粉笔公考凭什么刷屏？背后这三招你看懂了吗

前几日翻阅朋友圈, 瞅见一位友人发布了一则动态, 其内容为, 报了一个线上课程, 未曾料到成效颇为理想, 已然持续打卡四十日之久了。评论区域里有诸多之人询问是哪一个班级。随后我展开查询, 发觉所提及的正是粉笔公考的网络课程。

近这几年, 粉笔公考着实火起来了。它从线上的 APP 发展到线下培训, 又从免费的公开课延伸至付费的体系课, 其采用的打法跟我们传统的认知存在差异。我身为一个在互联网行业历经多番打拼多年的人, 对其营销策略怀有挺浓厚的兴趣。那今天便来谈论一下这个话题。

粉笔公考为什么这么便宜

很多人第一次接触粉笔，是被"免费"两个字吸引的。

他们采取的策略十分直截了当, 首先是让用户能够免费启用, 接着再去转化成付费用户。这般的一种思路置身于行业当中被称作 “免费增值模式”, 简单来讲那便是“先是用免费的内容将你给钓住, 随后再凭借付费服务把你留住”。

我记起十年之前, 公职考试培训领域尚是线下当面教授的主导局面, 动不动就几千甚至上万的花销将好些考生阻拦在门外。粉笔的现身, 在一定程度上冲破了这个行业的限制障碍。

粉笔公考免费增值模式_粉笔公考线上打法产品思维_粉笔公考营销策略

他们秉持的一种理念是, 首先要 将流量规模显著扩大, 之后再来寻思变现之举措 当用户占据的数量基础变多的时候, 后续去推广课程、推广书籍以及推展其它各类产品, 自然而然就会相当顺利 这同样能够说明为何你时常会于网络之上见到他们所相送的能够获取且无需付费的资料。

这笔法并非新奇巧技, 亚马逊旗下之、百度网盘所提供之免费存储空间, 究其实质皆为相仿之逻辑。粉笔仅将此路数应用于公考这一特定领域而已。

粉笔的线上打法有什么特别

存在于粉笔的另外一个突出之处在于, 他们将公考培训塑造成为了“产品”, 并非仅仅只是单纯的“服务”。

传统培训机构里, 老师讲授内容, 学员倾听内容, 整个过程相对被动。然而, 粉笔的课程设计不同于往常, 像是在打造一项“产品”, 在此过程中, 能让人察觉到其中蕴含着其自身的产品思维。

像那当属他们的APP, 进行刷题操作, 去听课学习, 再查看解析内容, 整个过程连贯流畅毫无阻碍。这般的体验, 在传统的培训机构那儿是极其难以达成的。好多的机构即便存在APP, 然而其功能打造得糟糕透顶, 学员使用之际满是各种各样的吐槽之言。

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此外存在一个饶有趣味之处, 此为: 粉笔在借助短视频以及直播开展内容营销这个方面颇具专长。你前往抖音或者快手搜寻一下与公考相关的视频，大体上均可瞧见粉笔其身影。这般的“内容种草”方式, 相较于硬广而言效果要好出许多。

粉笔公考靠什么裂变传播

说实话，粉笔的传播力在行业内是出了名的。

它存在着一种极为聪慧的机制, 即老用户对新用户进行推荐, 进而双方均可获取奖励, 此处在心理学领域被称作“互惠原则”, 所借助的乃是人们对于乐于分享优质物品的本能。

我记起有个友人讲了, 她起初仅仅是存有买一套粉笔试卷的想法, 然而却被同学推荐进入了他们组建的学习群；群里营造的学习氛围相当优良, 人们彼此去监督相互打卡, 一点一点地她也开始把其推荐给友人了；这即为典型的“口碑裂变”。

除此之外, 粉笔于社区运营方面的作为亦是颇为出色的。其线下校区并非仅仅是用于授课的场所, 而是已然转变成为学员彼此之间的社交空间。众人于自习室内相互结识、相互予以激励, 如此这般的情感纽带相较于课程内容而言, 反倒更具备留住人的能力。

你想想，如果备考过程能交到朋友，谁不想多留一段时间呢？

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粉笔策略背后的逻辑是什么

说到底，粉笔的成功不是偶然。

它把握住了好些核心要点, 降低进入的条件从而让更多的人能够拥有接触的机会, 运用产品的思维去打造课程以此提升用户的体验感受, 接着借助社交的属性达成低成本地传播。这三个步骤紧密相连, 构成了一种良性的循环。

毋庸置疑, 粉笔并非毫无争议, 有人认为其免费的课程质量较为普通, 付费上课甚为昂贵, 还有人觉得线下体验存在着高低不同层次。其在营销方面已然做对了诸多事项, 这一点亦是无可否认的。

在其他教育培训机构的领域范围中, 粉笔的这种模式是具备着值得深入研讨探究的价值意义的。尤其特别是针对那些一直以来还在持续依赖着传统地推方式以及广告投放手段的机构而言, 完全可以去观摩考察一下人家究竟是运用怎样的“软打法”来成功撬动开拓这片市场领域空间且取得可观成效的呢。

在粉笔的营销策略里, 你认为究竟到底有哪些哪些地方是值得去借鉴考量借用吸取的? 把你的看法观点意见分享交流讨论表达在评论区。