ALO入华，lululemon迎来劲敌

导语

8月12日，美国高端运动品牌ALO天猫店及微信小程序上线，1分钟成交额破千万，粉丝超30万，北京、深圳等地线下店已在酝酿。这家靠“明星+社交”走红的瑜伽服饰品牌，正式加码中国市场。清华大学经管学院体育产业发展研究中心主任王雪莉指出，国内运动消费群体规模持续扩容，庞大的人口基数与不断增长的消费需求，是吸引海外运动品牌加速布局的关键。但ALO面前已非蓝海——lululemon深耕十余年，Vuori、MAIA ACTIVE等海内外品牌同台竞争。ALO能否站稳脚跟，还需时间检验。

文｜瞭望财经 于濛

经历近半年的传闻与预热后，美国高端运动生活方式品牌ALO（爱洛），终于落地中国市场。

8月12日，ALO天猫官方旗舰店和微信小程序精品店同步开售，商品覆盖瑜伽、训练、休闲等多个场景品类。其中，天猫店开启预售尾款支付仅1分钟，成交额即突破1000万元。截至发稿，其店铺粉丝数已超30万。

ALO在北美市场对标加拿大运动品牌lululemon（露露乐蒙）。开网店只是这家“网红”品牌加码中国市场的第一步，工商注册资料显示，ALO正酝酿在北京、深圳、杭州等地开线下店。

在受访专家看来，中国体育消费市场的增长潜力是国际高端运动品牌加码的重要原因。与此同时，随着入场的国内外品牌持续增加，中高端运动市场竞争也将更加激烈。

依靠明星流量打开市场

ALO于2007年在美国洛杉矶创立，从做高端瑜伽服饰起家。与主打专业运动性能的同类品牌不同，ALO更强调时尚属性，擅长借助明星和社交媒体塑造“审美身份”，制造“生活方式”想象。

在ALO创立后的十多年里，品牌一直不温不火。直到2020年，多位国外顶流明星接连被拍到穿ALO单品出街，才让这个品牌真正站到大众面前。

当粉丝开始搜索偶像同款，ALO随即在官网首页增设明星专区，将明星穿搭直接引用为品牌推荐风格灵感。同时，品牌还与顶流明星建立联系，定期赠送产品，邀请明星穿ALO服饰发帖，并对这些内容进行转发。

“明星+社交媒体”的流量密码，迅速打开了曝光与声量，让ALO单品进入了更多海外中产消费者的衣橱。

公开数据显示，ALO营收从2020年的约2亿美元，增长至2022年的10亿美元。截至2024年底，ALO全球门店达126家，覆盖25个国家和地区。

图为ALO官方旗舰店详情页。来源：天猫平台

在天猫和微信小程序开店之前，ALO在中国社交平台的热度一直居高不下，某社交平台“ALO女孩”话题标签浏览量已突破1.3亿。不过，由于此前缺乏官方流通渠道，中国市场消费者主要通过代购和海淘购买ALO产品。

ALO的入华首秀，同样依赖头部明星驱动的营销路径。品牌开售当日，首页挂出合作艺人穿着ALO热门产品的海报，同款海报也登上微博、小红书等多个平台的开屏，成为其进入中国市场的第一张名片。

据ALO官方旗舰店数据，合作艺人同款女士SUIT UP宽松休闲直筒西裤定价为1150元，截至发稿，付款人数已超1万人。

中国市场有广阔发展空间

从市场窗口期看，ALO的入华时间并不算早。

ALO的海外竞争对手lululemon早在2013年就已进入中国市场，开启了高端瑜伽服的早期市场培育。而10多年后，ALO入华的动作才正式提速。

2025年8月，爱洛商业（上海）有限公司成立；2026年初，ALO大中华区首家线下店在香港K11 MUSEA的临海双层铺位开启围挡；4月，任命纪梵希大中华区原总经理负责中国区业务；同月，爱洛电子商务（上海）有限公司成立；6月，ALO官方微信发布品牌推文《你好，中国》，释放入华明确信号；7月，在深圳、杭州完成分公司注册。

品牌管理专家、深圳市思其晟公司CEO伍岱麒接受媒体采访时分析，ALO选择这个时间点进入中国市场，跟瑜伽服在消费者层面的教育已经完成有关——它已经从小众服饰变成一种被年轻用户广泛接受的常规休闲服饰。

在上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄看来，ALO入局恰逢国内运动行业细分赛道渠道下沉的发展窗口。线上先行的轻资产模式，可以先测试国内消费者接受度，为后续线下渠道布局积累经验。

从宏观视角来看，中国市场已经成为全球体育消费增长的重要引擎，这为ALO等国际运动品牌提供了广阔发展空间。国家统计局数据显示，2026年1—7月，我国限额以上服装、鞋帽、针纺织品类零售额8628亿元，同比增长5.8%。

中央财经大学体育经济研究中心主任王裕雄表示，随着我国经济社会发展，居民收入水平不断提升，叠加有利的政策环境，我国居民体育消费需求开始快速增长。依托人口规模优势，我国体育消费市场成为全球增长最快、潜力最大的市场之一，吸引了大量外资高端运动品牌入局。

在清华大学经济管理学院体育产业发展研究中心主任王雪莉看来，中国的运动消费市场具有高度成长性。王雪莉向瞭望财经表示，随着全民健身战略的推进和大众运动生活理念的转变，国内运动消费群体规模持续扩容。庞大的人口基数与不断增长的消费群体，是吸引海外运动品牌加速布局中国市场的关键因素。

市场竞争愈发激烈

对于姗姗来迟的ALO而言，留给其讲述本土化故事的空间正在收窄。

在中国高端运动消费市场，lululemon是ALO绕不开的参照系，前者通过10多年深耕，已经率先完成消费者启蒙和品牌定位。lululemon财报显示，2025财年其品牌全球营收超110亿美元，中国大陆市场贡献约16%，并且拥有170余家直营门店与成熟的社群运营体系。而ALO线下实体门店布局仍是一片空白，与lululemon不在同一个量级。

图为位于北京西单大悦城的lululemon线下门店。来源：瞭望财经

除了lululemon，中国国内瑜伽服赛道如今也已涌入其他玩家。Vuori（飞奥力）、Sweaty Betty等海外品牌正在中国市场寻找机会；MAIA ACTIVE（玛伊娅）、粒子狂热等本土品牌则抓住了适配亚洲身形的细分市场；李宁、耐克、迪桑特、迪卡侬等主流运动品牌将触角延伸至瑜伽服领域，对垂类品牌的市场份额形成持续挤压。

从lululemon的财报数据可看出端倪：2026财年第一季度，lululemon中国大陆市场净营收同比增长30%。虽然仍保持不错的增长，但增速相比2023和2024财年已经有所放缓。

王裕雄表示，以瑜伽为代表的小众运动市场，存量需求已经在前几年的快速增长中得到消化，而增量市场的扩张速度有限，这会在一定程度上收窄市场窗口。

王雪莉认为，国内运动消费赛道的红利依附于运动项目本身的大众普及度，提升瑜伽这类运动的吸引力，才能为品牌带来更多发展机会。

在王裕雄看来，中国的体育消费需求仍然具有巨大的增长潜力，但行业竞争也会更加激烈。对于要想赢得市场领导地位的瑜伽品牌来说，需要站在整个运动项目发展的角度，思考如何更好地推动这项运动的发展和普及。

“从品牌长远布局来看，ALO能否在中国市场站稳脚跟，不能仅凭短期流量热度，还要看产品本土化打磨、渠道布局节奏、品牌营销推广与运营能力。”程伟雄表示。在他看来，至少需要两到三年的市场沉淀，才能判断品牌能否实现预期成长。

转载自:瞭望财经