旺了三十年，旺旺终于旺不动了？

01

最近，网上突然传出消息：旺旺遇到了经营危机。

就是那个“你旺我旺大家旺”的旺旺，它的老板蔡衍明突然发了一封内部信，说公司遇到了“重大经营危机”。

上下滑动查看长图

消息一出来，很多人的第一反应不是幸灾乐祸，而是吃惊，旺旺也会不旺吗？

一个卖了40多年的老牌子，怎么突然就“危机”了？

说真的，公子刚看到这消息的时候，有点懵。旺旺，不就是过年送礼必备、旺仔牛奶喝了30多年还在喝的那个旺旺？它能有啥危机？

但一看官方公布的数字，确实不太好看。

2025财年，总收入大概244亿元，比上一年涨了3.8%，但净利润反而下降了11.5%，只有38.37亿。

也就是说，东西卖得多了，赚到手里的钱却更少了。

但真正让人担心的，是另一组数字。

旺旺2025年全年营收244亿，其中乳品及饮料类贡献了123亿元，占总收入约51%。作为核心产品的旺仔牛奶，收入不但没有增长，反而下降了0.3%。

雪饼、仙贝这一类米果产品，整个品类一年收入59亿，增速只有0.5%，几乎原地踏步。

说白了，旺旺现在的主要营收，还是靠30多年前推出的一个老产品，并且老产品的增速也下降了，30多年没有创新。

我们拿饮料赛道的东鹏饮料来做个对比，两家都是靠一款爆品起家。东鹏饮料2025年全年营收208.75亿，规模比旺旺稍微小一点，但它的净利润却有44.15亿元，总营收更少，净利润却更高。

到了2026财年第一季度，旺旺营收降了大概6%，而净利润直接暴跌38%。

换成任何一个老板看到这样的营收数据，心里都得发慌。

蔡衍明在内部信里说了句实在话，他说，“我们靠着几只拳头产品过了快三十年的好日子，一直没能创新求变。”

02

旺旺是怎么走到今天的？

说到这个，就得从30多年前说起。

旺旺这家公司最早1962年在台湾宜兰起家，最开始是做罐头出口生意的。1983年，创始人蔡衍明从日本引进了米果的生产技术，正式推出了“旺旺”这个牌子。

但真正改变旺旺命运的，是1992年，蔡衍明带着他的米果来到大陆，在湖南长沙望城拿下一块地，盖起了旺旺在大陆的第一座工厂。

“望城”，听起来就像“旺城”，听起来就很吉利。事实也证明，旺旺选择来湖南建厂的这步棋走对了。

湖南是鱼米之乡，稻米充足，正适合生产米果，当地也拿出了很大的诚意，为工厂协调土地、道路和配套设施。

1994年，工厂正式投产，一粒米果，就此开始了它在大陆的扩张之路。公开资料显示，投产当年就做出了2.5亿元的产值。

这不是从天上掉下来的运气，是旺旺独特的战略经营方式。当时很多外资品牌喜欢攻占大城市，旺旺却跟着经销商，钻进县城、乡镇一间间不起眼的小卖部，用现在的话来说是下沉市场。

后来，旺仔小馒头、浪味仙、旺仔牛奶陆续出现，尤其是1996年推出的旺仔牛奶，红色铁罐上印着一个大头小孩，成了经典中的经典。

之后旺旺就是到处建厂、铺开生意。2001年，旺旺开到江西，在上高县投资建厂；2002年落户山东济阳，这里后来成了旺旺大陆规模最大的生产基地之一；2004年，又在江苏淮安落地建设新工厂。

截至2024年的公开资料，旺旺在大陆一共有34个生产基地、814条生产线，53个销售分公司，422个营业所，合作经销商更是超过一万家。

更重要的是，旺旺超过90%的经营活动都在中国大陆展开。这家从台湾走出来的企业，生产基地在大陆，销售网络在大陆，绝大部分消费者也在大陆。它的根，早已深深扎进了这片市场。

不管是出于真心，还是企业经营，旺旺在大陆这些年，好事没少干。

先说大面上的。旺旺是最早一批公开表态反对“台独”的台资企业，老板蔡衍明在公开场合不止一次说过，“两岸一家亲，我们都是中国人，身为中国人很光荣”。

这些话，在台湾给他惹了不少麻烦，但他从来没改过口。

这么多年，旺旺也实实在在出钱出力，做两岸之间的交流活动。

再说实打实的公益。早在1997年，旺旺就成立了中国旺基金会，长期参与赈灾、助残、敬老和扶贫助学。旺旺常讲“取之于社会，用之于社会”，这些年也确实拿出了真金白银。

2025年初，旺旺给北京丰台区的孤独症儿童和失能失智老人送去了68箱食品；同一年，它又在山东临沂，捐了价值37万的食品给困难老百姓；在济南，旺旺给残疾人福利基金会捐了240万的物资。在江西，旺旺还给偏远乡村学校的孩子连着两年送吃的，一出手就是几十万，几万个孩子能吃到。

大陆发生灾害时，旺旺也多次伸出援手。2023年甘肃积石山地震，旺旺捐出价值150万元的物资；2024年重庆洪灾，又捐出近50万元食品；2025年西藏定日地震，再捐出500万元现金。

这些事情未必都上过热搜，却让人看到，旺旺不只把大陆当市场，也把这里当成了自己的家。

03

再说回这次的危机，按理说，公司业绩不行，老板发火要裁员，那是人家内部的事，结果旺旺这事，愣是被网友送上了热搜，网上的讨论氛围还格外不一样。

评论区里几乎没人骂旺旺，反而是一片“希望旺旺挺住”“不要倒闭”的声音，而且开始集体给旺旺出主意。

“减糖减糖减糖。”“旺仔牛奶太甜了，不敢给孩子喝。”“雪饼仙贝减点盐。”“赶紧出个无糖版旺仔牛奶。”“别光卖零食，把旺仔做成IP，做周边。”

这场面，就像是给自家孩子出主意，有人舍不得它倒，有人恨它不争气，但归根结底，都盼着它好。

这份操心，是旺旺用几十年攒下来的口碑，别的品牌花再多广告费也买不来。

不知道大家发现没有？消费者不是不喜欢旺旺了，是不喜欢那么甜的旺旺了。

有个评论说得挺到位的，“旺旺最大的对手，不是伊利，不是蒙牛，是糖。”

一瓶经典旺仔牛奶的含糖量，差不多就顶一个成年人一天的建议摄入量了。搁十年前，大家不觉得有啥，甜就是好喝嘛。

可现在呢？你去便利店看看，货架上摆的都是啥？0糖0脂的茶饮料、气泡水。年轻人买瓶水都要先翻过来看配料表，喝奶茶只选3分糖。

现在的消费者，早就不再觉得东西够甜，就是好吃了。

但其实，有网友扒出旺旺两年前就出过低糖产品，只不过很多人都不知道。

旺旺曾经推过旺豆乳，推过低GI饼干、电解质果冻，可这些新品在超市里，大多被塞在货架最边角，连个像样的亮相都没有，宣传不到位。

被网友一番吐槽之后，旺旺也总算反应过来了。

当天晚上，创始人二儿子、集团首席营运官蔡旺家就发文致谢，说大家提的建议都“铭记在心”。

紧接着官方账号晒出了一系列无糖低糖新品。

从被喊话到晒新品，不到24小时，网友调侃“这就是传说中的连夜改配方？”

调侃归调侃，但话说回来，一个企业遇到困难不可怕，怕的是没人愿意拉它一把。

旺旺在大陆三十多年，该做的事都做了，它把大陆当成自己的家，老百姓也真心把它看作自己人。也正因如此，大家才愿意站出来提醒它，愿意等着它把糖分降下来。

但说真的，旺旺这一仗，比它想象的要简单，也比它想象的要更难，因为除了减糖，它还要适应一个流量改道的新零售时代。

小提问，你现在还会喝旺仔牛奶吗？