手瓦一周年复盘：曾担心生不逢时，如今DAU千万

一个月前，《无畏契约：源能行动》发了条公告：注册用户破亿了。往前推几个月，今年5月他们还公布过一个数字——DAU过千万。

这两个数字，搁一年前没人敢想，包括做这个产品的人自己。

黄凌冬坐在我对面，回忆起手瓦刚启动测试那会儿，语气里带着点劫后余生的意思：“当时内部吵得很厉害。”他是腾讯游戏副总裁，也是无畏契约端手游中国的总负责人。这个项目从起步到上线，他一路盯着。

吵什么呢？方向不明。做一个轻量版的公平竞技？还是塞点数值进去？要么干脆别折腾了，直接把端游原样端过来？

类似的争论持续了很久。直到团队最终拍板——基于瓦IP，做5v5公平竞技手游。方向定了，心态却没放松。去年游戏上线前，黄凌冬说过一句挺实在的话：能不能一上来就爆，看命；但核心用户能不能留住，这事我们自己得搞定。

结果你们都看到了。手瓦不仅开局爆了，还一路稳扎稳打往上走。七麦数据显示，过去一年它几乎没掉出过iOS畅销榜前15，上周甚至冲到了第2。腾讯Q3财报专门点了它的名，说它是去年国内市场最成功的手游新品。

说实话，这个成绩放在射击手游的大背景里看，挺反直觉的。

一、没人看好的时候，他们赌了一把

手瓦出来之前，行业里对“公平竞技射击上手机”这件事，普遍不太乐观。

理由很直接。第一，瓦这游戏吃枪法也吃技能，端游那套操作逻辑搬到手机上，能不能还原出同样的手感，谁心里都没底。第二，就算技术做到了，急停、爆头这些硬核机制本身就是门槛，手游用户吃不吃这一套，也是个问号。

再加上“搜打撤”这类玩法正在风口上，手瓦这时候杀进来，很多人觉得它生不逢时。

但黄凌冬不这么看。他的逻辑很朴素：射击游戏本质上是符合直觉的，拿枪就打，见人就躲，不需要教。“过去中国市场所有成功的射击游戏也证明了，年轻人天生喜欢射击游戏。”他说这话的时候，强调了一个关键词——“秀”。

年轻人的好胜心是天生的。他们想在游戏里证明自己比别人强，想打出让人喊“卧槽”的操作。手瓦要做的，就是给他们提供这个舞台。

之前跟另一位大DAU游戏制作人聊天，他也提到过一个类似的观察。行业里对女性玩家有刻板印象，总觉得她们只玩轻度的、不打架的游戏。但实际情况是，很多女玩家跟他说，能不能做个PvP模式，让她们跟闺蜜比一比谁更厉害。

手瓦刚好接住了这个需求。端游里那些花活——雷兹二连跳、捷风放烟闪进——手机上也打得出来。“手瓦把战术竞技的体验做到了极致。在此之前，移动端还没有过这样的产品。”黄凌冬说。

当然，降低门槛的工作也没落下。辅助瞄准、新手教学都安排上了。再加上手瓦的规则本身就简单——进游戏就是安包拆包、干掉对面——玩家不需要想太多。

但光是玩法还不够。手瓦能砸中那么多人，尤其是年轻人和女性玩家，还有一个更底层的因素：审美。

二、年轻人认的不是“潮”，是“对味”

瓦这个IP，从一开始就跟别的射击游戏不太一样。特工来自世界各地，地图取景自真实城市，角色设计不讨好谁，也不刻意规避什么。它有一套自己的审美体系，而且这套体系在年轻人那里是认的。

“拿角色形象来说，它没有一味讨好男性，也不是一味把女性诉求具象化，手瓦继承了这一风格。”黄凌冬说。团队做过调研，问女玩家为什么进来，答案出奇一致——先是觉得好看，然后才留下来玩。

这种“好看”，不是单纯的美术漂亮。黄凌冬管它叫“一体化的表达”。

什么意思呢？你去看看瓦的内容生态就知道了。社区里到处都是梗——“颗秒”“Let's Go”，有些梗一开始甚至带点冒犯性，但经过一轮轮解构，变成了玩家之间的暗号，变成了身份认同的标签，最后传到外面去，成了大众文化的一部分。

还有那些二创：音乐、舞蹈、表情包，全是年轻人爱玩爱转的东西。

所以手瓦吸引人，不是因为它“潮”，而是因为它“对味”。方方面面都踩在了年轻人的好球区上。

IP文化够鲜明，手瓦上线之后很快就摸清了用户的调性，内容铺得很顺。

一周年的时候，他们在成都搞了个主题乐园，把游戏里的东西搬到线下，做了各种互动和打卡点。还联动了四川好几个文旅地标。玩家可以跟同好面基，也可以跟着手瓦去旅游——游戏文化就这么融进了年轻人的社交和日常生活里。

玩法吸引一波人，内容吸引一波人，两边互相喂，玩家就一直有理由留下来。

“之前我们曾担心，如果游戏上线那一波过于高举高打，可能会吸引来一群低忠诚度的泛用户，影响游戏生态。但后面我们发现，大部分进来的用户，都因为瓦那独一份的体验留了下来，被转化成了核心用户。所以手瓦并没有出现一波流的情况，反而持续走高，并在今年春节和暑假迎来了爆发。”

三、“瓦手”变“手瓦”，一个名字背后的进化

聊到这儿，你可能会问：这说的不都是端游和IP的功劳吗？手瓦能成，是不是就因为它叫《无畏契约》？

黄凌冬没打太极，直接承认了：“我们的运气确实好。”IP确实帮了大忙。

但他接着指了一个细节——称呼变了。

刚上线的时候，大家都叫它“瓦手”。现在，更多人开始叫“手瓦”。

两个字换个位置，背后是玩家对产品认知的转变。“最开始，玩家更多是把它当成端游的移植复刻，现在则会说自己在手机上打瓦，它更像是一款根植于移动端的产品了。”黄凌冬说。数据也支持这个判断——端游和手游的用户重合度并不高。

产品层面的动作更能说明问题。过去一年，手瓦做了不少端游没有的玩法。

今年春节的“激夺头彩”大头模式，就是其中之一。所有人顶着个大脑袋，连续击杀之后变成只能用头撞人的“大头王”，场面很欢乐。这个模式专门给那些不想打排位、只想放松打两把的玩家准备的。

“我们不会为了娱乐，就一定要让游戏变得非常轻度简单，做一些过于娱乐化的模式玩法。包括手瓦在打击作弊上面，依然保留了端游的风格，重拳出击。”黄凌冬补了一句，意思是底线没松。

社交方面也在试新东西。春节的时候，他们把大厅界面改成了一个虚拟公共空间，每个玩家变成Q版小人，可以在里面溜达、跟别人互动。一周年又往前推了一步，“瓦秀乐园”里多了瓦秀乱斗、答题这些互动小游戏。

这么做，是因为传统射击游戏只能靠对局社交，而手游用户对社交的需求远不止于此。

不过黄凌冬说，手瓦还没到“平台化”那一步。现在很多射击游戏都在往里塞各种功能，但手瓦现阶段更在意的，还是怎么把IP的魅力发挥好。

发行和运营的打法也有调整。电竞是个典型的例子。

瓦端游的比赛经常出圈，选手和赛场故事能衍生出大量话题。手瓦也在推职业化赛事，但没把宝全押在职业比赛上。他们做了全国大赛，分了端内、高校、平台三条赛道，今年又加了主播联赛。

“无畏巡回”成都站期间，主播联赛决赛也放在成都办了。跟职业赛那种纯粹拼竞技的调性不同，主播联赛的参与门槛更低，不同圈层的创作者都有机会上台。蓉r、阿阳sama、小衣又、星狗这些跨界主播都来了——有播别的游戏的，有做泛娱乐的，因为手瓦聚到了一起。

整个聊下来，黄凌冬反复提到一句话：手瓦一直在做年轻人喜欢的事情。

话听着简单，但具体怎么落地？他们自己总结了几条。

第一条，跟年轻人同频。 “基于我们在生态上的投入，团队能更好地观察到玩家具体喜欢什么内容。”比如找陶喆合作，是因为看到玩家老拿陶喆的梗做二创；春节做马年皮肤，是因为捕捉到射击玩家老说“马枪”。

用梗做宣发，手瓦一直很顺手。最近跟《镖人》联动，请此沙拍了片子，拿主角“刀马”做了个手势舞，社区里一堆人跟着跳。“我们不是在一味追求梗，我们会将它看作一种与玩家形成共鸣的切入方式。”

由于二者的美术设计都充满了个性，符合年轻人的表达，不少用户都表示双厨狂喜。观察社媒，你能看到许多玩家都来到了线下的快闪活动，换取联动主题的镭射卡。

1. 从年轻人的生活场景里找交集。 跟肯德基联动就是个例子。肯德基本来就是很多年轻人日常会去的地方，联动一出，“v我50”变成了“v瓦50”。“无畏巡回”把瓦带到不同城市，让各地玩家在线下感受。

第三条，不分什么高级低级。 “不是说我们做的东西，一定要是阳春白雪，高高在上，关键还是它是否符合年轻人品味，它的品质有没有达到标准。”

黄凌冬最后说了句大实话：“现在玩家爱憎分明，大家都会有自己的主观判断，我们要做的不是去解释、去告知，而是要多做。”

四、目标很明确：做年轻人第一款射击游戏

一年下来，注册用户破亿、DAU过千万、社区文化慢慢长起来了——所有这些都超出了团队的预期。

但射击市场的仗远没打完。“搜打撤”在抢人，别的产品也在往公平竞技和爆破模式里试水。“说不担心、不焦虑肯定是假的。”但黄凌冬觉得，玩家不会因为一个游戏是某个品类就彻底跑掉，“玩家追求的还是一种整体化的体验。”

数据上，射击游戏依然是全球最大的品类，中国市场的盘子还在扩，年轻用户的红利还在。“手瓦的年轻用户占比超出预期，大量高校学生说这是他们第一款射击游戏。”他说。

所以团队现在最操心的，是怎么做好用户分层，怎么在进入大DAU长线运营阶段后，满足不同玩家的需求——玩法、社交、内容，都得跟上。

“之前，我们在社交方面做得可能不够鲜明，这或许是因为前期沉淀的更多是竞技玩家，但在用户量上来之后，社交一定是需要去补足的。同时，我们也希望在玩法上面做更多尝试，看看公平竞技还能生长出什么新东西。包括在内容生态层面，我们也不能干等着，而是要积极地寻求变化。”

聊到最后，我问了一个直球问题：手瓦身上标签很多，如果只留一个最想让用户记住的认知，是什么？公平竞技吗？

他想了想，回答得很干脆：“是新一代年轻用户首选的射击手游，事实上团队目前为止所做的一切，都是围绕实现这点去做的。我们希望，未来手瓦可以成为中国最火的射击游戏。”