江苏
浙江牵头本次冠脉导引导管、冠脉导引导丝接续采购，覆盖全国31省及新疆生产建设兵团，形成全国联盟，导管年度需求262.38万根，导丝454.14万根，采购周期3年，整体规则对标冠脉支架二轮接续。
参与地区和带量品种：
申报价格：
材料要求：
时间安排：
中选确定：
协议量分配：
履约执行：
带量文件全文查看：
http://ybj.zj.gov.cn/col/col1229739923/art/2026/art_9d85e6a14c004d6dbf7273b2e0952461.html
由浙江牵头覆盖全国省份的冠脉导引导管、导引导丝省际联盟接续采购正式启动，本次一改传统竞价淘汰模式，采用询价制，只要价格满足条件即可获得拟中选资格。看似准入门槛放宽，但梯度带量+降价增量激励，把份额博弈全部压在报价端。对于存量厂家、新入局企业，机遇与申报风险并存，本文梳理核心规则、市场影响以及企业实操红线。
一：拟中选门槛：两道价格红线，达标即可拿资格
本次为询价模式，企业满足双重条件直接拿到拟中选资格：
1. 申报价≤文件最高有效申报价：冠脉导引导管547元/根，冠脉导引导丝588元/根；
2. 申报价≤同企业同品种各省省级挂网价低值（价格采集截止2026‑08‑25，剔除暂停、撤废产品）。
关键点提醒：
• 存量老企业：最大约束是自身全国历史挂网/集采最低价，一旦突破直接申报无效；
• 新入局未中选企业：不受历史联盟中选价约束，只要报价不超最高限价，且低于询价基准（导管398元、导丝436元），即可参与增量激励，是切入全国联盟市场重要窗口。
二、协议量确定：价格决定份额，降价越多拿量越高
协议采购量分三步核算，实行“基础带量+额外增量激励”。
1. 基础带量比例：报价越低，基础带量越高。导管报价≤398元、导丝报价≤436元，基础带量直接给到90%；报价向最高限价靠近，带量最低回落至40%。高价策略代价，就是协议报量的大幅缩水。
2. 增量激励叠加：
老企业以自身各省挂网低值计算降幅，新企业以询价基准计算降幅。降幅越大增量系数越高，基础带量之上叠加增量，带量比例最高可以拉满至需求量100%。
3. 剩余余量二次分配：未中选、未申报产品90%报量与企业待分配量合并为剩余量，重新分配给中选企业。同时，年度需求≤25根的医疗机构拥有自主选择权，可以自由选择中选厂家，小机构市场不完全被协议量锁定。
提醒：厂家申报致命风险点，踩中直接无效申报
1. 报价规则：每个企业每个品种仅允许一个报价，小数向下取整为正整数；报价填0或者负数属于有效企业，但报价无效，无法中选。申报价格为全口径供应价，包含产品、配送、配套工具、培训等全部伴随服务，不得额外加收费用。
2. 双流程递交：线上申报+现场纸质递交缺一不可
本次并非纯线上开标，纸质材料封装要求严苛：两套信封，内部《申报信息一览表》《成本声明》必须分别单独密封，再装入大信封，封口贴封条盖章，标注“申报截止时间前不得启封”；密封不严提前启封后果企业自负。
联合申报企业，联合承诺函需要加盖全部联合企业公章，单独封装。
3. 截止之后不能补报、修改，未完成系统信息维护、产品确认直接申报作废；成本声明不予公开，但作为官方核查重要材料，务必如实填报。
4. 信用风险：企业在联盟省份被认定“严重、特别严重失信”，该省份有权直接拒绝企业中选，对应采购量重新分配。
三、厂家应对策略提醒：
1. 事前全面复盘全国各省历史挂网、集采中选价格，守住自身价格天花板，规避无效申报；
2. 两套报价方案测算：保守保价方案，评估份额缩水的影响；降价换量方案，测算降幅、增量比例，找到利润和市场份额平衡点；
3. 高度重视纸质材料签章、密封规范，很多企业栽在形式瑕疵；
接续采购告别唯低价淘汰，但量价深度绑定，报价即定份额。对厂家来说，如何平衡价格利润与全国市场份额，将成为本轮接续采购最大考验。
特别提醒此次结果公示恐迎来价格投诉，一旦投诉成功直接取消中选资格，释放自己所有报量，希望厂家梳理自己全国最低价的同时，也关注对手各地挂网和带量最低价格。
对于其他耗材厂家招投标人员也可以了解不同耗材接续带量的模式，未来也能应付自如。
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