钻石不讲出身了？天然钻价暴跌50%，这个中国品牌让全球富人上头

一枚钻石，两种命运。

8月18日，彭博社视频报道标题直白得刺眼：“The Diamond Industry Wants You to Buy ‘Natural’”——钻石行业正在恳求你买“天然的”。“恳求”二字，透着狼狈。

这份狼狈并非没有来由。彭博钻石标准指数跌至历史新低，天然钻石价格四年累计下跌约50%，即便减产20%也止不住颓势。击穿百年神话的，是从实验室里长出的钻石——物理化学属性别无二致，价格仅十分之一。数据显示，2026年，全球实验室钻石零售市场规模预计突破180亿美元，并以25%的年复合增长率持续扩张。

天然钻石行业正竭力强调产地渊源、稀缺性与长期价值，但消费者不再买单。当一个行业开始拼命解释自己为什么贵，答案已经写在市场走势里。

在这场定价权转移中，国内品牌正走向世界舞台。

01 钻石“旧神”崩塌

戴比尔斯曾是全世界最会讲故事的公司。

1938年，大萧条余波未平，钻石市场萎靡不振。它委托广告商艾耶父子公司，用一句文案把钻石钉进了“婚姻必需品”的清单——“ADiamondIsForever”（钻石恒久远，一颗永流传）。它告诉全世界：你们买的不是碳元素晶体，是永恒。

这套叙事垄断了近一个世纪。

但故事总有讲不下去的一天。彭博社的报道揭示了一个尴尬的转折：天然钻石行业如今搬出“数十亿年地质奇迹”，试图用产地渊源和不可再生属性筑起最后防线——从“拥有即永恒”变成“求求你相信挖出来的才有价值”。

这道防线并未支撑太久。2018年，美FTC将实验室钻石正式纳入“真钻”行列，培育周期从地壳中的十亿年缩短至实验室的数周，天然钻的“稀缺溢价”被连根拔起。

市场给出了最诚实的回应。美婚戒市场培育钻石占比已达61%，施华洛世奇CEO预测两年内将升至80%。连戴比尔斯也难逃反噬——2026年上半年毛坯钻石价格暴跌32%，母公司英美资源集团正推进出售其85%股权，估值不足巅峰期的零头。

旧体系溃散之处，新的产业底座正在成形。河南柘城，一个在地图上不起眼的县城，供应着全球超过六成的实验室钻石毛坯。2026年上半年，国产毛坯钻石出口14.1亿元，同比增长65.3%。就在这场权力转移中，国产“柘|光”从河南柘城走了出来。

据澎湃新闻报道，柘|光掌握HPHT高温高压与CVD化学气相沉积双重工艺，4C品质对标甚至超越国际大牌。2026年展会上，一颗85克拉D色VVS净度3EX切工的巨钻亮相——每克拉不到2万元，而同等品质的天然钻石2019年苏富比拍卖价是每克拉约110万元。

“我们不是来做平替的，”柘|光市场负责人说，“钻石的闪耀本就应该点亮每一个人的生活，昂贵的是品质，不该是它的出身。”

02 定价权易主

“旧神”倒下之后，市场很快验证了这句话的分量。

柘|光2025年京、淘等线上渠道海内外营收突破1.7亿元，复购率高达42%——这在奢侈品行业几乎是一个反常数字。选择柘|光的，不是“图便宜”的人，而是一群“懂消费”的人。

品牌方数据显示，柘|光60%的买家拥有海瑞温斯顿、卡地亚等国际奢侈品牌的消费经历，核心客户与LV、爱马仕、卡地亚的重合度高达77.3%。正因为懂，他们才清楚天然钻石的溢价有多少流向了营销话术，又有多少真正留在了品质本身。

当价格泡沫被挤干，真实的需求浮出水面。柘|光的定价让账变得异常好算：1克拉D色VVS顶级白钻仅万元，同等品质的天然钻8万到15万元——十倍价差，同一张IGI证书上的相同参数。

把尺寸放大，差距更为触目。3克拉艳彩级粉钻，柘|光标价不足10万元，国际奢牌天然粉钻200万元起步。20倍的价差面前，“出身”的说服力正在瓦解。2025年11月，柘|光开放5至32克拉彩钻全球认购，VVS净度、艳彩级彩钻的稳定量产，让“彩钻自由”从奢侈变成了可能。

一位上海艺术品藏家蹲守柘|光京D店两个多月，将一颗14.37克拉艳彩蓝钻收入囊中，她的评价直白而精准：“花不到50万，买到拍卖市场千万级起步的同品质蓝钻，这个账不难算。”

但真正让客户“上瘾”的，不是价格，而是自由度。定制业务占柘|光总订单的七成以上。从传统的戒指、项链，到私人飞机内饰镶钻、宠物毛发定制“生命钻石”，定制边界几乎只受限于想象力。一位客户曾带着祖母留下的翡翠吊坠找到柘|光，要求用钻石复刻并融入现代审美，成品交付时她感叹道：“这才是属于我的钻石。”

当钻石不再被“稀缺”绑架，消费者愿意为真正的品质和自由的设计买单。真正的奢侈，是拥有选择的自由——选克拉、选颜色、选设计，唯独不必为“从哪里挖出来的”付费。

03 钻石行业洗牌

天然钻石行业越是加码营销，越暴露了一个事实：百年定价体系正在失守。美国AGTA协会2025年起对实验室钻石的全面封杀，恰恰印证了谁在感到威胁。

柘|光开放大克拉彩钻全球认购，是中国品牌第一次站上“稀缺藏品”赛道，与天然钻石拍卖体系正面交锋。前者拼命筑墙，后者已经在墙的另一边盖起了新楼。

话语权的交接从来不是温和的。但这一次，守门人换了。