谁在买“机器人男友”？优必选高管：年轻人居多，女性比例偏高

作者 | 王迪

来源 | 凤凰《AI研究院》

2026世界机器人大会于8月19日-23日在北京举行，作为本届大会的战略合作媒体凤凰网财经全程报道。

大会期间，优必选展台人气爆棚，U1系列帅男、美女超仿生人形机器人吸引大量观众驻足围观。针对“陪伴是伪需求、干活才是王道”的观点，以及优必选选择情感陪伴C端路线的考量，优必选副总裁、具身智能与人形机器人研究院院长焦继超向凤凰《AI研究院》回应：“就像劳斯莱斯、兰博基尼，仍然有很多人买，因为它带来的价值感是用户看重的。”

关于仿生机器人最确定的趋势，焦继超认为，人是感性动物，玩游戏的、吃美食的、看电影的，感受到的是大脑多巴胺带来的满足。同样，仿生机器人首先要有“高颜值”，让人看着舒服；其次要“懂你”，能够主动响应情绪。

焦继超指出，这款机器人并不是凭空想象出来的，而是洞察到用户真实需求后打磨而成的。在他看来，情感是优先的，“优必选”的寓意就是让机器人走进千家万户。未来的路径是：先提供情绪价值，得到用户认可，再将工业场景习得的技能逐步迁移到家庭。通过持续技术迭代，最终在五年到十年后，提供一款“既能干活、又能陪伴”的人形机器人。

（优必选副总裁、具身智能与人形机器人研究院院长焦继超）

在活动现场，针对陪伴型机器人的市场空间、用户画像、价格定位等热点话题，焦继超回应了凤凰《AI研究院》的提问。

以下为凤凰《AI研究院》整理的焦继超核心观点：

01 揭秘U1首批用户画像：预订者年轻人居多、女性比例偏高

据了解，U1系列共推出多个版本：半身Lite版售价11.98万元，全身Pro版（无法行走）16.98万元，顶配Ultra男款99万元、女款88万元。该系列采用真人比例外形，搭配仿生硅胶皮肤，可做出眨眼、皱眉等上百种细腻微表情，远远看去很容易分不清是人还是机器。

关于陪伴型机器人的价格定位，焦继超认为，随着量产推进和供应链成熟，价格会逐步下探，但早期客户更看重的仍是产品带来的“价值感”。

他透露，优必选将针对不同客户群体推出不同功能版本，核心功能如情感交互模型、高延时响应会保留，但可能减少部分面部表情等非核心配置，以推出价格更亲民的版本。

“大家不用担心买完两三个月就降价，我们会通过产品系列化来满足不同用户，有的用户就看重颜值，回家聊两句就很开心；有的用户希望全身都能动，我们也有高动态版本。”

续航方面，目前优必选机器人续航在四小时左右，通过软件OTA持续优化，目标是在不改变硬件的情况下再提升50%。“用户场景中，很多情况下机器人不需要频繁移动，也可以外接电源持续使用。”

用户画像方面，焦继超向凤凰《AI研究院》透露，预订用户中年轻人居多，尤其是女性比例偏高。男款和女款主要区别在于力量配置，男款电机扭矩更大，偏力量型；女款偏柔顺型，价格略有差异。首批产品预计9月16日开始交付。

02 谈宇树科技上市：公司上市对行业是好事，行业做大不是一两家公司的事

针对宇树科技上市后股价出现波动，焦继超回应称，更多公司上市对行业是好事，“希望把行业做大，这不是一两家公司的事。”作为业内最早上市的机器人公司，他坦言，“上市不是终点，而是一个新的起点。”

面对高质量、大规模、低成本数据的需求，焦继超指出，数据是目前具身模型的一大卡点。优必选的数据主要来自三个渠道：生产中心、大量实际场景（工业及商业），以及部分合成仿真数据，三者共同构建自有高质量数据集。

成本方面，当前主要挑战在于：一是采集设备投入较高，二是需要大量人工遥操和标注。与自动驾驶不同，具身数据需要添加更多三维空间标签和指示信息，处理效率仍有待提升。“仿真是重要方向，但GPU价格昂贵，合成成本也不低。”焦继超表示，未来降本的关键在于数据清洗、标注和处理环节提升触发率，减少人工投入。

03 工业与家庭情感并重，资源投入不分优先级

当被问及情绪价值和工业价值的资源投入优先级时，焦继超表示，优必选未来十年的战略是“工业商业+家庭单品”，目前主要以“悟空”系列切入家庭场景。从研发端来看，工业端和消费者端在核心零件、传感器和底层模型上可以实现通用，软件中间件也是相通的。

“硬件业务部门会针对不同行业投入资源，在软件技术中台基础上，深入各行业打造面向用户的深化产品。”焦继超强调，两个方向都很重要，没有彼此之分。作为一家港股+A股双平台上市公司，资源仍然紧张，“现在更急需的是把产品打磨好、交给客户，因为客户对产品的需求非常迫切。”

04 出货量没有太大意义，主要看价值与客户复购程度

当被问及出货量目标时，焦继超表示，笼统谈出货量没有太大意义。“第一，交付的机器人要真正在客户现场用起来，产生价值；第二，优必选坚持全尺寸、自主行走的技术路线，市场上还有80公分、1.3米的各类产品，单纯比量不说明问题。”

他透露，在工业场景已有客户开始复购，“这是一个非常好的现象”。他认为，更应关注交付了多少、创造了多少价值、实现了多少营收和利润。

“如果算上'悟空'（双足小型机器人），去年销量已超过一万台。到十五五结束，优必选一家可能达到10万台量级。"但他重申，"看利润、看营收，这两个指标对上市公司更关键。”

05 单机效率已达人的90%，下一步是规模化交付与协同

关于单机效率能否超过工人，焦继超给出具体数据：“单小时效率已达到人的90%左右。如果按工作量计算，机器人可以连续作业、没有疲劳，综合产出可以超过人。”

他强调，工业场景需要多台机器人+AGV等设备协同，并接入客户的MES或生产系统，从而整体提升生产效率，而非只看单点效率。接下来要突破的，一是提升不同工序的效率，二是降低交付后的运维成本。

谈及人才问题，焦继超透露，具身智能领域最缺的是领军型“通才”，从芯片、电机、减速器到整机结构、大模型、导航，需要全面掌握的综合型人才。

“现在招一个顶尖的应届生，代价差不多300万到500万，稀缺度非常高。”焦继超表示，优必选与深职大等多所院校共建具身智能产业学院，正是为了聚集和培养这类人才。教育业务一直是优必选的重要板块，本届大会正式发布了“璎珞”助教机器人，将特级教师的视频数据用于训练，让机器人具备特级教师水平，可回答学生个性化问题。

06 海外布局已启动，自研芯片瞄准"低功耗、高算力、低成本"

焦继超透露，优必选已在布局海外市场，今年下半年将在欧洲、英国等地推进工业场景落地，与西门子等合作伙伴共同推进。

针对自研芯片，他解释称，目前行业用的都是通用型芯片，但具身机器人特别是双足机器人对续航、成本非常敏感。优必选凭借对人形机器人和场景的深度理解，结合GPU技术积累，计划打造一款专用于人形机器人的低功耗、高算力、低成本芯片。

“未来大模型肯定要做端侧部署，否则实时性、交互体感和安全都有风险。”焦继超认为，通过软件硬件化实现加速，是优必选自研芯片的核心逻辑。