宗馥莉汽水铺3个月卖不到10万：撕掉娃哈哈标签后，市场不买账了

夏天本来是饮料行业一年里生意最好的时间段，毕竟天热大家都爱囤冰饮解渴。谁能想到，离开娃哈哈光环自己闯的宗馥莉，她的自营小店“啵啵汽水铺”，旺季三个月交出的成绩单，会拉胯到这种地步。说出来你可能不信，江浙沪一家开在社区的普通便利店，一个下午的流水都比这家店一场直播的销售额要高。

灰豚数据显示，从6月1日到8月25日，这家店累计开播62场，直播总销售额在5万到10万元之间，全店累计销售额也就10万到25万元，截至统计的时候，店铺粉丝一共才920人。场均销售额的中位数大概在3750元，说出去真的没多少人敢信。

直播间转化率在5%到8%之间，整体流量规模小得可怜。自营直播占比高达97.95%，外部达人分销几乎就是零。既没有达人矩阵带流量，也没有流量杠杆撬动传播，更没有内容裂变涨粉，全靠自己的账号硬撑。

全店上架的产品加起来都不到5款，核心营收全靠“果然啵啵”西柚柠檬味这一款单品撑着。另一款无糖茶卖了这么久，销量也就500到1000件，根本帮不上忙。整体产品矩阵单薄得根本经不起市场波动。

同一时间段，元气森林的旗舰店联动了2189位达人做推广，销售额直接冲到千万级别。啵啵汽水铺这点销售额，连人家的零头都够不上，差距大到离谱。压根就不是一个量级的对手。

其实宗馥莉做新饮料品牌已经不是头一回了。早在2016年，她就用自己的英文名推出了KELLYONE，当时一杯果蔬汁定价就卖到了30元，走的是高端路线。2021年官宣王一博代言之后，生气啵啵的月销量直接从1000多件飙到了近7万件，涨幅快70倍，当时看着形势一片大好。

说白了这波暴涨都是粉丝冲着偶像来的应援，根本不是产品本身得到了市场认可。等粉丝的新鲜感和热情耗完，2024年3月销量直接回落至5000多件，当年全年销售额也就只有8.1万元。辉煌不过是昙花一现，转眼就打回了原形。

2025年夏天，KELLYONE基本上就处于停摆状态，淘宝旗舰店的所有产品都全线下架。2026年5月，换了“果然啵啵”的名义重新复出，300毫升瓶装定价3元，折后只要2.4元。从当初的30元一杯降到现在的2.4元一瓶，这不就是向现实低头了嘛。

不只业绩不好看，宏胜集团内部的人事动荡也不小。8月25日，宏胜集团人力资源部部长寇静被免职，降为科长，距离她升任这个岗位还不到一年。今年5月，总裁办主任、销售总经理、法务部部长这些核心岗位的高管相继离职，主要原因就是业绩不达标。

内部通报的数据摆得明明白白，截至5月9日，全国报站23亿元，仅完成任务的66%，负增长24%。实际发货只有5.2亿元，仅完成任务的15%，负增长达到83%。242家客户里，缓发订单的占比超过了40%，整体供应链和渠道都乱了套。

现在经销商对“果然啵啵”的接货意愿低得离谱，根本没人愿意押注这个新牌子。现在瓶身上印的是“宏胜集团出品”，别说普通消费者，就算是经常买饮料的老顾客，又有几个认识宏胜呢。没有品牌认知，谁会平白无故掏钱买一个没听过的牌子。

早在2026年5月，多家带“娃哈哈”字样的公司就已经完成更名，统一换上了宏胜的标识，明摆着就是要彻底切割和娃哈哈的联系。改个名字换个标识很容易，想要切割掉消费者心里多年形成的品牌认知，哪有这么简单。这东西是三十年慢慢攒下来的，不是说换就能换的。

娃哈哈三个字背后，是三十多年铺起来的全国渠道，是消费者积累了几十年的信任，还有好几代人的情感连结。这些东西，不是换个牌子就能拿走的，也不是凭空就能造出来的。这就是别人抢不走的品牌护城河。

更讽刺的是，现在啵啵汽水铺仅有的那么一点点流量，还是来自“宗馥莉”这个名字自带的话题性。跟产品本身的品质或者口碑，压根没多大关系。离开了娃哈哈的标签，连流量都要靠自己本身的话题撑着，想想也挺唏嘘。

很多人觉得，做饮料只要有工厂、有产能、有供应链就够了，就能卖得好。实际上真不是这么回事，这些都只是基础配置。有产能不代表有品牌，有工厂不代表有渠道，更不代表你能抓住用户。

920个粉丝、62场直播、不足10万销售额，这三个干巴巴的数字不会说谎。当“娃哈哈公主”真正走出娃哈哈的光环想要自己干的时候才发现，真实的市场，比她想象的要冷太多了。创业本来就不是靠着光环就能成的，市场从来都不看你的出身，只认消费者手里的选票。

参考资料：澎湃新闻 宗馥莉旗下宏胜集团业绩报道