木匠出身的周国彦：用匠心守护创业梦

周国彦（右）检查装修室内

在兰州家装圈，提起周国彦，人们会想到两个标签：湖南人、旧房翻新。

从湖南株洲的农村少年，到广州工地上的木匠学徒，再到兰州家装市场的弄潮儿，80后周国彦用近二十年时间，完成了一场跨越三千里的创业长跑。2007年，他带着妻子从广州来到兰州，挤在出租屋里起步，如今已拥有一家正规装饰公司，大儿子学室内设计毕业后在公司帮忙，小儿子正在上初中。从每年一两百套新房装修，到如今200多套旧房翻新，周国彦的转型轨迹，映照着中国房地产市场的时代变迁，也记录着一个普通人凭借手艺与诚信在异乡扎根的奋斗故事。

“做生意守本分，做人存温情。”这句朴素的信条，支撑他走过创业的沟沟坎坎，也让他从一个外来打工者，变成了兰州业主口中“信得过的周师傅”。

1 南国拜师：

一个农村少年的木匠梦

2004年，刚过20岁的周国彦做出了人生中第一个重大决定——离开湖南株洲的老家农村，南下广州。

那一年，大量农村青年涌向沿海城市寻找机会。周国彦的目的很明确：投靠亲戚，学一门手艺。在广州，他进了装修行业，从最基础的木匠工做起。

“那时候年轻不怕苦，就怕没活干。”多年后回忆起那段岁月，周国彦仍然记得工地上刨花飞扬的味道。每天收工后，工友们歇下了，他还蹲在角落里练习榫卯、研究图纸。后来，他觉得光靠自己摸索不够，正式拜了师傅专心学艺。从识图、下料到组装、安装，他像海绵吸水一样汲取着每一个技术细节。

木匠是个吃功夫的活儿。一个好的木工，不仅要手稳、眼准，更要心里有“谱”——知道哪里该收、哪里该放，懂得木头的脾性。周国彦身上有湖南人那股“霸得蛮”的韧劲，师傅教的要领，他反复练几十遍；不懂的地方，追着问也要弄明白。渐渐地，他从一个打下手的学徒，成长为能独立接活、独当一面的师傅。

在广州打工的日子里，周国彦不仅打磨了手艺，还收获了爱情——他结识了后来的妻子、川妹子李女士。两人相知相爱，在广州异乡的出租屋里，编织着对未来的憧憬。打工的生活虽然清苦，但两个人一起打拼，日子就有了盼头。

2 北上兰州：

出租屋里的创业梦

2007年，是周国彦人生的转折点。

那一年，房价开始进入快速上涨通道。在妻子的建议下，周国彦做了一个大胆的决定：放弃广州已经稳定的业务，北上兰州创业。

“广州的家装市场竞争太激烈了，像我们这样的外地人，想要出人头地很难。”周国彦回忆说，“兰州这边正在发展，机会可能更多。”

初到兰州，一切都是陌生的。干燥的气候、听不懂的方言、完全不同的饮食习惯——这些都需要从头适应。更现实的是，他们没有客户、没有人脉、没有门店。夫妻俩挤在一间简陋的出租屋里，每天骑着自行车满城转，四处打听哪里有装修的活儿。

“那时候真的是边创业边带孩子。”周国彦说。两个儿子先后出生，生活的压力陡然增大。白天跑工地、谈客户，晚上回来照顾孩子、做预算、画图纸。妻子李女士成了他最坚实的后盾，既要带孩子，又要帮忙打理生意上的杂务。

创业的起步阶段，周国彦靠的是在广州练就的一手木工绝活和实诚的为人。他接活有一个原则：报价实在，绝不偷工减料。在兰州家装市场野蛮生长的那些年，不少装修队靠低价揽客、中途增项赚钱，但周国彦始终坚持一口价，“该挣的挣，不该挣的不挣”。

慢慢地，口碑开始在熟人之间传开。“那个湖南来的周师傅，活儿细，人靠谱。”一句句朴素的评价，像一粒粒种子，为他积累了第一批忠实客户。

3 匠心守业：

把每一套房子当成自己的家来装

做装修这行，门槛不高，但做好极难。它考验的不只是手艺，更是良心——因为装修的好坏，很多时候藏在水电管线里、藏在墙面基层中，外行人根本看不出来。

周国彦最反感的就是“面子工程”。在他看来，一套房子装好了，业主可能要住十年、二十年，“如果我们把问题都藏起来，那是对人家不负责任”。

他带队伍有个规矩：每一道工序必须自检合格才能进入下一道工序。水电管线铺设是否规范、防水层是否做到位、墙面找平是否达标——这些业主看不到的环节，恰恰是他最较真的地方。有时候工人觉得差不多就行了，周国彦二话不说，拿着工具当场拆了重做。

“做装修就是做良心。”这是他常挂在嘴边的话。这种较真，有时会让他吃亏。有的项目算下来利润微薄，但他从不因此降低标准；有的客户家庭条件困难，他不但不赚钱，还主动帮忙想办法节省成本。

有一年，他接了一户旧房翻新的活儿。业主是一位年迈的老人，房子老旧、条件简陋，但翻新的预算非常有限。周国彦了解情况后，主动调整了方案，保留了可以继续使用的部分，只对关键的水电、防水和墙面进行彻底翻新，最后几乎是成本价做下来的。老人感动地拉着他的手说：“周师傅，你是个好人。”这样的故事在周国彦的创业生涯中不是个例。宁可让利亏本，也愿伸手相助——这份善意，为他赢得了远超金钱的信誉。在兰州家装行业，老客户转介绍一度成为他最主要的获客渠道。

4 顺势转型：

瞄准旧房翻新的新赛道

前十年，兰州房地产市场火热，周国彦每年要接一两百套新房装修。近几年，兰州新房交付量明显下降，精装修房比例上升，传统家装公司面临巨大压力。与此同时，一个此前被忽视的市场悄然升温——旧房翻新。据业内人士估算，兰州存量住宅中房龄超过十五年的占比接近三成，这批房子正陆续进入“该修一修”的周期。周国彦敏锐地捕捉到了这个变化，果断将业务重心转向旧房翻新。

转型并不轻松。旧房改造的工序比新房更碎、更复杂——拆除、清运、基层处理、水电改造、防水、瓦工、木工、油漆、定制安装——每一环都可能出问题。很多业主以为旧房改造比新房装修省钱省事，实际恰恰相反。

周国彦的优势在于，他本身就是木匠出身，懂技术、懂施工，对每一个环节的把控能力远超那些只会签单转包的同行。他借鉴行业内的先进经验，推行“直管模式”：不层层转包，由公司直接管理工地，设计、采购、施工一条线打通。

如今，他的公司每年要做200多套旧房翻新项目。在兰州老城区的大街小巷，时不时能看到周国彦团队的身影——他们正在把一套套住了十几年的老房子，变成业主心目中的新家。

兰州晚报记者 孙建荣 首席记者 苏晓 文/图