对标莱珀妮？林清轩要碰“鱼子酱”概念了

以红山茶花建立品牌辨识度的林清轩，正在计划向“鱼子”护肤领域延伸。

《美浪》获悉，上海林清轩化妆品集团股份有限公司近期备案了数款以鱼子成分（鲟鱼子酱提取物）为核心概念的护肤品，包括涂抹面膜及精华液。

若最终成功上市，将会是林清轩品牌首次推出的鱼子概念相关产品。

鱼子是国际高端护肤品牌莱珀妮已经培育多年的成分符号，在市场上与“奢华护肤”紧紧关联。林清轩的入局，难免引发“对标莱珀妮”的联想。

回看林清轩的来时路，2022年初，林清轩创始人孙来春曾公开炮轰香奈儿，指责其布局红山茶花赛道属于不正当竞争，引发消费者热议。如今转战鱼子护肤赛道，林清轩要怎样构建差异化布局？

林清轩为鱼子选择的落点，仍然是山茶花。

从产品包装资料来看，两款涂抹面膜分别归入黑金、鎏金系列，均以“三重鱼子精粹＋红参精粹＋能量精粹”为核心成分概念组合；另一款抗皱精华液，则直接将鲟鱼子酱提取物与山茶籽油并列为核心概念成分。

黑金、鎏金系列已有相应的产品基础。林清轩此前已推出黑金面霜、鎏金精华油等产品，此次加入鱼子面膜，可能意味着品牌尝试将新成分的吸引力，接入既有系列积累的消费认知，而非单独围绕鱼子开发全新的系列产品。

直观来看，“三重鱼子”此轮产品突出的传播卖点。按小字解释，它指向三种不同工艺来源（不同溶剂体系）的鲟鱼子酱提取物组合物。通过强调工艺来源，林清轩试图进一步细化鱼子概念，为新品增加技术层面的表达。

与此同时，山茶花仍贯穿配方叙事。两款面膜的“能量精粹”包含山茶花、山茶叶、山茶籽提取物及山茶籽油等成分，再叠加红参，形成鱼子与植物成分共同承担滋养、抗皱诉求的组合。

从这些信息看，林清轩希望消费者认识的，是带有山茶花特色的鱼子护肤。鱼子提供与奢华护理相关的联想，山茶花则维系品牌自身的身份。

林清轩进入的，是一个已有国际品牌长期经营、也已跑出国货大单品的成分市场。

鱼子之所以适合高端护肤，有一个其他功效成分难以复制的先天条件：在成为化妆品原料以前，它已经是一种昂贵食品和生活方式符号。因此，“珍稀”等感性联想几乎无需重新教育。

这也是鱼子与视黄醇、胜肽等典型功效成分的区别。

后者的价值往往首先建立在功效机制上，而鱼子的商业价值同时来自科学解释与文化想象。

在国内，另一高端美妆品牌毛戈平提供了更直接的商业参照。其2025年财报披露，奢华鱼子涂抹面膜当年零售额超过10亿元，是品牌最畅销的护肤品之一。公司将其放在改善肤况、为妆效打底的逻辑中，与彩妆业务形成连接。

值得注意的是，这款涂抹面膜同样强调鱼子提取物与人参精粹的组合。从这一角度看，林清轩选择的鱼子搭配植物成分已有市场先例。

鱼子概念的竞争，也在向原料开发与作用机制延伸。

例如据莱珀妮品牌资料，其护肤产品使用的鱼子全部来自瑞士养殖，并与相关保护组织合作制定负责任养殖标准。产地与采购方式，由此成为鱼子价值表达的一部分。

在技术层面，莱珀妮持续细化鱼子的成分概念。例如，莱珀妮自研的新一代鲟鱼子来源复合活性组分Caviar Micro-Nutrients（鱼子微养分精粹）强调通过生物转化获得300多种生物分子，围绕肌肤能量代谢展开叙事。母公司拜尔斯道夫在2025年年报也将这一成分的加入，列为反重力精华升级的核心内容之一。

不过，尽管有研究发现鱼子提取物显示出与抗氧化、胶原降解及光老化相关的潜在作用，但基本停留在体外实验层面，目前公开的人体研究仍较有限。

但换句话说，相较于已经形成庞大循证体系的部分经典抗老成分，鱼子在护肤品中的科学故事仍有继续开发的空间。

而这恰好也是高端品牌争夺的部分。从成分、提取技术，到产地及供应链，一颗鱼子的高端故事已经被拆成越来越多层。这也意味着，对于后来者而言，仅仅将“鲟鱼子酱提取物”加入配方已经很难构成真正的差异化。

对于林清轩而言，如何处理一个存在强势品牌认知的成分，并不是一个全新的命题。

2022年初，香奈儿推出N°1 DE CHANEL红山茶花系列前夕，林清轩创始人孙来春曾公开发文，将其形容为品牌创业以来遭遇的“猛烈进攻”，并指责香奈儿存在不正当竞争行为。

一场围绕红山茶花的品牌争议由此进入公众视野。

孙来春反复强调的核心，是自己多年来围绕山茶花建立的原料、研发和品牌积累。

某种程度上，那也是林清轩高端化过程中非常关键的一次品牌宣言：它希望消费者将“红山茶花”，尤其是山茶花精华油，与林清轩形成更强绑定。

四年之后再看此次鱼子产品，角色发生了有趣的转换。

这一次，林清轩成为了后来者。

当然，成分本身并不为某一家品牌专属。无论红山茶花还是鲟鱼子酱提取物，都可以被不同品牌使用。真正可以构成品牌壁垒的，是围绕原料建立的研究成果、配方技术、产品体系及消费者认知。

因此，林清轩此次并没有完全复制一个以鱼子为中心的产品逻辑。

从现有信息看，它仍然把山茶花放在了鱼子的旁边。

这或许也是一个颇为现实的选择：借用鱼子已经形成的奢华护肤认知，同时又不能让新成分盖过品牌花费多年建立的山茶花标签。

鱼子更像是一块新增的积木，而不是地基。