帮跨境卖家报税，年入5亿，这家深圳企业冲刺IPO

作者｜漫地

编辑｜关雎

图源｜摄图网

2026年9月，深圳企业深圳欧税通技术有限公司（以下简称“欧税通”）向港交所递交上市申请，冲刺“全球跨境合规AI第一股”。

中国卖家把商品卖向全球，也带动了欧税通这类跨境合规服务企业的生意：帮助跨境商家处理海外税务、环保、产品认证等越来越复杂的合规事务。AI也开始被用于这类专业服务，帮助平台处理数据、提高合规流程的自动化程度。

欧税通创始人孙玉涛曾在跨境企业服务行业工作近十年。2019年，他与团队从欧洲VAT（Value Added Tax，增值税）注册与申报切入，将报税流程搬到线上，再通过拓展服务和收购专业团队扩大业务范围。

根据招股书援引的灼识咨询数据，按2025年销售额计，欧税通在全球及中国跨境电商合规服务市场均排名第一，在中国跨境电商合规平台市场的市占率为21.5%。

其收入也在快速增长：2023年至2025年，营业收入从2.40亿元增至5.28亿元，两年增长约120%；2026年上半年收入3.86亿元，同比增长65.6%。

创始人孙玉涛持股27.65%，并通过一致行动安排控制63.04%的投票权。

欧税通曾获得高成投资、博裕资本、IDG资本等机构的投资。高成资本是最大机构股东，IPO前持股13.5%。另外，博裕资本持股11%、IDG资本持股7%。

十年跨境服务经验

从欧洲报税切入创业

创办欧税通之前，孙玉涛已经在跨境服务行业积累了近十年经验。2009年11月至2019年10月，他担任深圳合众商务咨询有限公司总经理，长期从事跨境企业服务。2019年10月，他与团队创办欧税通，将创业方向放在中国跨境卖家的海外税务合规需求上。

经过前期调研，团队将欧洲VAT增值税注册与申报确定为创业切口。中国卖家进入欧洲市场后，需要面对不同国家的税务要求，完成税号注册、交易数据整理、税款计算和定期申报。欧税通希望将这些分散的操作整合到线上平台，让卖家能够自主管理税号、完成算税并提交申报，将专业税务服务转化为可以通过软件交付的产品。

欧税通筹备和成立前几年，欧洲的税务监管趋严。英国在2016年引入针对电商平台的VAT连带责任措施：在海外卖家持续不合规的情况下，税务机关可以要求平台对相关未缴税款承担连带责任。这增加了平台推动卖家合规的动力，也使注册和申报需求更加迫切。

欧税通成立时，电商出海合规市场存在报价差异大、服务质量不一、卖家难以掌握海外合规信息等问题。欧税通将业务重心主要放在服务成本和操作体验上，通过降低传统税代模式的人力消耗、提高申报效率来吸引客户。

但是这并非易事，团队要攻克的第一个也是最难的壁垒，便是对接海外官方税务系统 API，这需要啃下多国税务法规与技术协议。2019年11月，平台获得英国税务海关总署和德国中央税务局认证；2020年2月，eVatMaster平台正式上线，成为中国首家获英、德两国税局官网认证的 API 报税软件。到同年9月，公司披露累计用户已经超过2万，服务约5万个VAT税号。上线后的早期增长，初步验证了卖家对线上报税服务的需求。

与依赖人力的传统代理不同，欧税通走的是 "免安装 SaaS、一键申报、智能算税、按年付费" 的路线，把税务申报从 "人工苦力活" 变成标准化产品，价格也大幅降低。

随着客户积累，孙玉涛和团队开始把业务从VAT申报向更多合规领域延伸。2022年，公司推出知识产权合规平台“麦德通”，并拓展产品合规检测服务，尝试满足跨境卖家在税务之外的商标、环保和产品认证需求。

伴随业务发展，欧税通获得多轮资本支持。2020年9月，公司宣布完成千万级战略融资，投资方包括一亿中流、架桥资本和启利发展；2022年，公司宣布完成合计3亿元的A轮及A+轮融资，投资方包括高成资本和博裕资本；2026年3月，再宣布获得2.8亿元融资，其中IDG资本出资2.3亿元，高成投资追加5000万元。

借助“买买买”快速扩张业务

随着业务扩张，如何保证不同国家、不同业务的服务交付，成为新的经营课题。欧税通通过全资收购、增资控股和受让控股权等方式将外部公司的目标业务收入麾下，以补充服务品类、提高海外交付能力、拓展销售渠道。

2024年6月，欧税通宣布以总投入4000万元收购众和领航及旗下附属公司，补充海外工商和本土税务服务能力。这一年，公司还以28万欧元全资收购法国ABITIO，补充当地VAT服务业务；注资900万元取得深圳绿舟60%权益，进入碳合规领域。

2025年，公司又以532万元取得深圳数游66.5%股权，拓展韩国会计与税务服务。2025年末，欧税通分别以3546.3万元和1875万元取得深圳易思及相关公司、广东能标各60%股权。前者带来合规服务商渠道及欧洲本地服务资源，后者补充实验室检测能力。

整体来看，欧税通倾向于通过控股专业团队、保留部分原股东权益的方式扩展业务，将更多合规服务纳入现有客户和平台体系。但是后续能否形成持续收益，取决于这些被收购业务能否与原有客户、技术平台和销售体系实现有效配合。

借助AI降本增效

AI智能体的风还是吹到了跨境合规这类流程化的业务上。

欧税通的AI能力建立在此前积累的业务系统之上。公司早期通过线上平台整合合规流程，利用API连接电商平台和海外监管机构，再用机器人流程自动化（RPA）执行重复性操作。

早在2024年，欧税通便推出用于产品标签和发票识别的AI应用，随后2025年推出合规评估工具LinkSafe，2026年8月，进一步上线面向客户的AI智能体“小O”。欧税通把AI技术投入逐步从单个任务的自动化，扩展至多个业务环节的协调执行。

在产品层面，LinkSafe和小O承担不同职能。LinkSafe主要帮助卖家识别产品涉及的合规要求：客户输入商品或店铺链接，系统分析产品类别及目标市场，生成包含所需认证、检测项目等信息的合规路径。小O则是统一的对话入口，按照公司的产品设计，客户可以用自然语言提出需求，由它拆解任务，协调后台工具完成咨询、下单、材料提交与审核、服务交付及售后支持。

AI对欧税通经营最直接的影响，是减少部分人工处理工作。公司在招股书披露，截至最后实际可行日期，AI材料审核流程已处理22,520份服务订单，占该系统上线后同类订单的97%，准确率达到95%以上；共享OCR引擎则使文件处理效率提高约80%、人工数据录入成本降低约70%。

进一步看，AI可能帮助欧税通降低扩张中的重复投入。公司在并购和拓展服务品类后，需要将不同团队的知识与流程接入统一体系；共享识别、计算和审核工具，有助于减少各业务线重复开发，也可能让同一团队承接更多订单。

图：欧税通的全球跨境合规平台，源自招股书

从商业模式看，欧税通销售的是由软件平台支持的合规服务。客户在平台上选择具体服务项目、下单并支付费用，公司再通过技术系统、自有团队和外部专业机构完成交付。

收费主要分为两类：VAT申报、税号管理、EPR申报和年度记账等持续性服务，通常采用周期订阅方式；特定检测认证、商标申请等业务，则按项目收费。多数客户需要预付款，服务期通常为一年，并可到期续约。

这种模式的增长逻辑，本质是持续获客、推动续约，再向已有客户销售更多服务。欧税通的净收入留存率也逐年攀升，从2023年的104%升至2025年的126%，按照公司定义，同一批既有客户在2025年贡献的收入，比上一年增加了26%。

这也反映出了欧税通的收入规模正在快速扩大。根据其2026年9月递交的上市申请文件，2023年至2025年，公司营业收入分别为2.40亿元、3.50亿元和5.28亿元，两年间增长约120%；2026年上半年，收入进一步达到3.86亿元，同比增长65.6%。

图：欧税通近三年的营收情况，源自招股书

但比增长速度更值得关注的是收入结构的变化：这家从欧洲VAT注册与申报起步的公司，已经将业务延伸至环境合规、工商及税务合规、产品检测与认证、知识产权保护四大板块，增长来源逐渐多元化。

其中，环境合规已经成为欧税通最大的收入来源。该业务主要涵盖生产者责任延伸制度（EPR）下的注册与申报，以及碳合规认证等服务。2023年至2025年，环境合规收入从9482万元增至2.35亿元，占总收入的比例由39.5%升至44.5%；2026年上半年，这一比例进一步达到44.7%。同期，企业财税合规服务收入虽然持续增长，但收入占比已从2023年的45.6%降至2025年的35.1%。

这意味着，欧税通的业务扩张正在围绕卖家的多类合规需求展开：税务服务建立客户关系，环保、产品认证等需求则提供了进一步销售服务的机会。

不过，目前欧税通最重要的盈利支撑还是企业财税合规服务，其2025年毛利率达到65.4%，贡献毛利1.21亿元，约占公司总毛利的43.4%。相较之下，环境合规的毛利率为30.9%。产品检测与认证则是另一项值得关注的业务，2025年收入为7222万元，毛利率达到89.7%，其中包含海外责任人、授权代表服务与实验室检测认证。

近500亿元跨境合规市场

拼价格更拼交付

欧税通所在的跨境电商合规服务行业，连接着出海卖家与海外税务、环保、产品安全及知识产权等监管体系。

其需求增长主要来自两个方向：一是卖家进入更多国家、经营更多平台，增加了需要处理的合规事项；二是合规要求从企业和店铺层面延伸至具体产品，包装、电池、电子电器等不同品类可能涉及不同的申报与认证需求。这意味着，服务商的收入增长既取决于客户数量，也取决于每个客户需要购买多少类服务。

根据灼识咨询数据，2025年全球跨境电商合规服务市场规模约492亿元，中国市场约172亿元。其中，中国通过线上平台处理和交付的合规服务市场约36亿元，平台渗透率为21.2%。由此可见，目前行业仍依靠较大的线下服务市场。

跨境电商合规服务行业的竞争力主要依靠服务商能否同时提供有竞争力的价格和可靠的跨国交付。 VAT注册、常规申报等标准化程度较高的业务，容易出现价格竞争；但当客户涉及税务稽查、复杂产品认证或多个国家的合规要求时，本地团队、专业资质和异常处理能力就更加重要。

目前，欧税通需要直接面临像是跨信通、辰海集团这类同样面向中国卖家的出海合规平台的直接竞争。两者业务同样覆盖VAT、知识产权、产品认证和海外工商服务，客户群和产品结构和欧税通较为接近。从此前跨信通被店小秘收购多数股权也可以看出，合规服务正在与跨境电商管理软件进一步结合，客户渠道和业务协同可能成为竞争的重要变量。

而像是AVASK、J&P和沙之星等拥有海外本土服务团队的企业则在线下市场占据优势。它们的竞争力主要体现在对当地税务规则的理解、专业人员配置和具体业务的交付能力。其中，J&P已从英国税务服务扩展至产品合规、知识产权和海外仓；沙之星则覆盖欧洲、中东等多个市场。这意味着，欧税通即使通过线上系统提高处理效率，仍需要在复杂问题处理、当地机构对接和服务可靠性上与这些企业竞争。

此外，Avalara和Taxually则提供了偏重软件能力的对标。前者面向更广泛的企业税务需求，后者以云端软件处理多国VAT等间接税合规业务。国际资本对税务服务的自动化及跨区域扩张也颇为关注，这两家公司此前分别获得Vista和Ardian的资本支持。

对于欧税通而言，不仅需要通过软件降低标准化业务的交付成本，还要借助海外团队保证专业服务质量，再通过客户积累和业务扩展提高单个客户的贡献。其后续竞争优势能否持续，取决于这三者能否相互促进，尤其是并购带来的客户、团队和服务品类，能否被有效整合进统一的经营体系。

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