442款创新医疗器械产品，有多少销售额能过亿？

撰稿｜杨雪

2014年，当首款产品通过创新医疗器械特别审查程序（“绿色通道”）获批时，这条通道还是一条窄路。十余年后的今天，它已演变为一条奔涌的河流。

截至2026年8月，累计已有442款产品、306家企业拿到这张“创新通行证”。从首批1款到2025年的76款，年均复合增长率高达48%；尤其近三年（2023–2025），合计202款产品获批，几乎占据了总量的半壁江山。2026年仅前八个月，又有51款产品闯关成功，全年有望再度刷新纪录。

通过创新医疗器械审批的产品越来越多，迈过商业化大关实现销售额破亿的产品有多少？

创新医疗器械特别审查程序的准入门槛高，递交申请需要满足国内同品种首个、显著的临床价值、拥有发明专利等基本条件，后续还需要更大的临床成本投入，产品风险高、临床复杂的三类创新医疗器械产品临床成本就高达千万，人工心脏就是典型。

历经严苛审批获批的创新医疗器械，是否等同于商业化的成功？

动脉网整理了2014年以来获批的创新医疗器械以及近五年有公开销售数据的创新医疗器械，透过审批数字看本质：在审批大潮中哪些创新医疗器械真正实现转换为商业化的成功？

获批是创新的起点，而非商业化的终点。赛道选择决定天花板，持续迭代决定生命力，全球化与集采能力决定规模化速度。对于创新医疗器械企业而言，注册证只是第一张门票，将临床价值转化为可持续的商业价值，才是真正的终局考验。

数据截止2026年8月

01

创新医疗器械获批情况概览

从创新医疗器械获批赛道分布来看，心血管/介入以105款获批创新医疗器械位列首位，血管介入是国内医疗器械创新的成熟赛道，多个细分领域的拓展、已获批产品的持续迭代是血管介入赛道创新勃发的原因。

放疗/肿瘤（71款）与影像/成像设备（64款）两大赛道分列二、三位。这两大领域创新由国产替代浪潮、大型医疗设备配置计划扩容，以及质子治疗系统、光子计数CT、7T高场磁共振成像系统等新一代产品推出拉动。

手术机器人/导航以19款、占比4.3%的数据位列第五，这一赛道正经历从概念验证到产品井喷的拐点，临床渗透率加速提升。近三年的获批数量呈加速态势，腔镜、骨科、血管介入等多条产品线同步开花。

国内已获批创新医疗器械细分领域分布

从获批创新医疗器械产品分布地域来看，北京87款、上海85款、江苏65款、广东60款、浙江35款，五省市合计约占获批创新医疗器械产品的75.1%。北京偏神经调控、血管介入赛道（品驰医疗一家就有19款）、上海偏微创系与影像、江苏偏苏州工业园区器械集群、广东偏深圳植介入与IVD。

从获批企业分布来看，国内获批的创新医疗器械中，北京品驰医疗设备以19张证登顶，神经调控（脑深部电刺激/脊髓/骶神经）领域品驰医疗占据主导地位。平台型头部企业在持创新医疗器械证方面更具优势，联影医疗、微创电生理、先健科技、美敦力等头部企业在多个领域带来创新医疗器械产品。

02

放量的关键助推因素：

我们看到的五个共性

如果说创新药的死亡谷是在研发阶段，那么创新医疗器械的死亡谷则是在商业化阶段。

获批只是入场券。把注册证换成真金白银的营收，中间隔着一条并不平坦的商业化之路。

动脉网复盘整理了近五年已公开销售额的创新医疗器械商业化情况，试图从已获批数据中解答创新医疗器械从获批到破亿要多久？

在近五年获批的343个创新医疗器械产品中，有19个产品公布了获批上市后的销售额或装机量，其中10个产品销售额过亿。受限于企业信息披露，已公开销售数据的样本量较小（19/343），以下分析更适用于已跨过商业化门槛的产品。

部分赛道在商业化方面具备先天优势，耗材领域TAVRTAVR（经导管主动脉瓣置换术）、CGM（动态血糖监测）、密网支架、IVUS（血管内超声）、颅内药物洗脱支架系统等创新医疗器械在获批两年后销售额破亿元。

大型医用设备领域也有产品表现出色，根据已披露销售额数据的产品信息，质子治疗系统、腔镜手术机器人两类产品凭借高价值、高装机量的特点实现获批两年内销售额超过亿元。

复盘近1–2年内销售额突破亿元的高值耗材产品——TAVR、密网支架、CGM、IVUS等——可以发现，其商业化成功并非单点突破，而是满足多维度条件。我们将其归纳为以下五个核心维度：

■ 选择处于渗透率快速提升期的赛道。

成功的创新器械往往切入一个临床旧方案存在明显瓶颈、新技术刚获批上市的赛道。TAVR之于外科开胸换瓣、CGM之于指尖采血、PFA之于传统射频消融，均符合这一特征。

从市场容量角度看，天花板由赛道决定，而非由排名决定。大市场赛道中，即便排名第三的产品也有望实现亿元销售；而小众赛道即便占据绝对统治地位，商业化天花板依然受限。因此，赛道本身的可及患者群体规模与渗透率提升斜率，是决定商业化速度的首要变量。

■ 持续迭代实现性能领先

获批仅是拿到入场券。复盘可见，商业化表现优异的产品在上市后普遍进入了快速迭代周期，从早期国产替代逐步演进至性能超越进口。缺乏持续迭代能力的产品，通常在2–3年内即被后来者追平，丧失先发红利。

以赛诺医疗颅内药物洗脱支架为例：首款NOVA系列获批后，公司持续推出自膨式颅内药物洗脱支架等迭代产品，通过产品矩阵化而非单品依赖，构建了竞争壁垒并稳固市场份额。

■ 先发优势：将时间窗口转化为战略资产

“首个获批”或“独家适应症”在商业化早期具有显著的杠杆效应。全球首款颅内狭窄专用药物洗脱支架（NOVA）、国内首款TAVR产品等案例表明，首发产品可以快速抢占临床教育的话语权，抢先铺设渠道，掌握定价主动权。先发者在此期间建立的品牌认知和临床数据积累，构成后来者难以逾越的护城河。

■ 全球化布局：构建第二增长曲线与品牌背书

海外市场已成为国产企业的必选项和增量来源，敢于出海不仅带来收入，更重要的是，海外商业化不仅贡献收入，还能通过国际市场的品牌背书反哺国内准入与临床信任。

一个反直觉的事实是，国内高精尖的医疗设备正在快速打通出海通道，例如手术机器人，精锋医疗2025年全球累计订单119台中海外装机54台、占比过半；微创机器人图迈全球商业化订单突破220台。

另一款全球只有少数企业能研发的产品人工心脏，国产也实现了出海，同心医疗2025年营收2.13亿元，其中，面向全球市场的升级版本BrioVAD产品及配件，在2025年贡献了1.07亿元营收，较2024年增长10倍，占公司总收入的50.51%。

■ 集采驾驭：以价换量的规模化博弈能力

集采也可以大幅提升产品渗透率。密网支架、IVUS等国产产品在获批后迅速借助集采实现国产份额跃升。集采可以帮助新进入者快速扩大市场份额，但这背后也是需要企业拥有过硬的质量控制、成本管控能力、丰富的产品矩阵，以及对集采规则的深度理解。才能真正以价换量。

上述五个维度并非孤立存在，而是相互强化的有机整体：赛道决定天花板，迭代决定生命力，先发决定窗口期，出海决定安全边际，集采决定规模化速度。满足的条件越多，产品从获批到过亿的转化概率越高。对于创新医疗器械企业而言，单一维度的领先不足以保证商业化成功，唯有在多维度上形成系统能力，才能在激烈的行业竞争中脱颖而出。

03

商业化为何受阻，

三类典型“卡点”

与TAVR、CGM等1–2年内即突破亿元销售额的产品形成鲜明对照，部分创新器械赛道的商业化周期被显著拉长，平均需要4年以上才能实现亿元级销售突破。这类赛道通常具备三个共性特征：单价高企、医生学习曲线陡峭、医保覆盖滞后。其商业化受阻的根源，可归结为以下三重瓶颈：

■ 支付端缺位：临床价值无法完成商业闭环

缺乏独立的医疗服务价格条目和医保支付编码，是创新器械商业化的首要堵点。医院即便认可技术的临床价值，也因无收费依据和报销通道而采购动力不足。此时，再充分的临床证据也难以转化为可持续的商业回报。这一点在智能辅助影像软件类产品中表现突出。

■ 缺乏资源投入，获批即退市

商业化是一场资源持续追加的长跑，而非获批即终点。西门子医疗旗下CorPath GRX血管介入机器人的案例颇具警示意义：该产品于2023年6月刚在中国获批冠脉适应症，旋即被集团战略性放弃，退出中国冠脉市场。全球巨头的资源腾挪深刻提醒行业：产品获批仅是商业化的必要条件，绝非充分条件。当企业战略重心转移或资源重新配置时，即便已获批的创新产品也可能面临上市即边缘化的困境。

■ 市场培育与渠道能力的双重考验

部分新兴品类面临单品天花板低与渠道能力不足的叠加约束。临床认知尚在培育期，市场容量有限，市场参与者不多，反而导致先发者往往需独自承担高昂的市场教育成本。在缺乏成熟渠道网络和规模化推广能力的情况下，即便是技术领先的产品，也难以快速打开市场。

获批是创新的起点，而非商业化的终点。赛道选择决定天花板，持续迭代决定生命力，全球化与集采能力决定规模化速度。对于创新医疗器械企业而言，注册证只是第一张门票，将临床价值转化为可持续的商业价值，才是真正的终局考验。

*封面图片来源：123rf

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