从夜市摆摊到年销2.4亿！这位94后潮汕青年闯出海外耳机爆款

如今蓝牙耳机是消费电子的热门赛道，2024年国内蓝牙耳机出货量超1.13亿台，海外市场需求同样旺盛。90后潮商林木松创办的恩乐实业，早已在海外跨境赛道站稳脚跟。2024年公司全年营业额达到2.4亿元，跨境与外贸业务各占一半营收，月均出货50至70万台蓝牙耳机。

目前的企业已经完成了生产和销售的分离，在深圳设立了总部大约有六十到七十余人的研发和销售团队，位于东莞万平生产基地有13条先进的生产线以及800多名一线工人，每月能生产一百万台耳机，并且全年可以生产出数千万只耳机。自主研发的产品获得了超过100项的专利权，在欧美、日本、韩国等多个国家和地区都取得了成功，并且爆火的产品“A90Pro”、“A97Pro”的单款销量都超过了百万套。

流水线熬苦工，摆摊贸易赚得第一桶金

林木松，1994年出生在潮汕的一个普通人家中，家里有七个孩子，家境拮据，并学习成绩一般，于是初三便辍学。到了2011年，也就是十七岁那一年，林木松只身一人来到了深圳打工，在一家手机生产工厂里做起了流水线上的一名工人。每天的工作时间长达十多个小时，并且经常需要加班到深夜，每个月只有两天可以休息的时间，在拿到两千多元工资之后就开始想要回到家乡去上学了。但是心中“要做有钱人”的想法使他忍住了离开的决心。

一年后，踏实肯干的他被调到了仓库和充电器电池厂工作，并且把整个采购、跟单以及生产管理流程都搞清楚了，在此期间的经历也为后来自己开店打下了基础。到了2014年移动电源风头正盛的时候，他在夜市上卖起了充电宝，每卖出一个就能赚到十几二十块左右的钱，一个月下来可以比上班族多挣三四千元，在这之后他就辞掉了原来的工作专心做起了生意。

之后他又把地摊上的电子产品批发生意做得风生水起，并且时刻关注着市场的变化趋势。在2017年指尖陀螺横空出世、一时间全网都为之疯狂的时候，由于供应链出现了全线断供的情况，为了抢夺先机，他在没有见过面的情况下就给浙江一个公司的老板打了三十万元预付款来采购存货，在短短三个月的时间里他就凭借着独家货源赚到了两百多万元，这也成为他人生的第一个创业项目。有了这笔钱之后，他就不再满足于现状了，在继续寻找有长期投资价值的方向的同时也开始了新的征程。

看准TWS风口建厂，历经疫情亏损艰难转型

批发的时候，林木松发现音频类产品订单比较稳定，于是他首先推出了私模蓝牙音箱A60，在三年内就卖出了上百万台。到了2016年，随着苹果公司的AirPods推出以及TWS真无线立体声耳机的大规模普及，整个行业的出货量同比增长了118%，但是参与其中的企业并不多，林木松抓住了这个机会，在同年成立了恩乐实业公司。

2018年他用大部分存款在固戍创办了耳机厂，刚开始的时候遇到了很多困难：没有成熟的研发团队、模具不断修改、芯片的质量不稳定。从头开始建立品控、人事体系，并且组建工程团队，在抓住行业的红利期之后的产品认证合格之后就接到了源源不断的订单，并且不断地扩大生产规模，在2019年又在东莞建了一座一万平方的工厂，有三百多人的员工队伍，一年的营业额超过了千万元人民币。

好景不长，在疫情暴发之后公司遭遇了最困难的一段时间。2020年年底由于生产受到阻碍，同行用低价倾销的方式来争夺市场份额，使得公司的订单量下降了将近七成，收入也跌到五六千万。白牌耳机利润不断下滑，林木松决定转行做原创设计和定制加工业务，并放弃了低端市场。在转型初期投入比较大而且产品同质化严重的情况下，公司在这两年里连续出现亏损的情况，大部分早期积累下来的资金都被亏空了。但是他认为私模创新才是长远的发展之道，所以一直加大新产品开发力度。

跨境突围重塑格局，深耕研发布局长远发展

2022年亚马逊行业的重新洗牌给中小卖家带来了机会，林木松也趁势进入跨境电商领域。客户的青睐来自于自主研发的OPM耳机电音版A90Pro，在当年就卖出了将近一百万套，并且紧接着推出的ODM款A97Pro又一次大卖，这两款爆款为品牌打下了良好的海外市场基础，许多跨境客户因此主动与之合作。

为了防止收入过于集中于跨境电商这一块，公司每年都花费了二百多万去参加欧美和香港等地的展会来开拓外贸客户群，以此来调整自己的业务结构。尽管目前企业的规模已经很大了，但是由于采用的是ODM代工的方式，所以利润率并不高，在此情况下林木松又开始了新的转型升级计划。2025年完成工厂搬迁，深圳保留研发销售中心，东莞专攻生产，打通研产协同；搭建IPD、PLM、SRM数字化管理系统，购入专业声学测试设备，打造高标准降噪消音实验室，配套自动化产线与MES管理系统。

在未来三年至五年的期间里，公司打算招聘更多的研发人员，并且会继续加大对于原创设计的资金投入，在高品质的创新耳机上进行研究开发工作，服务好全世界优质的客户群体，并且打造好自己的技术优势之后就不再做代加工的工作了，而要成为一家以技术研发为中心的企业。

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