巨豪丝绒：以一块丝绒面料做成全球生意

唐小狄/文

丝绒是拥有数千年历史的织物，表面绒毛由专门的经丝割断而成，平行整齐，呈现独有光泽。但放到现代纺织工业里，丝绒一直是个小众品类，工艺复杂，周期长。巨豪丝绒自 1992 年扎根丝绒赛道，三十余年心无旁骛深耕这一细分品类，坚持把丝绒做精、做透、做广。

初见巨豪丝绒总经理罗灵辉，他刚刚送走客人，办公室的架子上挂满了各色丝绒面料，从烧花、绣花到烫钻、烫金，每一块都在灯光下泛着温润的光泽。据他介绍，当年父辈偶然在江苏接触到丝绒产品，彼时国内市场认知度低、客户群体有限，但他们看好丝绒独有的质感与长期市场潜力，果断把整套生产工艺带回绍兴，一做就是三十多年。

不止一块纺织面料，

更是倾注匠心的工艺品

在巨豪丝绒的定位里，他们的产品不是普通纺织品，而是“工艺品”。从坯布的织造到后整理的工艺，每一个环节都依赖人工经验和手感的判断，难以用统一标准去量化。

“丝绒跟其他面料最大的区别，就在于生产周期和工艺复杂度。”罗灵辉解释说，一款丝绒产品要历经 20 多道工序，很多环节依赖师傅的手工经验和判断，无法完全用现代化印染技术替代。“我们的绒是在织机上和底布一起织出来的，而不是后期通过化学或物理手段压、磨出来的。”正因如此，几百米的订单按正常流程走下来都要好几天，一些叠加复杂后工艺的面料甚至需要半个月时间。

底子扎实，后工艺才有施展空间。巨豪丝绒如今在绣花、烫金、烫钻、烧花等后工艺上全线发力，而最考验功力深浅的，就是丝绒烧花面料。该工艺难度极高，需精准匹配坯布经纬密度、绒头高度均匀度以及灼烧时间与温度，稍有偏差绒丝便消融不均，花型模糊无层次，且完成后几乎没有调整余地。

巨豪丝绒把丝绒烧花做成了自己的招牌，靠的是从一根纱线到成品面料全程不脱节的管控能力。许多关键环节需要师傅凭手感去判断，火候差一点、时间差一秒，效果都会天差地别，正是长年累月靠人工经验兜底，才让巨豪丝绒的丝绒烧花有了旁人不易复制的质感和稳定性。

不止是面料生产商，

更是为客户规避风险的服务商

在丝绒这个细分领域，巨豪丝绒不愿只做单纯供货的面料工厂，而是把自身定位为全流程面料解决方案服务商。客户挑选丝绒产品时，他们会根据客户的需求提供选品建议 ；生产过程中可能遇到的各类问题，也会提前与客户沟通，让其心中有数。而这背后的底气，来自公司在丝绒领域深耕多年所积累的经验和判断力。

罗灵辉将巨豪丝绒比作一个“老中医”，公司三十多年来积累的工艺产品超过一万款，这不只是一个产品库，更是一个庞大的“病例库”。客户提出需求，他们就能迅速判断哪些工艺可行，哪些风险需要规避，哪些方向值得推荐。所以他们给客户的从来都不只是面料，还有完整的解决方案。

在这样的服务理念之下，巨豪丝绒还承担了一个角色，就是为客户兜底，做别人做不了的事。很多供应商不愿意花人力物力去开发小众产品或复杂工艺，但巨豪丝绒恰恰愿意在这些事情上投入，这份底气来自三十多年的经验沉淀，也来自他们对产品从织造到印染整个供应链的熟悉程度。

立足绍兴本土，

拓宽全球贸易版图

在罗灵辉接手生意之前，巨豪丝绒只专注于国内的销售板块，当时的销售模式更多地是“以产代销”：自己判断什么款好卖，提前备货放在门市部等客户来选。“开对了爆品就赚了，开不对就积压库存，有一定的运气成分。”罗灵辉表示。

国际贸易出身的他，在接手家族生意后开始大力拓展外贸市场，目前产品已销往 39 个国家。这一转变让客户覆盖面大大拓宽，全球不同地区的季节更替节奏各异，产品销售不再受单一市场的季节性限制。

销售渠道打开了，营销的打法也跟着变了。2022 年，巨豪丝绒开设新媒体部门，在国内外多个线上平台搭建账号矩阵，从国内的抖音、微信视频号、小红书，到国外的 Instagram、TikTok 等，全面触达不同市场的客户。

在内容呈现上，巨豪丝绒打造的是产品 IP，视频中只有丝绒面料本身，近距离展示绒感、光泽、烧花绣花细节。“我们的面料自己会说话，懂行的人一看视频就知道我们的产品开发与生产能力怎么样。”罗灵辉表示，这样吸引来的流量都是精准的，转化效率也更高。从以前的坐等客户上门到如今的主动出击，把产品直接推到有需求的客户眼前，巨豪丝绒正不断地缩短与全球客户之间的距离。

“巨豪丝绒的产品会说话，每一款都在用时间和工艺讲述着什么是长期主义。”罗灵辉表示，三十余年只做丝绒一件事，未来也不会偏离赛道。企业将始终坚守初心，在丝绒细分领域持续精耕细作，把高品质丝绒送往全球各地，持续拓宽属于中国丝绒的国际市场。