不起眼的婴儿布书，东莞老板一年卖出9个亿

国内每两个买布书的家庭，就有一个为它买单。

一条条五颜六色的动物小尾巴，让Jollybaby的婴儿玩具成了母婴圈的顶流。

就是这么一个看起来毫无技术含量的东西，居然还干到了全球第一。

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以下是本期视频脚本：

这本被婴儿塞嘴里啃咬的布书，是连国外百年玩具巨头都不敢小看的对手。

国内每两个买布书的家庭，就有一个为它买单。

一条条五颜六色的动物小尾巴，让Jollybaby的婴儿玩具成了母婴圈的顶流。

就是这么一个看起来毫无技术含量的东西，居然还干到了全球第一。

亚马逊全球站、天猫、京东、抖音母婴直播间，全品类布书销量榜首长期都被这个名字霸占。

而这个澳洲品牌背后真正的操盘手，是中国东莞的玩乐童话。

新生代的家长，更加信奉科学育儿，0-1岁的宝宝正处于口欲期和感官发育关键期，普通纸书易撕、不安全，平面布书又缺乏互动性。

而尾巴布书把动物立体尾巴缝进书页，不同材质带来丰富触感，内页翻动会发出沙沙声响，非常吸引婴孩的注意力，相当于解放家长好几个小时。

你可能觉得布书这个东西，看起来门槛低到几乎没有。

几块布、几根线，任何一家小作坊都能仿制。

但一条看似简单的小尾巴，背后是二十多道工序和好几重安全检测。

比如拉力测试防吞咽、唾液级材质防误食、固色工艺防掉色，这些卖点，小作坊最多只能做到“形似”。

一家企业能悄无声息地拿下全球细分赛道的冠军，背后的故事自然也不同寻常。

一般来说，国内绝大部分代工厂的路径也就两条，要么长期做代工，直到产能过剩，加工费越来越薄；要么转内销，跟同行打价格战。

但这家企业，用代工积累的制造能力和供应链，反向收购海外品牌。

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2008年，金融海啸从华尔街席卷全球。

东莞这座“世界工厂”，海外订单断崖式下跌，银行信贷紧缩，代工厂倒在资金链断裂的路上。

曾经投资10万一年就能赚回100万的东莞玩具业，成了历史。

2009年国家拿出4万亿救市，但对工厂而言，用工成本、原材料价格跟着涨了，但产品的出厂价依然没太大变化。

订单变少了，代工费还是那么低，除非自己有定价权。

当国内大量代工厂倒下时，它们的海外客户，那些手握品牌和渠道的欧美玩具公司，也同样陷入了供应链断裂的恐慌。

这也正是逆向操作的机会，用更低的价格，收购那些有品牌价值但资金紧张的海外公司。

玩乐童话正是借此收购了曾经客户Jollybaby。

这个诞生于澳洲，主打婴幼儿早教布书和益智玩具，在当地有一定的品牌认知度，但规模不大，属于典型的“小而美”区域品牌。

不过真正让手里的Jollybaby翻身的，是赶上了两波时代红利。

第一波是2013至2017年的跨境电商井喷。

Jollybaby是早一批入驻亚马逊全球开店的东莞品牌。

早在蒙特梭利教育体系普及之初，布书就已是欧美新生儿家庭的标配，Jollybaby不需要做品类教育，只需要用国内供应链的性价比碾压欧美本土品牌就行了。

第二波就是近几年国内内容电商大爆发。

抖音和小红书的母婴内容生态，让不少品牌在口罩期间，都积累了一群新生代的“种子用户”。

眼下，Jollybaby已经是一个覆盖布书、布玩、感统玩具、早教教具的全品类婴童品牌。在国产玩具赛道里，它或许不像泡泡玛特那样拥有现象级的IP热度，但在母婴功能性玩具这个细分垂直领域，它完全算得上是一个隐形冠军。

过去四十年，东莞诞生了无数玩具代工厂，只是始终处在微笑曲线的底部，一次金融危机、一次订单转移，就可能让工厂关门大吉。

除非能用制造能力打底，通过品牌收购获取影响力，用渠道运营放大优势，从曲线底层爬到品牌和研发的高附加值环节。

尤其在东莞这样的外向型经济里，没有了人工成本的优势，低端产业淘汰是大势所趋。

从代工到品牌，从本地到全球，这种故事在中国制造业里一直都是个理想样本，但能走通的永远都是少数。

高端化的路，或许还很漫长。

大家对于“国产玩具”有什么看法？评论区聊起来！

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