全场景商用机器人标杆闯关港股，优地机器人顺利通过港交所聆讯

公司已向全球超过5,100名客户累计销售超过114,600台机器人。

本文为IPO早知道原创

作者｜Eric

8月24日，港交所官网显示，优地机器人（无锡）股份有限公司（以下简称"优地机器人"）正式通过香港联合交易所上市聆讯，标志着公司IPO进程进入最终冲刺阶段，即将登陆香港资本市场。

优地机器人成立于2013年，专注于AI机器人产品的研发、设计、制造和部署，并提供行业应用AI视觉模型解决方案，旗下机器人广泛运行于室内及户外商业场景，是国内领先的商用服务机器人企业。

根据弗若斯特沙利文的资料，优地机器人是全球少数成功将适用于室内及户外运行的整合式机器人产品实现商业化的商用服务机器人产品公司之一。

商用服务机器人赛道加速扩容

近年来，随着人工智能、物联网和5G技术的进步，以及市场对营运效率需求的不断提高，商用服务机器人行业正迎来快速发展期，在酒店、商业、医疗、零售等领域的应用迅速扩展，是机器人领域率先实现规模化商用的赛道之一。

根据弗若斯特沙利文的资料，2025年中国商用服务机器人产品及解决方案的总可触达市场为人民币789.1亿元，而中国商用服务机器人产品及解决方案的现有市场规模为人民币22亿元。中国商用服务机器人产品及解决方案的市场渗透率为2.9%，增长空间广阔。

早在2016年，优地机器人就推出首款用于室内配送和宾客引导的优小妹系列，次年开发用于大载量室内配送的优小弟系列，并迅速实现大规模商业化落地，是国内最早形成完整的室内配送产品布局并完成产品商业化的企业之一。

凭借多年在低速自主运动领域积累的技术经验与成熟的商业化运营能力，公司逐步将产品应用场景从室内延伸至户外，搭建起品类齐全的核心产品矩阵。目前已推出主打室内配送的优小妹系列、适配大流量室内配送场景的优小弟系列、兼顾室内外清洁作业的优小姑系列、服务封闭园区按需配送的优小哥系列，以及主打无人零售的优小蜂售货机器人，覆盖主流商用服务需求。

依托丰富的产品体系，优地机器人积累了大批优质合作客户，与华住集团、北京首旅酒店集团等头部酒店集团建立稳定合作关系。截至2026年3月31日，公司已向全球超过5,100名客户累计销售超过114,600台机器人，服务客户数量由2023财年的1,793名增至2025财年的3,358名。

在商业模式层面，公司打造了多元化盈利体系，业务涵盖机器人整机销售、行业应用AI视觉模型解决方案、RaaS及机器人租赁服务。多业务协同发展拓宽了客户群体，助力公司渗透更多细分市场，也持续推动收入增长、优化整体盈利能力。其中，RaaS业务自2021年上线后增长迅速，2025财年收入约4,988万元，较2023财年增长约4.3倍，占公司收入比重升至15.7%。多元化模式有效降低了客户使用门槛，为公司带来持续稳定的经常性收入，商业模式的可行性与可持续性得到验证。

随着下游市场需求持续释放，公司经营规模稳步扩张。2023年、2024年及2025年，公司收入分别为2.44亿元、2.67亿元及3.18亿元；毛利分别为1,690万元、3,820万元及4,427万元，毛利率由2023年的6.9%提升至2024年的14.3%，2025年保持在13.9%。2026年前三个月，公司实现收入7,650万元，同比增长5.7%。

由于行业尚处商业化初期，叠加研发投入力度较大、规模效应有待释放等因素，公司现阶段存在亏损，2023年、2024年及2025年年内亏损分别为2.51亿元、1.51亿元及1.11亿元，亏损规模已连续收窄。随着业务规模扩大与运营效率提升，公司经营质效有望持续改善。

深耕全栈自研技术体系

公司始终坚持高比例研发投入，2023至2025年，研发投入分别为1.60亿元、7,006万元及7,321万元，研发投入占同期总营运开支的比例保持在较高水平，持续的资金投入为技术研发与产品迭代提供坚实保障。

为进一步强化视觉感知核心能力，公司在2023年斥资1.04亿元完成视觉感知算法相关资产收购，并对相关算法开展深度再训练、参数优化与场景适配工作，基于此项核心技术推出“优小芸”行业应用AI视觉模型解决方案。该方案与机器人产品协同布局，使公司能够覆盖更广泛的客户需求，形成网络效应与交叉销售机会。

经过多年深耕，优地机器人搭建起覆盖边缘感知定位、运动控制算法、云端数据训练等全流程的全栈技术体系，全面掌握视觉SLAM、多传感器融合、路径规划、自主避障、多机协同调度等行业关键技术。依托端侧与云端双视觉语言模型（VLM）架构，公司推动机器人从单机智能向群体智能进阶，产品在各类复杂商业场景下保持稳定运行。

截至2026年3月31日，公司在中国拥有508项已获授专利及逾268项待批准专利申请，覆盖底盘及运动控制、AI机器人视觉技术、多传感器融合、机器人决策及规划算法等关键领域，所有专利及专利申请均为自主开发。

在夯实自身技术实力的同时，公司积极参与行业标准制定，助力领域规范化发展。2023年参与起草《商用配送机器人通用技术规范》和《商用送餐机器人通用技术规范》团体标准；2025年参与起草《商用清洁机器人》和《电气运输设备第3-2部分：载物电气运输设备移动性能测试方法》两项国家标准，两项标准均于2025年10月发布；此外，公司曾获深圳市人工智能协会“移动机器人定位导航性能评估规范”团体标准优秀贡献单位奖，持续推动行业标准的建立与完善。

本次IPO募集资金，公司将主要用于提升研发能力、扩充研发团队，增强室内外配送及清洁机器人核心技术与具身智能研发（包括基于云的VLM及云数据闭环平台、高阶视觉语言动作（VLA）技术、精密灵巧手等），并用于业务扩展及战略收购、增强销售及营销能力、偿还部分银行贷款，以及用作营运资金及其他一般企业用途。

展望未来，优地机器人将延续“从室内到户外、从配送到清洁、从自主移动到具身智能”的技术演进路径，借力资本市场加速产品迭代与全球化落地。随着商用服务机器人渗透率持续提升、政策红利持续释放，以及公司技术壁垒与规模化优势不断巩固，公司有望在行业高速成长期中把握更多机遇。