央视报道贝壳二手房“诚意卖”背后有何深意？

试探出价的买卖双方，转型服务的中介平台。

9月1日，央视财经频道的《经济信息联播》，通过其“楼市月度观察”栏目，报道了一次“闪电般”的二手房交易。

作为房产交易中介平台，贝壳在北京、上海二手房市场，推出了“诚意卖”这种交易新模式。

央视财经频道的记者，全程记录了该模式的交易流程：业主在贝壳找房App上，设置仅自己可见的心理底价，买家线上报名、缴纳可退意向金后出价，出价达到业主底价后，系统自动锁定成交。

就在报道播出的几天前，上海链家同样上线了“诚意卖”，仅仅1天即成交一套三居室；在北京，“诚意卖”累计成交超百单，并已从区域试点拓展至北京全市。

“诚意卖”为何有这么高的效率？贝壳为何要推出“诚意卖”？央视为何如此关注？以上种种问题，潘哥将带你一探究竟。

卖房不搞谍战剧了

北京市海淀区的华清嘉园小区，一套3室1厅、105.2平方米的二手房，挂牌已经超过了半年。

由于房子总价较高，因此成交很是困难。对此，业主郭先生也坦言：“这么大的标的，卖的人怕卖亏了，买的人怕买亏了。”

不久前，为房消得人憔悴的郭先生，在贝壳“诚意卖”重新上架房源，仅仅用了3天，就让挂牌半年的房子成交了。

从挂牌半年到3天成交，郭先生卖房之所以提速，想必一定降价不少。其实并没有。

他选择的贝壳“诚意卖”，是一种新颖的二手房交易形式。

选择“诚意卖”的郭先生，先给房源设置了一个底价。

买家第一次出价965万元，系统弹出提示：“出价未超过业主底价，还有1次出价机会，请好好把握”。

看到买家的真实出价之后，郭先生把自己的心理底价，也从990万调整至970万元。

后面，买家再次给出的报价，达到了郭先生设置的底价，因此被系统自动锁定，双方线上“握手”之后，3日内完成了定金签署、及买卖合同签订。

可以看出，“诚意卖”这种卖房新方式，可以让买卖双方不再漫天要钱、坐地还钱，但会不会有人故意充当诱饵，刺探卖家、买家的底价呢？

不会。“诚意卖”为保证成交后能履约，需要买卖双方提前缴纳一笔5万元的意向金。

对此，郭先生认为是个好设计：“有了这个以后，买房的诚意和靠谱程度就好很多。”

北京的郭先生靠着“诚意卖”，让卖房由持久战变成了闪电战；这种不一样的卖房方式，也给上海的二手房市场，带来了一点小小震撼。

上海市奉贤区的陈先生为了置换，2026年7月份挂牌了一套三居室，但房子迟迟卖不掉，置换也就无从谈起。

8月29日，他将房源上架贝壳“诚意卖”，次日买家两次出价后达到底价，随即被系统自动锁定并成交。

房源从报名到成交，仅仅用了1天。

“诚意卖”，诚意在哪儿？

贝壳推出的“诚意卖”，为何能让二手房交易提速？从交易规则来看，原因似乎有三点：

首先，在房源价格的设置上，卖家需要给出两个价格：公开的起始价，和仅本人可见的心理底价；前者是成交愿望，后者是交易底线。

其次，在交易的出价规则上，买家限期内最多出价两次，达到底价系统自动成交，提高了每次出价的机会成本，拉近了买卖双方的博弈距离。

最后，买卖双方参与“诚意卖”，需各缴纳5万元的意向金，这提高了人们的交易门槛，劝退了那些没有诚意、或想刺探机密的客户。

买卖房子前先交5万元意向金，这算不算非法集资？平台会不会卷钱跑路？

潘哥了解到，这5万元意向金，由持有央行支付牌照的第三方机构托管，出价期结束、服务终止或签约后，均由原路径全额退回，意向金也可转为定金。

可以看出，“诚意卖”让过去如同谍战剧的二手房交易，直接进入到了next level。

对于卖家来说，它可以缩短房源成交周期，减少交易时反复拉扯的成本，同时筛选真实买家。

对于买家来说，“诚意卖”不仅方便其找到优质房源，也让价格更加清晰透明，避免最终成交价太高。

而对于房产中介来说，“诚意卖”则提高了交易的确定性，让他们的工作效率得到了提升。

这种三方都获利的交易形式，如今引来了央视进行报道。很多观众也对贝壳“诚意卖”，表现出了浓厚的兴趣。

北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥表示：“新模式让二手房交易，从过去人为撮合的拉锯战，转向线上一拍即合。”

这种一拍即合已有很多，截至2026年8月19日，贝壳“诚意卖”已在北京42个片区落地试点，累计上线房源268套，累计成交突破100单，整体成交率59.8%。

据了解，北京已成交的“诚意卖”房源中，超半数此前挂牌90天以上，平均挂牌周期119天；进入“诚意卖”流程后，从缴纳意向金到签署买卖合同，半数房源平均仅用8天，线上达成意向到线下签约通常不到2小时。

作为参照，中指研究院数据显示：2025年北京二手房平均成交周期为94天。

地产中介正在转型

作为一种新型的二手房交易模式，贝壳为何要推出“诚意卖”？

对此，贝壳业主服务项目负责人张弦表示：“客户的真实出价、对他这套房子的反馈，让业主能去感知到真实的市场，他自己也会去把自己的心理预期，调整到符合市场的、正常成交的范围内。”

可见，贝壳“诚意卖”的落脚点，是让业主和客户能充分感知市场，从而做出对自己更好的判断。

与这种价格机制相配套的，是房源相关信息的透明化：租赁、抵押、结构改造、漏水、重大负面事件等房源重要信息逐项披露；产权材料前置核验，多重贷款、复杂产权交易由交易专家提前排查。

这样看来，贝壳“诚意卖”并没有让房产中介失业，而是让他们的工作职能发生了变化：由过去买卖双方之间的传话者，变成了整个交易流程的服务者。

同时，这种房产中介工作职能的改变，似乎也代表着贝壳自身定位的转型。

2026年贝壳一季度业绩会上，董事长兼CEO彭永东表示：房地产行业正从“找房源”进入“做判断”的阶段，消费者的顾虑从“买不到”变成了“买错了”，经纪服务也需要从“组织交易”升级为“支持居住决策”。

如今，贝壳“诚意卖”取得的成绩，似乎正是对这一行业趋势，所做出的产品回应：对“以消费者为中心”改革的最新探索，反映的是平台对“何为好服务”的思考。

可以看出，贝壳之所以推出“诚意卖”，不仅是在改变二手房的交易形式，也是在重塑二手房市场的信任机制。

而央视之所以对贝壳“诚意卖”，进行专门的一次报道，似乎也因为这种二手房交易新模式，能够给房地产市场的健康发展，带来一定的启发。

未来，贝壳“诚意卖”可能会带着更多诚意，让无数个有买卖二手房意愿的家庭，建立起彼此互信的连接。