们不要赚这个钱，真想要赚钱为什么不接着在阿里干？干嘛这么辛苦，还要加上骗人？这就成了击鼓传花等下一棒，我们年龄大了干嘛做这个事？”这是韩伟发出的灵魂三问。

他也承认，这种行事风格与山东人的性格“很相关的”。乐刻成立之初，业内不乏唱衰之声，“乐刻必死”等杂音也不绝于耳。十一年过去了，很多健身品牌化为时代的齑粉，乐刻却成为了行业“领头羊”，这与韩伟的性格密不可分。

在电影《西红市首富》中，沈腾主演的男主角王多鱼为花光10亿巨款，设计了一个保险项目——用户支付1元购买保险后，每减掉1克脂肪可兑换1元现金，这引发了全民减肥热潮。

这只是电影中一个颇具魔幻现实主义色彩的桥段，但真有可能由梦想照进现实。当我向韩伟提及这个桥段时，他没有任何响应，可能并没有看过这个电影。即便如此，乐刻运动与平安健康险的合作，与《西红市首富》中的减肥险有异曲同工之妙，都蕴含着理想主义的意味。

根据规划，未来双方将整合乐刻在线下健身场景、AI健康服务方面的能力，以及平安健康险在健康保险服务和健康激励机制方面的资源，围绕“你运动、我奖励、就想让你更健康”的理念，面向更多关注健康、热爱运动的用户，打造场景多元、专业科学、获得感强的健康运动体验，鼓励用户建立长期运动习惯。

简而言之，与《西红市首富》中的减肥险类似，就是将用户的运动行为变成一种可记录、可验证的“健康资产”，并且能够直接兑换实际利益。

这种模式在国外有成熟的案例。南非的Vitality健康计划将保险保费与个人健康行为绑定，用户通过运动、健康饮食积累“活力值”，用以换取保费折扣、商品奖励或航空里程。United Healthcare是美国最大的健康保险机构，也长期通过运动奖励项目降低慢病风险和医疗支出。

韩伟表示，美国医疗保险体系通过这种模式，鼓励大家去健身，“用户身体变好了，医保理赔率大幅下降，这是一个极好的正向循环。通过这种方式，用户健身的门槛降到了极低，甚至为零，健身房有了稳定收益，保险机构也赚到了钱。”

但是，他在国内尝试将这种模式落地时，没少碰壁，“最近五六年我跑了无数的机构、大学和体育部门，绝大多数人都认为这在中国是天方夜谭，是不可能实现的。”

韩伟很幸运，他遇到了相信这一理念的平安健康险。平安健康险旗下的“平安乐健康·活力GO”健康促进服务自推出以来，持续践行“你运动、我奖励、就想让你更健康”的理念，通过“科学设置健康任务—引导完成健康行为—达标领取健康奖励”的正向激励逻辑，让“好好运动”真正融入日常、落到实处。2025年，该服务已陪伴超百万客户将运动行为转化为可积累的健康资产。

在韩伟看来，平安健康险核心诉求是完成保险业态的升级，由“事后补偿”的保险2.0时代，升级到“事前干预和预防”的3.0时代。

双方合作还守住了一个底线——不做不痛不痒的积分兑换。只要用户坚持运动，就能获得实实在在的“行为激励”——真金白银地降低保费，或返还健身费用。

它们的合作能否成功，还取决于是否可以克服最大的一个行业痛点——如何解决“骗保”问题。若干年前，一些用户将计步器绑在狗身上，去薅商家羊毛。类似惨痛的案例层让很多商家不寒而栗。乐刻运动又计划做两个颇具理想主义色彩的事情：其一，普及智能健身器械，让智能设备形成完整的体系；其二，乐刻旗下的LITTA搭建了一套居家健身的AI识别系统，用以采集和验证用户的健身行为。

韩伟透露，在智能健身器械方面，如果没有专业品牌去做的话，乐刻就需要扛起大旗，“要想把我们这盘棋做成，不仅要有海量的数据支撑，还要把健身房铺设的密度更高，让价格变得更低。我要把全球最好的智能器械做出来。别人花10亿美元来做这件事，我可能只有一点钱，但我要做到质感完全一样。”而LITTA所搭建的AI识别系统目标则是打造一条无法造假的证据链。”

他认为，如果这种正向模式在中国走通的话，就能实现每个人都可以免费健身的梦想，“这个合作突破意义是极其巨大的，本质上是在中国健身行业历史上，第一次把这件事撕开了一道缝隙。这就像在一个铁屋子里凿出了一条小缝，透进了一点阳光。将来这束阳光能不能照满整个屋子，我也不知道。但是，我认为这种模式能照顾到、帮助到很多人，我坚信我们这种解法是对的。”

一个曾经的媒体人，在互联网大厂工作多年，先后经历了传统媒体和互联网行业的黄金时代，在体育产业最蓬勃发展的阶段开启创业之路，扎进了鱼龙混杂的健身行业。如果没有理想主义色彩，韩伟不会选择这条更为崎岖的道路，坐在互联网大厂公关总监的位子上也可以赚得盆满钵盈。

但韩伟骨子里又有着山东人朴实的一面，普通话中还夹杂着一丝济南口音，待人亲切，说话坦诚，不像那些浮躁的创业者言必称纳斯达克、港交所。他相信AI的力量，但也不迷信AI，“AI带来的是内核的底层能力的变化，是内功的变化，而不是那些花里胡哨的东西。该你辛苦，该你流汗，该你去认真钻研的事儿，AI取代不了。”

他不是拉曼查的堂吉诃德，会把风车想象成挥舞着兵刃的巨人。他所走的路是在脚踏实地的情况下，抬头仰望星空，并为之乐此不疲，“昨天我干到凌晨3点，5点多赶飞机，7点10的飞机到北京，一路没休息，还没吃饭。但这是我真正想去做的事情。”

他还说：“你可以质疑乐刻不好，但最好不要质疑这件事（乐刻运动与平安健康险的合作）不对。最后这件事未必是乐刻来做，最终的受益者也未必就是乐刻，但这件事总有人要去做。它对我们所有人都有意义，对你未来的小孩，对你周围的亲戚，都是有意义的。”