我在海外卖广货｜中亚广东总商会郭荣生：向西一万里，广东小家电闯出大市场

编者按：广货潮起，风行天下。8月12日，“广货行天下”迭代至2.0版，品牌出海成为关键词。近年来，一批批海外粤商带着广东制造、粤派风物、岭南文化，扬帆远洋、通达全球。为记录广货出海的生动实践，即日起，南方农村报继2025年后再度推出《我在海外卖广货》系列报道，聚焦深耕海外市场的粤商群体，讲述他们带着广货走出国门、扎根海外、拓市创富的鲜活故事，解码广东制造的硬核实力与出海新路径。

广货行天下，商机通四海。广货出海的版图上，中亚广东总商会喀什分会主任、中亚华东商会副会长郭荣生把目光投向了新疆喀什以西，与广东相距万里的中亚五国和巴基斯坦。

站在新疆喀什中亚华东商会选品中心的展厅里，郭荣生眼前是一片“广东方阵”：智能小家电、新能源电池、智能门锁……琳琅满目，“中亚客商认准广东制造，是信任中国产品的品质，更是认可广货沉淀多年的口碑”。

三十余年外贸生涯，郭荣生从广东省梅州大埔的瓷窑出发，在深圳扎根，于2026年春天西进新疆喀什，把生意从欧美做到了中亚。

向西跨越

外贸老兵“二次西征”

郭荣生的外贸生涯始于梅州大埔——那里是“中国青花瓷之乡”。前十余年，他带着家乡瓷器跑广交会，把中国工艺卖出海外。后来转战深圳，成立家居饰品行业出口协会，带领企业出海“开单”，产品从陶瓷一路拓展到茶具、日用百货、地毯、家私等全品类，足迹踏遍欧美、澳大利亚。

本可以在深圳守着成熟的欧美市场，一次老乡聚会改变了他的人生轨迹。他结识在中亚与喀什经商的同乡后，第一次把目光投向西部边城喀什。打动他的有两点：一是喀什经济开发区的政策扶持力度大；更重要的是地理位置优越——以喀什为圆心，一千公里半径内，中亚五国、巴基斯坦、阿富汗尽收囊中，喀什到吉尔吉斯斯坦甚至比到乌鲁木齐还近。

“南有深圳，北有喀什。今天的喀什，像极了35年前的深圳。”郭荣生说，今年3月落地至今不过数月，商会已带动30多家企业入驻，选品中心集结38家企业、超1000种产品，广货占其中近八成，广州日化、汕头服饰、中山灯具、佛山板材、澄海玩具……无数广货在这座前哨城市扎下了营盘。

向西破局

广东制造撬动中亚

在喀什选品中心，广东小家电是当仁不让的主角。智能家电、新能源电池、无人机、智能路灯……贴着“广东制造”标签的产品，正从这里源源不断发往中亚各国。仅酒店用品板块，三个月就斩获800多万元销售额。

“核心就是两点，价格优势和产品独特性。”郭荣生说。货源直接对接广东工厂，砍掉层层中间商，成本远低于二手、三手倒手；而广东工厂自主研发的产品有个性、有特色，在中亚客商眼中辨识度极高——“这就是广货最大的底气”。

这种竞争力有扎实的产业根基。海关总署广东分署数据显示，2026年1至7月，广东家用电器出口总值达2022.6亿元；深圳海关统计，今年前5月深圳出口家电货值357.8亿元，同比增长5.3%。从廉江电饭锅到顺德空调，广东小家电远销全球超100个国家，并正加速涌向中亚。

郭荣生的“向西转”，刚好踩在我国与中亚经贸合作的风口上。2025年中国对中亚出口达712亿美元，同比增长11%，中国首次跃居中亚各国第一大贸易伙伴。广东也在主动布局：今年8月，第十六届喀交会，广东以首届主宾省身份亮相，带领304家粤企参展，达成经贸意向合作金额约17.4亿元。广货西行，已成势之所向。

向西织网

贸易闭环连通丝路

喀什只是起点。郭荣生的“棋局”很清晰：先稳住喀什，再入吉尔吉斯斯坦，继而走进乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦，最后落子巴基斯坦。

商会总部所在的吉尔吉斯斯坦已有现成商贸城，海外选品中心布局正有序推进。商会还与京东合作规划前置仓，降低物流成本，适配中亚碎片化的小订单。

“广东货源——喀什选品中心——中亚海外选品中心”，一条从大湾区直通中亚腹地的贸易链路正逐步成形。郭荣生走的是“双向走动”路线：带广东企业到中亚五国和巴基斯坦实地调研，同时定向邀约中亚商户来喀什面对面洽谈合作。

更具想象力的变量是中吉乌铁路。这条起自喀什、经吉尔吉斯斯坦至乌兹别克斯坦的跨国铁路，吉尔吉斯斯坦境内段正全面推进建设，通车后将成为中国到欧洲、中东的最短货运通道，运输时间缩短7至8天。届时，广货出海欧洲将再添一条“陆上捷径”。

三十余年外贸生涯，郭荣生积淀了一套“广东经验”——做品牌、做专业。“一家企业聚焦一类产品，做精做专，打造自己的品牌和专利。”如今，这套经验正被复制到中亚。他和两大商会计划将清远英德红茶、西牛麻竹笋等产品纳入合作范畴，在选品中心打造茶文化空间，设计“重走丝绸之路”主题展陈，让客商品一盏英德红茶，读一段丝路故事，在茶香中认识广东、认识中国。

从梅州大埔的瓷器到深圳的家居饰品，再到喀什的广东小家电，郭荣生的生意一路向西。三十年前，他在广交会把广货卖向欧美；三十年后，他又在喀什把广货送进中亚。随着超1000种广货齐聚喀什，广货西行的路，才刚刚开始。

撰文：祝可为

摄影：李卓然

设计：梁罗娜

来源：南方农村报