旺季大促即将开启，沃尔玛全球电商旺季峰会释放了哪些海外全渠道增长信号？

在旺季大促即将来临之际，8月13日，沃尔玛全球电商旺季峰会在深圳圆满落幕！围绕“全渠道领航，高质量立信”，沃尔玛全球高层与中国卖家们齐聚现场，共话旺季市场新机遇与战略规划。本次峰会创参会人数历史新高，现场卖家们踊跃参与、积极互动，入驻意愿强烈！

如何把今年做成最好的一年？这几乎是所有卖家们的心声。最好的旺季显然不是一蹴而就，而是需要从现在开始就打下关键基础：以顾客需求决定商品，以全渠道能力扩大触点，再让库存、履约与广告在流量高峰前协同就位。所有的准备最终都指向同一个结果——让顾客放心下单，并愿意再次购买。

Part 1 为什么是现在，为什么是沃尔玛

随着跨境电商持续发展，新的增长机遇尤为可贵。根据沃尔玛最新财报，沃尔玛全球电商业务增长26%，已连续16个季度保持两位数增长，其中美国全球电商第三方卖家销售额增长近50%1 。

高速增长背后，是一个更广阔的市场与更具想象力的可能——全渠道机遇。在沃尔玛，线上线下是一个相互连接的零售生态系统，门店化身为自取、配送和退换货的关键节点，电商则时常是门店选品的基础。

随着AI重塑零售行业，沃尔玛也将AI与全球领先的全渠道生态相结合，当AI遇见全渠道，当数字能力遇见实体网络，卖家们将获得更全面、更有力的支持。

在会上，Vice President, Walmart Marketplace, Michelle Mi表示：“全球零售业面临深刻转型，沃尔玛倡导的‘全渠道’是通过打通库存、物流、数据与消费场景，最终实现以顾客为中心的服务本质。这意味着卖家们的线上商品有机会对接线下门店资源，完成展示、陈列甚至供货销售——实现线上拓销量、线下塑品牌。”

全渠道的影响力，已在中国卖家身上显现。去年，时尚卖家PrettyGarden入驻多家沃尔玛线下门店，同时线上SKU拓展至3万；本月，石头科技正式进驻全美多家沃尔玛门店和山姆门店，这些品牌正在从线上走向更广泛的实体零售网络，走入顾客身边。2

在这样一个庞大的消费网络中，沃尔玛维持基业长青的秘诀就是始终坚持“顾客第一”。在全渠道带来更多触达的同时，靠产品价值赢得顾客的长期信任。

Senior Vice President, Walmart Marketplace and WFS, Manish Joneja认为：“真正的价值，是把合适的商品、合理的价格、可靠的配送，和购物体验结合， 我们不只为了赢得一笔订单，而是通过一次体验，赢得顾客的下一次选择。”

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Part2 官方支持全面护航 迎接全球市场机遇

如今仍在观望的卖家们，最关心的问题之一就是：现在入驻，还赶得上旺季吗？

对于新卖家来说，高达75,000美金的美国站新卖家激励政策仍在持续，还有0入驻费用和0月租费用的优势加持。即刻入驻不仅能赶上旺季大促的流量爆发，更有覆盖卖家全生命周期的新卖家支持体系，助力卖家从美站到加墨智等新兴市场，打开更多增长入口。

在会上，Group Director, Acquisition, Walmart Marketplace, Elaine Chen告诉卖家：“对沃尔玛来说，支持卖家成长从来不是一句口号，我们建立了覆盖全国11城的本地化团队，走入卖家身边，助力中国卖家赢取全渠道增长。

今年，沃尔玛还重磅开启了“千里玛招商计划”，为满足条件的卖家量身定制专属成长计划，深度链接多重生态资源，四大权益0成本放送，更有“伯乐”经理1v1式护航出海全流程。

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这一点，已入驻沃尔玛全球电商的卖家们格外感同身受，在成长过程与经营环节的每个关键节点，都有官方经理的深度扶持与帮助。

Astercook的CEO Tony Yao在会上表示：“高质量出海的核心是回归产品本身，走品牌的长期主义路线。我们不是简单从利润角度卖货，而是坚信——先把产品做好，未来自然有利润。沃尔玛电商是一个非常真诚、务实的团队，今年旺季我们会争取创造更高的GMV！”

同样，THUNDERBOT 副总裁兼海外总经理郭威提到：“我们在沃尔玛的墨西哥站实现了从试水到惊喜的蜕变。这次旺季，我们将基于‘行业规律’叠加‘品类特性’，做好供应链的前置筹备与履约配合，同时持续打磨listing质量，与品类经理、广告经理、物流经理保持紧密配合！”

针对今年的旺季准备， STQ的CEO黄其波认为：“旺季是跨境行业一年流量最大的时候，稳健增长的核心在于抓住三个确定性：产品品质、供应链和品牌声量。今年旺季，我们将带着这套数据驱动的‘精品’逻辑，把好的产品带给沃尔玛顾客，也会为沃尔玛顾客量身定制产品。”

“大促是一场精密配合的协同战役。我们会与品类经理提前对齐定价策略、活动资源；与物流经理高频跟进入仓进度；与广告经理前置规划营销节奏。这也是沃尔玛的核心优势：分工明确、专人专岗，有专业的人来配合你打赢这场仗。” Merach总监宋凯在会上说。

对于已入驻的卖家们，今年的旺季机遇不止于美国站，沃尔玛加拿大、墨西哥和智利站点正在爆发全新且广阔的蓝海市场机遇。

在加拿大，沃尔玛有400多家门店，去年黑五，中国卖家在加拿大实现GMV70%的同比增长3；而在墨西哥，沃尔玛拥有3000多家连锁店4。

今年，各站点也重磅升级各项新卖家激励，这是卖家们开启新兴市场的绝佳机会！

Part3 接住旺季，让库存、履约与广告先进入状态

旺季大促即将来临，卖家们要想接住快速爆发的流量，离不开前期的扎实准备。提前备货到仓、完善履约服务，让商品持续被顾客看见，都是旺季准备的重中之重。

沃尔玛依托在零售领域64年的深厚积淀，持续升级并完善基础设施服务与功能，用全面的物流、广告等工具支持，为卖家们打赢旺季、长效增长保驾护航。

沃尔玛物流配送服务（WFS）是为卖家们量身打造的官方仓配方案，覆盖从入仓、上架、拣选、配送，到售后和退运的全流程，实现从入仓到交付的一站式托管。

WFS具备五大核心优势，包括直接保护店铺物流绩效，专属本地化团队支持，无库存容量限制，线下售后加持和全链路数据洞察。使用沃尔玛多渠道解决方案（Multichannel Solutions）平均成本可比竞争对手低约15%。5

Senior Vice President, Global Marketplace Fulfillment, Kyle Carlyle在会上表示：“标有沃尔玛配送（Fulfilled by Walmart）和两日达（2-day shipping）标签的商品，GMV平均增长50%。使用ITS(Inventory Transfer Services)的卖家 Next-Day 配送可用性提高了约17%，GMV 平均增长15%。此外，我们还将免除 Peak 仓储费，第四季度期间，我们仅收取标准仓储费，确保卖家们的成本透明可预测。”

2021年入驻的得力办公用品（Deli Office Supplies），在加入WFS后，销量涨幅远超50%，得力集团副总裁徐雄豪曾说：“把专业的渠道交给专业的平台，品牌才能专注做最极致的产品。” 7

同样，一家总部位于深圳的高性价比健身品牌Upgo Fitness，在使用WFS后其同比增长超160%。8

此外，沃尔玛头程服务（Walmart Imports）已覆盖亚洲3个国家，10个核心启运港，可承运普货及经海运鉴定的非危险品，为卖家们冲刺旺季带来了多元的头程跨境物流选择。

WI具有四大核心优势，包括高性价比、无任何附加隐藏成本；让卖家省心省力，一站式完成全流程操作；可靠性：本地化团队提供专业支持；时效性：具有高效的目的港提柜与入仓体验，确保货物准时送达。选择WI平均可节省15%的供应链成本，港到门的平均时效仅23天。9

在会上，Group Director, Global Inbound, Scott Humanek表示：“在中国，我们覆盖了沿海最大的6个港口，提供从宁波、上海、厦门和盐田出发的整箱（FCL）和拼箱（LCL）服务。快船海运（Priority Ocean）最快可以完成15天内港到门的库存交付。即日起至明1月31日，新卖家在注册WI后的90天内，符合条件的前3笔预订可享受10%折扣优惠。”

除了物流履约的基础，在广告工具上，沃尔玛全球电商也持续升级新的功能与产品，帮助商品触达更多消费者。据统计，使用沃尔玛广告的卖家平均销售额是未使用卖家的7倍，平均ROAS达5倍。10

Head of Emerging and Marketplace Sales, Global Walmart Connect, Maggie Preketes表示：“2025年，新客购买量占品牌推广广告（Sponsored Brands）购买量的一半，占视频推广广告（Sponsored Videos）购买量的五分之四，我们将视频推广广告的最低出价降低到了$0.50，助力卖家们在大促期间获得更多流量曝光。”11

结尾：

去年旺季，沃尔玛美国站创黑五单日成交历史新高，加拿大、墨西哥站点均实现两位数增长；沃尔玛官方仓储配送服务（WFS）两日达订单同比增长80%，次日达订单量更是激增250%。12

今年，中国11个本地团队已全面进入旺季准备，“千里玛招商计划”重磅开启，WI和WFS覆盖范围持续扩充，广告工具进一步升级，新卖家和新兴市场激励窗口正在展露。

现在无疑是加入沃尔玛全球电商的最佳时机！即刻入驻：https://leadsform.walmartmarketplace.cn/mp-leads-h5/mt0wvi3l

旺季倒计时已经开始。以全渠道领航，用高质量立信，即刻行动，与沃尔玛一起把握今年的增长窗口！

* Data Resource：

1、 Walmart FY27 Q1 earning release.

2、 3、4、5、6、Walmart First Party Data

7、8、数据源于卖家

9、10、11、12、Walmart First Party Data