当白酒不再奖励高速增长，汾酒主动换挡

本文来源：时代财经 作者：林欣禾

当白酒行业进入深度调整期，“增长”正在被赋予新的含义。

市场过去习惯用营收、利润和增速来衡量一家酒企的竞争力，但当行业需求收缩、渠道库存承压、价格体系面临挑战，单纯追求规模，未必意味着经营更加健康。

近日，山西汾酒（600809.SH）发布2026年半年报。上半年，公司实现营业收入210.44亿元，归母净利润64.39亿元。

从数字上看，汾酒确实降速了。但如果将目光放到整个行业，这种降速并非一家企业的偶然变化。

根据Wind统计数据，今年上半年，20家上市酒企合计实现营业总收入2004.4亿元，同比下降约6.65%；合计实现归母净利润736.81亿元，同比下降约8.28%。20家公司中，仅有5家实现营收同比增长，归母净利润增长的同样只有5家，整体呈现普跌态势。

《2026中国白酒市场中期研究报告》同样显示，上半年86%的白酒企业利润出现下滑。销售量、销售额和利润率的同步承压，意味着白酒行业已经从过去的增长周期，进入更强调存量竞争和经营质量的调整阶段。

在这样的背景下，汾酒的变化或许更值得从另一个角度观察。

过去几年，汾酒完成快速增长和全国化扩张，2026年正处于复兴第二阶段的成果巩固期和要素调整期，开始将经营重心转向渠道健康、产品结构和经营效率。

如果用一个更形象的比喻来形容，这或许是一场“减脂增肌”——不为了短期增速牺牲价盘，而是要通过品质升级和渠道精细化运营，巩固清香品类的行业话语权。

减掉的是粗放增长和渠道压力，增强的是产品结构和长期经营能力。从企业经营质量来看，一个更健康的汾酒正在形成。

“降速减脂”，不“以规模论英雄”

从高速增长转向主动调整，并不是一件容易的事情。

2026年，汾酒明确提出“聚焦经营创效，深化精益管控”，摒弃粗放增长模式，不“以规模论英雄”，而是将更多精力放在经营质量上。

这意味着，汾酒开始主动“减脂”。

首先是渠道减负。

在白酒行业，库存始终是一个重要指标。过去行业高速增长时，渠道不断进货可以推动酒企收入增长，但如果终端动销无法跟上，库存压力最终仍会传导回企业。

因此，今年汾酒开始主动优化渠道结构，聚焦优质大商与核心终端推进渠道扁平化改革，主动优化低效经销商，渠道瘦身的同时精准扶持，提升单商质量与单位效益。

从经销商反馈来看，渠道出清正在加速，多地库存已降至2-3个月的健康水平，没有压货压力，真正的动销正在发生。

与此同时，渠道激励方式也在发生变化。

汾酒全面升级“五码合一”数字化追溯系统，并调整“汾享礼遇”等渠道激励机制，将经销商返利与批价稳定、终端动销、库存健康以及开瓶扫码率等指标挂钩。从进货奖励转向过程奖励+结果奖励，酒厂的钱奖励给了真正把酒卖出去的人，从鼓励囤货转向鼓励卖货。

主动放缓发货节奏、优化渠道结构，短期内势必会影响收入增长。但相比为了维持报表增速而继续向渠道施压，主动调整显然是一种更长期的选择。

对于进入调整期的白酒企业来说，渠道健康本身就是资产。汾酒正在减掉的，是低效渠道、库存压力和粗放增长，而短期的“降速”，某种程度上正是为下一阶段增长腾出空间。

“结构增肌”，用产品结构对抗周期

“减脂”并不意味着收缩，更不意味着放弃增长。在主动调整经营节奏的同时，汾酒也在继续强化自己的“肌肉”。

其中最重要的，就是产品结构。

长期以来，汾酒坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的产品策略，用渐进式价格梯度覆盖从光瓶口粮到千元高端的全消费场景，形成了一座分工明确、层层递进的金字塔，每个价格带都有代表性单品，每个层级都有明确分工。

这种结构在行业调整期的价值更加明显。当消费需求发生变化，不同价格带的白酒表现并不相同。如果企业过度依赖某一个产品或者某一个价格带，一旦市场环境变化，经营就更容易受到冲击。

多层次的产品矩阵，为汾酒提供了更大的调整空间。

高端市场有青花30树品牌高度，次高端有青花20、25冲规模，腰部有巴拿马系列承上启下，塔基有高成熟度的国民口粮酒玻汾稳固大盘。各层级之间既相互独立、精准卡位，又相互呼应、形成合力，共同构成汾酒抵御行业周期的一道缓冲带。

从上半年的市场表现来看，汾酒依然保持了较强韧性。今年上半年，42°青花25和42°青花30销量持续上涨，分别增长超20%、10%，53°青花25销量增长约360%；巴拿马汾酒系列呈稳中有增态势。

除了产品结构，市场结构同样值得关注。

经过多年的全国化扩张，汾酒已经形成较为广泛的市场基础。今年上半年，公司继续推进全国化2.0战略，划分四级网格化市场，将资源集中精耕长三角、珠三角等12个核心优势市场。

从过去的快速铺市场，到如今更加关注核心市场的精耕细作，汾酒的全国化进入了新的阶段。过去跑马圈地，现在更强调精耕细作，这同样是一种“增肌”。

真正能够穿越周期的企业，并不只是拥有更大的市场规模，更重要的是拥有更合理的产品结构、更健康的渠道体系和更具效率的市场网络。对于汾酒而言，这些正在成为新的经营底盘。

不只是降速，更是在调整“身体结构”

事实上，2026年本身就是汾酒复兴进程中的一个特殊节点。

公司此前明确，2026年将进入汾酒复兴第二阶段的“成果巩固期和要素调整期”。清理渠道库存、理顺全国统一价格体系、集中资源攻坚核心市场、精细化管控营销费用，成为这一阶段的重要任务。

这意味着，汾酒并不是突然“降速”，而是在主动进行一次经营重心的换挡。

过去，企业需要证明自己能够跑多快。现在，汾酒需要回答的问题是：当行业不再奖励高速增长时，如何跑得更稳、更久？

答案或许就在“减脂增肌”之中——减掉无效库存、低效渠道和粗放投入，让企业经营更加轻盈；增加产品结构的厚度、核心市场的深度以及渠道运营的精度，让增长更具持续性。

与此同时，汾酒也在为新的消费需求提前布局。

今年上半年，公司围绕年轻化、轻量化和场景化消费趋势，推出陈皮汾酒、侏罗纪汾酒、50ml小酌瓶等新品，并通过“观汾”小酒馆等方式探索新的消费场景。

在传统白酒消费承压的情况下，这些动作未必会立刻成为新的业绩支柱，但它们反映出一个变化：白酒企业正在从单纯卖产品，转向寻找新的消费连接方式。

此外，汾酒仍在继续强化品质和产业基础。

半年报显示，公司持续推进“2030”产储能项目、汾青原酒基地等重点工程，同时推进绿色低碳、智能化质控和科研创新。150余万亩原粮种植基地实现绿色认证，进一步强化从原粮到产品的全链条质量管理。

这些投入短期内未必直接体现在收入数字上，却构成了一家酒企穿越周期的长期底盘。

因此，汾酒的这份中报，与其简单理解为增长放缓，不如看作一次经营上的主动换挡。这场“减脂增肌”，最终要解决的并不是一时的增长问题，而是如何让下一轮增长建立在更健康的基础之上。