突发！宇树科技拿下理想汽车

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作者 | 王晖 来源 | 首席品牌观察

刚刚上市的宇树科技，又默默搞大事了。

就在这几天，成都车展刚开幕，理想汽车官微没发新车海报，反倒甩了张“人事通知”，宣布宇树科技那个人形机器人“笨笨”，正式入职了。

▶图源：理想汽车

工牌、工服、入职礼包，一样不少，岗位叫“AI体验官”。

消息一出，网络直接炸锅。

原来这年头，连机器人都来抢饭碗，关键人家入职流程比我还正规，谁懂啊。

排面拉满的入职仪式

先说这个“笨笨”是何方神圣。

还记得宇树科技去年发布的那款双足人形机器人吗？会跑，会跳，会翻跟头，之前在网上已经火过一轮。

这次，理想把“笨笨”请来，没让它表演后空翻，而是正儿八经走了一遍入职流程，领工牌、穿定制工服、抱上理想同学玩偶，相当一本正经。

▶图源：理想汽车

说实话，我当年入职就发了个电脑，连个欢迎仪式都没有，人家机器人倒好，专属工位都给安排上了。

“笨笨”还专门拍了个深夜和理想L9 Livis斗舞的视频，不愧是机器人，加班到这么晚都不嫌累。

▶图源：理想汽车

更有意思的是，官方还给笨笨设了个岗位叫“AI体验官”。

具体干啥呢？就是让它往理想L9 Livis的零重力座椅上一瘫，用机械臂比比空间，再坐进座舱里跟着5D影院晃两下。

说白了，就是用机器人的“身体”去演示车的卖点。毕竟它自己就是个行走的智能硬件，讲起“具身智能”比销售小哥还有说服力。

▶图源：理想汽车

有人开玩笑说，笨笨不会摸鱼、不用上厕所、团建也不跟你抢烤肉，简直是HR梦寐以求的完美员工。

但作为打工人，我听完只想说，能不能给我也发套工服？

李想的野心

很多人以为这就是个营销噱头，图一乐就完了。但你要是只看到这层，就小瞧李想的野心了。

其实理想跟宇树搭上线，压根儿不是临时起意。

李想早在今年春天就放过一句话，我试着翻译一下就是，自动驾驶和通用机器人，本质上是一个东西。

先让四个轮子的车学会自己开，这是上半场；再让两条腿的机器人学会走路干活，这是下半场。芯片、大模型、传感器、控制系统，统统可以复用。

所以你看理想L9 Livis，什么800伏悬架、全线控底盘、自研芯片，听着像汽车配置，其实它自己就是个“四轮机器人”。而笨笨呢，是“双足机器人”。

▶图源：理想汽车

这俩在技术底层握了个手，然后高调宣布：我们是相亲相爱一家人。

为了证明不是玩票，理想今年研发砸了120个亿，一半都扑在AI相关上，人形机器人项目已经立了项。

你说它不务正业？人家觉得这才是正业中的正业。

不过话说回来，让一个机器人来店里迎宾讲车，确实比请个明星站台省钱又有话题。

▶图源：理想汽车

你看网上那些“笨笨摸车”的小视频，播放量几分钟就几十万，这传播效率，比投什么户外广告都值。一边秀肌肉，一边赚流量，理想这波属于躺着把营销做了。

迈出“商业服务员”的第一步

工牌发完了，排面给足了，那笨笨到底要干点啥？总不能天天在办公室充电吧。

根据官方透露的消息，笨笨接下来要跑三个城市：北京、珠海、郑州。在北京汽车博物馆，它会迎宾、讲解、甚至电影散场时跳个舞。

至于跳得咋样，咱也没见过，但肯定比咱四肢协调。

月底，“笨笨”还会跑去珠海长隆，跟海洋动物同台巡游；九月初再到郑州高铁站那家理想体验店，当专职讲解员。

你看这路线，从博物馆到游乐园再到门店，摆明了是在测试不同场景下的真实交互能力。它不是在表演，是在打工，而且是有KPI的那种。

业内有人算过一笔账，一个一线城市的汽车销售，月薪加提成一年下来少说十五到二十万，而一台宇树机器人的采购成本大概三五十万，按五年折旧，每年成本也就六到十万。

虽然目前笨笨还替代不了销售跟你谈价格、带你试驾，但做个基础讲解和迎宾，性价比已经很明显了。

▶图源：理想汽车

更重要的是，这是人形机器人第一次真正走进汽车零售门店，而不是停在展台上当摆设。

以前我们看机器人要么在工厂拧螺丝，要么在科技展上蹦跶，这回它开始跟真人顾客聊天、指路、演示功能了。你说它笨拙也好，新鲜也罢，至少它迈出了从“实验室样品”到“商业服务员”的第一步。

渗透率从0到1这一步，往往比从1到100更难。笨笨现在干的可能就是那个“1”。

一场双赢合作

最后，再看笨笨领工牌这事儿，与其说是理想的一场营销秀，不如说是两家公司各取所需的一次精准对表。

理想赢在哪？赢在花了一份钱办了三件事。

品牌声量不用说了，成都车展那么多车企，唯独笨笨入职的话题冲上了热搜。

技术理念也讲透了。不用发长篇大论解释什么叫“具身智能”，笨笨往L9 Livis旁边一站，什么芯片共享、大模型同源，老百姓一看就懂。

更重要的是，理想拿到了真实门店的交互数据，笨笨在北京、珠海、郑州迎宾讲解的每一帧画面，都在帮理想回答一个问题：人形机器人到底能不能在零售场景里创造价值？这比做一百次用户调研都管用。

宇树赢在哪？赢在从一个“网上会翻跟头的网红”，变成了有工位、有KPI、有商业客户认证的正式员工。

理想这样的头部车企愿意掏钱采购、愿意把门店黄金位置拿出来做验证、愿意配合做联名传播，这对宇树来说，比任何融资发布会都有说服力。

以后去谈其他客户，一句话就能把门踹开：理想都在用我们的机器人，你说有没有搞头？

一个缺技术场景来验证产品，一个缺营销故事来传递理念，两家公司坐在一起一碰，发现彼此手里正好有对方想要的东西，这不是谁帮谁，这是互相成全。

▶图源：理想汽车

我们也可以畅想一下，下次去理想门店看车，迎面走来的可能不是穿西装的小姐姐，而是一个穿工服的铁疙瘩。它会用机械臂给你指座椅，还会歪着头等你提问。

到时候别忘了跟它合个影，毕竟人家有工牌。

至于我们这些碳基打工人，也别太焦虑。

机器人再卷，它也不会跟你抢年终奖，因为它压根儿不领奖金。

不过话说回来，要是哪天它学会写周报了，那我真的得哭了。

*编排 | 三木 审核 | 三木

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