从修铁路到建产业：越南铁路提速，中国企业机遇何在

如果说过去几年越南铁路更多停留在规划和讨论阶段，那么进入2026年后，这个市场正在出现一个明显变化：铁路项目加速推进的同时，越南也开始同步重构铁路产业体系。南北高速铁路项目持续推进前期工作，老街—河内—海防铁路投资规模上调，河内—广宁高铁已经开工，越南铁路总公司也正式转型为越南国家铁路集团。

这些变化释放出的信号并不只是“越南要修更多铁路”，而是一个更值得关注的趋势：越南正在从单纯建设铁路基础设施，逐步转向建设自己的铁路产业能力。

对于中国企业而言，真正值得关注的，也因此不只是“谁能拿下高铁大单”，而是未来谁能够进入越南铁路建设、装备制造、物流运输、技术服务和长期运维组成的完整产业链。

越南为什么非修铁路不可？

越南铁路基础设施长期相对薄弱，既有铁路以米轨为主，设备和基础设施老化问题较为突出。与此同时，越南制造业持续向北部集聚，海防港等港口不断发展，中越之间的原材料、零部件和工业品往来也越来越频繁。

在这种背景下，单纯依靠公路承担大量中长距离货运的压力正在增加。铁路的价值因此发生变化。它不再只是解决“人怎么坐得更快”，而开始承担连接口岸、工业园、城市和港口的任务。越南此前的绿色增长和交通政策也提出提高铁路等运输方式的货运效率，推动运输结构优化。

因此，越南当前的铁路建设实际上包含三条不同的主线：一是对既有铁路进行升级改造，提高运输安全和效率；二是建设老街—河内—海防等标准轨干线，强化北部制造业与跨境物流通道；三是建设南北高速铁路以及河内—广宁等高速铁路，提升主要城市之间的人员流动效率。三者并不是相互替代，而是在共同构建越南未来的铁路网络。

南北高铁很重要，但不能只盯着投资规模

越南南北高速铁路无疑是目前最受关注的项目。该项目全长约1541公里，设计时速350公里，规划23座客运站和5座货运站，初步投资约673.4亿美元，目标是在2035年前完成建设。2026年，项目进一步进入可行性研究等前期准备阶段。越南方面曾提出在2026年推进项目启动相关工作，可行性研究报告也在推进之中。

如此庞大的投资规模，自然意味着巨大的市场想象空间。但对于企业而言，更重要的问题不是“673亿美元里面有多少订单”，而是：技术路线最终如何确定？融资结构如何安排？采用什么采购模式？越南本土企业参与到什么程度？哪些设备需要本地化？技术转移要求是什么？

这些问题没有最终落地之前，任何关于某一家企业、某一个国家能够获得多少份额的判断，都只能作为市场推演，而不能直接作为经营依据。而且，南北高铁首先解决的是南北客运问题。它未来最大的物流价值，更可能来自于分流部分客运之后，为既有南北铁路释放更多货运能力，而不是让350公里时速的高速列车承担大规模普通货运。

所以，中国企业关注南北高铁，不能只看线路建设本身，还应该关注车辆、信号通信、供电、轨道、桥隧、检测、数字化、维修以及后续运营等整个生命周期市场。

“老街—河内—海防”铁路更值得关注

如果从中越产业链和跨境物流角度来看，老街—河内—海防铁路尤其值得中国企业关注。2026年8月，越南国会批准调整该项目投资主张，项目总投资从此前的203.2万亿越盾提高至289.339万亿越盾，约合110亿美元；项目主线约363公里，并增加约63公里支线，力争最迟于2030年基本完成建设。

主线终点由原来的沥县站调整为南海防站。此前规划中的南海防—沥县段被调整为铁路支线，此外项目还将建设其他港口及既有铁路连接支线。调整方案的目的之一，是让主线和港区铁路按照新的铁路网络规划以及实际运输组织方式进行衔接。因此，从产业物流角度看，更准确的理解应该是“老街—河内—南海防主线 + 海防港区支线”共同构成这条铁路的物流通道。

这也让项目的商业价值更加值得关注。它未来有望形成“中国西南—老街口岸—越南北部制造业—海防港口群”的跨境产业物流通道。铁路货站、工业园接入、港口集疏运、仓储物流以及跨境运输组织，都可能随着线路建设产生新的需求。

所以，这条铁路真正值得关注的地方，并不只是钢轨、桥梁和机车，而是它背后的“口岸—工厂—物流园—港口”产业链。

当然，1435毫米标准轨只是实现跨境铁路高效衔接的重要基础。真正实现稳定的跨境运输，还涉及边境接轨、桥梁、车辆限界、轴重、信号通信、调度、海关检疫以及车辆和人员准入等一系列问题。

换句话说：铁路建成只是第一步，把货真正组织起来，才是商业价值兑现的关键。

越南不只是想“买一条铁路”

越南铁路市场还有一个变化值得中国企业特别关注——本地化。2026年，越南政府持续强调铁路技术掌握、标准统一和国内产业参与。越南政府还明确要求加快铁路技术标准、规范体系建设，并尽可能提高铁路领域本土化程度，让越南国内企业更多参与铁路项目。

与此同时，越南政府出台的2026年第4号法令，对铁路工业产品和服务供应商提出了包括生产能力、技术、质量认证和项目经验等在内的要求；如果外国企业作为合作方参与，还涉及技术转让要求。对于外资供应商，相关规则还设置了越南本土投资者持股比例等条件。

这释放出了一个非常明确的信号：越南未来不会满足于长期进口全部铁路设备。这一趋势其实已经体现在越南铁路体系自身的改革中。2026年8月11日，越南铁路总公司正式转型为越南国家铁路集团（Vietnam National Railway Group，VNR）。新的集团不仅继续承担铁路运输职能，还将铁路运输、建设维护、铁路工业和铁路服务确定为核心业务领域。

这意味着越南正在尝试建立一个更加完整的铁路产业体系：铁路建设 → 装备制造 → 运营 → 维修 → 零部件 → 技术服务 → 人才培养

未来这些环节之间的联系可能越来越紧密。

这对中国企业意味着什么？

过去谈越南铁路市场，最容易想到的是中铁、中铁建、中车等大型企业。但如果越南未来十年真的进入铁路建设周期，中国企业的机会显然不会只集中在几个超级工程总包上。

第一类机会，是工程建设和重大装备，包括桥梁、隧道、路基、轨道、车站、供电、通信、信号、车辆等。这类项目投资规模大、技术门槛高，对企业资质、项目经验和资金能力要求也最高，大型央国企和专业龙头企业仍然具有明显优势。

第二类机会，是铁路专业设备和零部件，钢轨、道岔、扣件、轨枕、桥梁支座、制动系统、轴承、车钩、检测设备、维修工具等，都属于铁路长期供应链。这类产品单笔订单未必像EPC项目那么庞大，却具有更长的生命周期。

第三类机会，是信号、通信和数字化，现代铁路并不只是“铺轨”。列车控制、调度系统、通信、数字化管理、智能运维、灾害监测、资产管理和网络安全，都将成为铁路现代化的重要组成部分。对于中国相关企业而言，这些领域反而可能成为进入越南市场的重要切入口。

第四类机会，是物流和多式联运，尤其对于老街—河内—海防铁路而言，未来真正决定线路商业价值的，很可能不是客运，而是货运组织。铁路货站、集装箱堆场、仓储、保税物流、工业园专用线、港口集疏运和跨境班列，都可能形成新的市场。谁能够把“铁路+港口+物流+工业园”真正连接起来，谁就有机会从铁路建设的参与者，变成铁路通道价值的创造者。

第五类机会，是维修、培训和本地化制造，越南未来建设大量新铁路之后，还必须回答一个问题：谁来维护？司机、调度员、信号工程师、供电工程师、车辆检修人员和安全管理人员，都需要长期培训。设备也需要备件、维修、升级和检测。因此，真正长期的市场机会可能并不在项目开工时最热闹的那几年，而是在铁路投入运营后的几十年。

企业不能被“开工”两个字带着走

越南铁路建设正在提速，这是事实。但铁路项目从规划到真正形成订单，中间仍然存在漫长的链条：规划 → 可研 → 技术路线 → 融资 → 征地 → 设计 → 招标 → 合同 → 施工 → 联调 → 运营。任何一个环节出现问题，都可能影响项目进度。

因此，对于中国企业来说，与其看到一个数千亿甚至数万亿越盾的项目就立即计算市场规模，不如先判断三个问题：

钱从哪里来？标准由谁定？货从哪里上？

如果是工程项目，还要进一步问：

谁是业主？什么时候招标？采用什么采购模式？中国企业需要什么资质？越南本土化比例是多少？

只有这些问题逐渐明确，项目才会从“新闻里的机会”变成“企业可以执行的订单”。

从“抢项目”到“建产业链”

越南铁路正在经历的变化，可能比几个超级工程本身更值得关注。南北高铁代表的是越南国家级交通基础设施升级；老街—河内—海防铁路代表的是中越跨境产业链和北部制造业物流通道升级；河内—广宁等区域铁路，则体现出铁路与城市开发、旅游和产业发展的进一步结合。而VNR集团化、铁路工业本地化以及技术标准体系建设，则意味着越南正在思考另一个更深层的问题：建成铁路以后，能不能真正形成自己的铁路产业能力？

这也决定了中国企业未来进入越南市场的方式。过去可能是“卖设备、做工程、拿项目”；未来则可能逐步转向：工程建设 + 装备制造 + 技术转移 + 本地生产 + 维修运维 + 人才培训 + 物流服务。

对于大型企业而言，需要关注重大项目、系统集成和长期运营；对于专业企业而言，可以寻找轨道、信号、通信、供电、检测、零部件等细分市场；对于中小企业而言，本地制造、维修服务、数字化、物流和二三级供应链同样值得布局。

越南铁路真正的机会，或许并不在于“下一条铁路是谁来修”，而在于“下一代铁路产业链由谁参与构建”。

从这个角度看，越南正在建设的并不只是几条铁路。它正在重新连接中国与越南北部的产业链，重新连接口岸与港口，也在重新构建自身的铁路工业体系。对于中国企业而言，值得关注的也不应只是钢轨延伸了多少公里，而是：铁路建成之后，货怎么走、设备谁来造、系统谁来维护、人才谁来培养，以及产业链最终在哪里落地。这或许才是这一轮越南铁路建设周期中，最值得寻找的长期机会。

如何高效切入越南市场？

以上的分析与建议，无论是紧盯老街—河内—海防的产业脉搏，还是谋划南北高铁的长周期布局，最终都需要落实到一个具体的行动上。然而，越南铁路市场项目周期长、参与方众多，单靠企业单打独斗去搜集信息、筛选伙伴，往往效率低下且成本高昂。

对于有意布局越南市场的中国企业而言，除了在后台做足功课，更需要在项目前期建立“前哨站”——即找到一个能集中对接越南政府主管部门、铁路业主单位（VNR）、设计咨询机构及本土承包商的实体平台。

2026越南铁路与基建产业周联展暨高峰论坛

2026第二届越南国际高铁、城市轨道交通及工程技术展

2026越南国际铁路及基础设施工程建设合作高峰论坛

VIETNAM INTERNATIONAL HIGH-SPEED RAIL & METROTRANS

AND ENGINEERING TECHNOLOGY EXPO & SUMMIT 2026

2026年11月11-13日

越南河内VEC博览中心

2026越南国际高铁、城市轨道交通及工程技术展重点覆盖哪些内容？

展会聚焦越南高铁、城市轨道交通及基础设施建设市场，覆盖铁路与工程建设全产业链，重点展示勘察设计、规划咨询、工程建设、招投标服务、轨道交通装备、工程机械、工程车辆、信号通信、智慧交通、数字铁路、智慧车站、检验检测、绿色建材、绿色运维、节能环保技术及综合解决方案等领域。同时涵盖跨境物流、技术服务、产业投资、金融服务及人才培养等配套资源，为产业链上下游企业搭建交流合作平台。

2026越南国际高铁、城市轨道交通及工程技术展由哪些单位组织？

组织方：越南骆驼会展CAMEL EVENTS、广西骆驼出海科技会展服务有限公司、广西越中会展商务有限公司

2026越南国际高铁、城市轨道交通及工程技术展包含哪些同期展会？

展会将与多场基础设施及工程建设领域专业展览同期举办，包括：

2026越南国际工程机械、矿山与建材机械及工程车辆展

2026越南国际路桥隧道港口工程及交通基建技术装备展

2026越南国际建筑建材博览会VIETBUILD

多展联动将汇聚铁路、轨交、工程建设、建筑建材、工程机械及交通基础设施领域的专业观众和采购商资源，帮助参展企业拓展更多合作机会。

为什么中国企业值得参加2026越南国际高铁、城市轨道交通及工程技术展？

当前越南正加速推进南北高铁、河内及胡志明市城市轨道交通网络建设，以及铁路现代化升级工程，未来十年铁路及交通基础设施投资规模巨大。中国企业在高铁建设、轨道交通装备、工程机械、信号通信、电气化系统、智慧交通及工程总承包等领域具备成熟经验和完整产业链优势。本届展会将汇聚越南政府主管部门、铁路业主单位、工程承包商、设计咨询机构及项目投资方，为中国企业了解项目动态、拓展本地合作伙伴、参与重点工程建设及开拓东盟市场提供高效平台。

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（本文部分内容来源于微信公众号“越南商业老张”）

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/K1IEqryQGdjeJdcxBH06WA?scene=1&click_id=641917808