三年收入暴涨210%，“秋衣界的爱马仕”藏不住了

X-BIONIC正在撕掉身上的小众标签。

作者丨陈文健

图片丨来自网络

X-BIONIC正在撕掉身上的小众标签。

过去，凭借复杂的立体编织结构和功能分区，这家诞生于瑞士的户外品牌在滑雪、越野跑等专业户外圈中一直颇有名气，一度被称为“秋衣界的爱马仕”。

但品牌认知长期集中在功能内衣和袜类，任凭身上的科技名词再多，消费者穿上冲锋衣之后，也只能独自体会。

始祖鸟够简约，但至少还有一只鸟。而买X-BIONIC，很多时候连logo都要等进了更衣室才看得到。

但这两年，X-BIONIC开始主动把logo“穿”到外面。中外层、滑雪服、城市通勤系列乃至越野跑鞋的布局明显加快，品牌在社交媒体上的存在感也越来越强。公司披露，2026年上半年X-BIONIC品牌内容阅读量达到9031万次，同比增长150%。

这个过去多少有些神秘的小众品牌，正在走出专业户外圈层。而推动它完成这场“从里到外”转身的，正是中国户外老炮——三夫户外。

2018年，三夫户外拿到X-BIONIC在中国市场的独家代理权。

但彼时，货卖得再好，三夫本质上仍是一家代理商，既要受制于海外供应链，也面临代理到期或品牌易主后，此前投入的渠道和营销资源为他人做嫁衣的风险。

这些问题在X-BIONIC的运营中已经有所显现。2020年三夫在募集资金的公告中提到，代理阶段的X-BIONIC一度供不应求，但由于研发、生产都在海外，补货速度和市场反应受到限制，部分产品的尺码设计也没有充分考虑中国消费者的需求。

因此，三夫在验证了品牌的市场潜力之后，选择继续向上游走。2020年，三夫启动相关知识产权收购，并于2021年完成交易，取得X-BIONIC和X-SOCKS相关商标、专利及专有技术在中国内地及港澳地区的所有权。

拿下这些知识产权后，三夫不再只能从海外品牌方提供的产品中挑选，而是可以在约定区域内自行开发和改进产品、组织生产、搭建供应链，并为相关研发成果申请新的知识产权。

随后，三夫以功能内衣为起点，为X-BIONIC逐渐填满一整套户外衣橱。

过去，X-BIONIC最具辨识度的是功能内衣和袜子，专业性很强，但消费场景和季节性同样明显。三夫接手后，将瑞士、中国和意大利的研发资源重新组合。瑞士团队继续负责精密针织贴身层和袜类产品，中国团队重点开发功能中层和外层，意大利团队则参与越野跑鞋的设计研发。

品牌的产品重心和市场认知，开始由贴身层进一步向中外层延伸，能够提升品牌的辨识度和传播度；从滑雪、越野跑扩展到通勤和日常穿着，则让品牌降低了对冬季和专业运动场景的依赖。

以前，消费者可能一年只在滑雪季想起它一次。现在，三夫希望X-BIONIC一年四季都能出现在消费者的衣柜里。

其次是给品牌单独搭台。

独家代理时期，X-BIONIC更多只是三夫综合门店里众多品牌之一。拿下知识产权后，三夫开始在高端商场、奥特莱斯和滑雪场开设独立品牌店，同时铺设品牌专区，并在天猫、京东、抖音等平台运营官方旗舰店。

截至2026年上半年，X-BIONIC的独立品牌店、滑雪场店和品牌专区合计达到64个线下触点。对于任何一家品牌来说，门店本身就是广告。

三夫做的第三件事，是让技术学会说人话。

X-BIONIC过去并不缺少科技名词，缺少的是把这些技术翻译给普通消费者的能力。于是，三夫开始赞助滑雪、越野跑等赛事，与专业运动员、户外达人合作，同时通过会员活动、社交媒体种草持续输出内容，甚至连公司创始人张恒都开通了社交账号。

按照三夫自己的统计口径，2026年上半年，X-BIONIC相关的全域社交媒体曝光量超过1亿次，全域内容总互动超100万次。

这套传播的聪明之处在于，它并没有彻底抛弃专业形象，而是将专业形象与社交裂变揉在一起，进而把专业变成了一种更适合展示的身份标签。

在户外消费越来越大众化的当下，很多消费者未必真的需要复杂的温度调节和肌肉支撑系统，但他们需要一件看起来足够专业、同时又没有满大街撞衫的外套。

始祖鸟已经不再小众，萨洛蒙也正在快速街鞋化，X-BIONIC恰好填进了“足够小众，又不至于没人认识”的位置。

当然，火要烧旺，总得不断添柴。X-BIONIC在互联网上不断增强的存在感，背后是三夫持续加码的营销投入。2026年上半年，三夫户外销售费用达到2.02亿元，同比增长48.72%，增长速度高于收入。其中业务宣传费达到5291万元，同比增长约87%；电商平台费用达到3709万元，同比增长约155%。

这些费用并不完全花在X-BIONIC身上，但也能说明，三夫正在用更高的市场投入，换取旗下品牌的消费者注意力。

好在这一连串动作，还是成功让X-BIONIC逐渐从只有专业玩家熟悉的小众品牌，变成高端户外市场中越来越常见的面孔。更重要的是，品牌声量并没有只停留在社交媒体上，而是逐渐转化成了真金白银。

2022年，X-BIONIC收入约1.27亿元；2023年增长至约2.15亿元；2024年达到2.90亿元；2025年进一步升至3.94亿元。三年时间，收入规模增长至原来的三倍左右。

2026年上半年，X-BIONIC实现收入2.17亿元，同比增长54.69%，占三夫户外总收入的41.15%。同期，三夫全部自有品牌收入为2.27亿元，意味着X-BIONIC几乎撑起了整个自有品牌业务。

短短几年，X-BIONIC已然从三夫货架上的一个小众品牌，变成了三夫最重要的增长引擎。

但X-BIONIC对于三夫的意义，还不只是多了一条增长曲线。

过去，三夫是一家典型的户外代理商——从海外引进品牌，再通过渠道卖给中国消费者。它最核心的资产是渠道和选品能力，赚的主要是商品从品牌方流向消费者过程中的利润。

拿下X-BIONIC相关知识产权后，三夫开始承担一家品牌公司需要完成的工作。公司生意的天花板更高了，肩上的担子也更重了。

从卖货转向做品牌，除了需要承担更高的成本与风险，持续塑造品牌的专业高端形象也是一大考验。愿意花几千元买X-BIONIC功能内衣的人，不一定愿意继续为它的城市通勤系列买单；买第一双越野跑鞋可以靠尝鲜，买第二双才说明消费者真的认账。

同时，这套增长能否减少对高投入的依赖也是一个问题，销售费用增长持续快于收入增长，终究不是长久之计。

但至少现在，X-BIONIC与三夫都正在路上。