从韦东奕卖数学练习册看，“网红”到底该怎么赚钱？

被网友们称为“韦神”的北京大学数学科学学院副教授韦东奕，正式开启了他的商业化之路——卖数学练习册，在淘宝天猫、京东、拼多多、抖音商城等电商平台上，均可以看到韦东奕主编的数学解题能力练习册，小学阶段为一到六年级的《小学数学能力提升训练》，售价为39.8元/3册/年级，初中阶段为七年级到九年级的《初中数学解题能力》，售价为49.8元/3册/年级，开售日期为8月18日。

韦东奕主编数学练习册的《小学数学能力提升训练》和《初中数学解题能力》开卖后，外界反响颇大，部分人认为，这是正常现象，只是卖个书罢了，不至于人设崩了，或者掉价；另一部分人则认为，韦东奕如此一个“数学天才”，不去专心搞学术，反而卖书赚钱，是典型的“偶像坍塌”，他也想吃“流量饭”。

8月22日，韦东奕的这两套数学练习册从B站下架，下架之前，其在B站上的累计销量已突破2.6万件，B站商品的下，进一步加剧了“韦东奕卖书”的争议性。

然而，外界的争议性似乎并未影响韦东奕这两套数学练习册的销量，《小学数学能力提升训练》和《初中数学解题能力》反而在网上越卖越火。

据郭静的互联网圈统计，韦东奕这两套书在发售后的9天里，淘宝天猫、京东、拼多多、抖音商城、哔哩哔哩上的累计销量已卖出近12.4万件（数据截至稿前），如果按照39.8元的起售价来算，目前已卖出493.52万元，当然，实际销售额会有出入，初中版的价格更高，而各大平台上已经开始对《小学数学能力提升训练》和《初中数学解题能力》进行打折促销，最低的价格已经到了30.8元/3册，这也会降低练习册的最终销售额。

距离小学、初中秋季开学还有好几天时间，韦东奕的这两套数学练习册的销量肯定还会再冲一波新高。

“网红”到底该怎么赚钱？

认为韦东奕不该卖《小学数学能力提升训练》和《初中数学解题能力》的人，不知道会不会反对韦东奕赚钱，如果反对，那么问题来了，凭什么韦东奕就应该一直保持着短视频切片中的穿着朴素、手提矿泉水瓶和馒头形象？难道网友随口一句“专注学术”，就必须让韦东奕一直保持“清贫”？

如果网友们不反对韦东奕赚钱，那就涉及到另一个问题，即作为“网红”，到底该怎么赚钱？

“网红”这个词近几年已经有逐渐被污名化的倾向，它在网上最开始火起来的时候，形容的是“网络上拥有很多流量或粉丝的红人”，算是一个中性词，但随着越来越多的人成为“网红”，以及越来越多的人/公司故意将自身打造成“网红”，而这些“网红” 的口碑和形象大幅下滑，继而造成“网红”概念整体口碑的下滑，现在提到“网红”，已然成为一个贬义词。

因此，用“网红”来给韦东奕贴标签，似乎有些不妥，他的“网红”身份，更像是“网红”最初的概念，即在“网络上拥有很多流量或粉丝的红人”。

“互联网上隔段时间就会造神”，网友们以此来形容网上层出不穷的网络红人，在短视频和个性化算法推荐的作用下，网上每隔一段时间，都会有人被所谓的“算法彩票”给选中，继而成为火爆全网的名人，比如，闻会军、郭有才、花开富贵黄老师、景德镇鸡排哥、莫氏鸡煲莫叔……

相比这些“草根类”的网红，网上另外一群人也很容易火，即运动员或明星，相比素人而言，运动员或明星能够火的时间更长，但他们也面临跟“草根类”网红一样的问题，即到底该怎么赚钱？

网友们常说，“网红的尽头是直播带货。”这也是行业的常态，即不管这些网红们一开始有多么克制，有多么低调，但最后好像都拐进了“直播带货”这条路，为什么他们不用别的模式赚钱？因为直播带货是最简单、最轻便的盈利模式。

如果是卖专业课程，肯定是看客多，而买的人少。如果是线下实体培训课，那又会涉及到更复杂的路径，邹市明的拳击馆也算是前车之鉴，而且线下培训课还涉及到房租、装修人工等等一系列的成本，对于运动员或明星而言都不容易。

直播带货更轻，不需要房租，也不涉及到复杂的管理，轻松易上手。

回到韦东奕身上来看，加载在他身上的流量和影响力，该如何赚钱？直播带货这条路显然行不通，一是与他的北京大学数学科学学院副教授身份有冲突，二是直播带货得全职，三是与他本身的性格之类有关，从公开的信息来看，他显然并不擅长露脸社交。有的人可能天生就是吃直播带货这碗饭的，但韦东奕显然不是。

某种程度来看，卖《小学数学能力提升训练》和《初中数学解题能力》数学练习册，是韦东奕能够变现的方式中，最适合他的赚钱路径。这就像传统的手艺人一样，韦东奕只负责完成作品，而销售、售后、物流等等一切，都不需要他操心，他只赚图书的版税，甚至书没卖多久就开始打折促销，这都跟他没多大关系，只要有销量，他就是赚的。

与很多人认为韦东奕卖书“掉价”相反，我恰恰认为韦东奕卖书是一个纯粹的商业行为，不喜欢不买就是了，又没有强买强卖。

“韦东奕”IP会受影响吗？

任何商业行为背后，都有可能让人们反感。韦东奕的称号“韦神”背后，有着人们对这个符号的情怀，可谁知道，这个“高高在上”的符号却走下神坛，开始卖普普通通的数学练习册，过去的“数学天才”滤镜被彻底打碎，在有些人眼里，赚钱就是庸俗，更何况还是不起眼的数学练习册。在这种“偶像坍塌”情感下，“韦东奕”这个IP会受到影响吗？显然不会。

首先，“韦神”这个称号中，包含了人们对它的想象力，数学天才+穿着朴素、手提矿泉水瓶和馒头形象这种强大的反差，让人们的想象力达到顶峰，短视频切片中，韦东奕的形象越怪异，人们对他的情感就越高、越深，但这显然包含了人们对韦东奕的想象。

而人们对韦东奕的这种隔空的想象力，并不会对他产生任何作用。除非发生重大负面，否则，少部分对韦东奕的情感发生变化，并不会对他有任何影响，更不会影响其他人去买《小学数学能力提升训练》和《初中数学解题能力》数学练习册。

人们对韦东奕的想象有多离谱呢？就是有人看到韦东奕卖书后，赶紧反问，以后会不会搞直播？会不会卖课程？会不会再推荐其他东西？韦东奕只是卖了个书，你这一系列想象力的诘问就都开始了。

其次，韦东奕的真人跟商业化实现了“切割”。为什么有些“网红”红着红着就不招人喜欢了？某种程度上，和“网红”的出现频率有关。“网红”的爆红，跟算法推荐有关，人们在短时间内很容易被某个东西所打动，并与他共情，但这种即时的情绪只能反映当前的一面，这种情绪并不能长期存在，“网红”之所以后来讨人嫌，就是因为露脸露多了，如果到处都能看到某个“网红”，那么，最初的好印象很快会成为反面情绪，由喜欢到极度厌恶。

韦东奕的真人跟商业化之间实现了切割，网友们虽然能在练习册上看到韦东奕，但韦东奕本人没有出镜，特别是图书的主播给这本书带货的时候，韦东奕并不在边上，这跟其他“网红”带货有着非常大的区别。营销、卖货、售后等一切都是由第三方完成的，韦东奕未参与，他只享受商业上的收益，因此，人们很难对他有什么苛责。

“韦东奕”这个IP要是真的受影响，那也只能是《小学数学能力提升训练》和《初中数学解题能力》这两套练习册的质量所引发，而目前来看，这两套数学练习册还未出现负面。

在“网红”商业化的道路上，有许多人是趁热赚一把就走，频频直播，光是前期粉丝刷礼物就能挣不少钱；也有人顺势搞直播带货，扩大团队，试图靠直播带货挣钱；还有人选择什么都不做，保持克制，任由流量退潮。

个性化算法推荐催生出来的“网红”，对于普通人而言，有时候会有些残忍，它让普通人看到了未来的可能性，但这场大潮又迅速褪去，普通人没有面对庞大流量的经验，很容易被冲垮。

韦东奕卖书的时候，也有过分追捧的，“我希望他赚一个亿”。

把“网红”当普通人，赚钱就是赚钱，当他卖货的时候，东西好、真就够了，你喜欢就去买，你不喜欢就不买；当他的产品质量不好，你有评论的权利。

9天时间，卖出近12.4万件，销售额近493.52万元，这个成绩已经验证出“韦东奕”这个IP的第一波商业化能力，并且，也未损害“韦东奕”这个IP的口碑，就这两点来说，韦东奕这次推出的《小学数学能力提升训练》和《初中数学解题能力》数学练习册还是挺成功。

对于我们普通人来说，没必要过分捧，也没必要去踩，看商品质量即可。

韦东奕虽然卖书，但是他还是挺珍惜羽毛的，韦东奕在某平台上有1962.2万粉丝的账号，并没有《小学数学能力提升训练》和《初中数学解题能力》这两套图书的商品链接，不知道是背后的销售运营疏忽，还是韦东奕本人想保留这个账号的自由权利。